众人听到刘和有意提价，都激动起来，有人马上表示可以欠款，待来年再付，大家都跟着附和，现在只求不亏本就烧高香了。
刘和言道：“幽州新遭贼患，又收纳数十万流民，家父传令免去一年赋税，只恐来年也无法付清款项，不过……”
蔡和已经忍不住，来到刘和面前：“君侯有话但讲无妨，只要能收粮，一切条件我们都可以从容商议。”
刘和略作沉吟，对众人言道：“诸位所运的粮食，我粗略估计，已经超过百万石，无论运到哪里，恐怕也无人能一次付清，若是诸位能同意分期付款，倒也未尝不可。”
蔡和忙问道：“何为分期付款？”
刘和便将钱粮三年付清的计划说了一遍，不但将粮价提升到250钱，还额外支付他们一成的利息，借款由刘和与官府共同担保，双方写下契约，每年秋收之后前来收款。
众人一听无不大喜，250的价格收粮，至少他们能够保本，而且还有一成利息可赚，有官府担保，心中也踏实不少，关键是刘和帮他们解决了燃眉之急。
众人商议之后，刘和命程昱和乔庸准备笔墨纸砚，当场写下契约文书，盖上官印和双方的手印，借据便算生效了。
一家商户刚拿到借据，便噗通一声跪在刘和面前，大哭道：“刘将军，你真是太仁义了，若非将军出手，回去之后家主也不会饶了小人。”
若不是刘和三日前发下请帖，他也准备到城外找棵歪脖子树去上吊了。
“将军宽仁仗义，我等绝不会忘了将军解救之恩。”
一时间，大家都感激涕零，拿到借条之后纷纷前来致谢，心中一颗石头总算落地，如果不是刘和收粮，大家都要去喝西北风了。
蔡和也过来向刘和深施一礼：“君侯真乃大义之人，此番恩情，我蔡和铭记在心，日后必报！”
刘和笑道：“正所谓不打不相识，能与蔡掌柜结识，便又多了个朋友，而且你我同名，岂非便是缘分？”
蔡和忙道：“这是蔡某的荣幸，君侯已然功成名就，在下岂敢高攀？”
刘和言道：“公不必如此自谦，我听说南阳一带贼患至今未平，能将三十万石粮食运到幽州来，亦非常人所能为也！”
蔡和笑道：“君侯有所不知，如今的南阳太守刘玄德，可是一位仁德爱民之人，其为人宽厚，深得人心，早将境内贼人清剿安抚干净，如今南阳一片清明，加之今年风调雨顺，丰收之后百姓自发纳粮，将府库补齐了。”
刘和没想到这刘备的手段如此厉害，不到两年时间就能恢复生机，不但因为那块地方好，也要有极好的治政能力才能做到。
心中暗自吃惊，脸上却一副感慨之色，叹道：“想当年我在涿县遇到玄德兄，尚在街头织鞋卖履，困顿江湖，不料举荐之后，已然飞黄腾达了，想必已经忘了我这位同宗兄弟了吧？”
“刘玄德他……他是织鞋卖履之人？”蔡和大吃一惊，蹙眉道：“想不到他竟还有如此经历。”
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