徐二龙是把这销售模式，提前了几十年。 这直接参照对比的，就是国营百货商店，服务员爱搭不理的态度。 有人听得心动。 这不要票，讲解得又清楚明白，虽然价格贵了点，可这是沪市来的书包啊。 “我能看看吗？”对方问。 “可以，随便看。”徐二龙大方的递过去一个书包，这看看又不会坏。 “我也看看，” “给我一个看看。” 大家都来了兴趣。 要知道，去国营百货公司，你说拿来看看，服务员说不定会直接翻你两个白眼。 徐二龙把书包，递给他们看：“看看，这人造革的，是不是挺时髦？保证买回家，孩子一高兴，次次考一百分。” 看热闹的一个小朋友，嚷嚷开了，抱着大人的大腿：“爸，给我买一个吧，我想要这个新书包，我保证，一定考一百分。” 那家长，犹豫了一下：“你这书包，不能少一点？” “这价格，根本没办法少了啊，沪市来的货吖，你去国营商店，还没我这货好，还要票。”徐二龙一本正经的解释。 “爸爸我要，爸，我要。”小朋友要求着。 最终，对方掏出一张大团结，买一个书包。 小玲赶紧把书包，给那个小朋友背上。 刚才让她当实物模特，背着书包站在这儿，她可是羞耻感爆棚，现在能甩出去，太好了。 小朋友背上心仪的书包，满足的跟着大人走开。 有了第一个开张，后面的，慢慢就容易起来。 “大家快来买啊，工欲善其事，必先利其器啊。孩子有了一个新书包，保证上学都有好心情。” 来买书包的，大多都是家里马上有孩子要上小学的人。 作为厂区职工，买个十元钱的书包，虽然有些肉痛，但还是能消费。 不就是少下一趟馆子的钱吗？ 只要孩子读书争气，好好学习，天天向上，咬牙买一个书包，也是能承受。 徐二龙忙着收钱，其余几人，在他的带动下，慢慢放松下来，不如之前的尴尬紧张。 他们帮着递书包，有人问，也慢慢开始学着回答。 甚至，后面，也能像模像样的讲解。 徐二龙看在眼中，借口去上厕所，溜到一边观望。 他这几天要急着出手这一批书包，肯定要多铺几个点。 他一人，肯定不行。 带着这些朋友出来的目的，就是想他们能独挡一面。 这样，他也能再去另一个乡镇摆地摊。 不管是小玲，还是金牙齿，他们慢慢放开手脚，越来越熟练。 徐二龙索性当了甩手掌柜，躲远处偷懒。 他要先把这几人给培训出来，否则，以后没有人手啊。 作为他的发小，上一世的喻平，过得平平庸庸，到了二十岁的年头，娶了第一个老婆，哪料得，老婆有病，没多久，死了。再后来，又花钱，娶了一个山里的媳妇，哪料得，生了一个孩子后，这女人，也跟着别人跑了。 最终喻平靠在外打工，挣钱养着女儿，日子过得苦哈哈。 而金牙齿，这个爱打架的家伙，稍有一点经济头脑，经济大潮后，也跟着搞点小生意，摆过地摊，开过小饭馆，不好也不差，就勉强过日子。 但不管他们过得怎么差，但在徐二龙坐牢的时候，都来探望过他。 就凭这一份情，徐二龙就要带着他们过上好日子。 徐二龙闲站了一阵，准备给大家买点吃食。 这个小集市，卖吃的也有，就是卖发糕、馒头之类的。 想找一家小吃摊，也找不着。 最终徐二龙一人买了两个馒头，拿纸包了，带着回去。 “二龙，你上哪儿去了？一去去半天。”小玲问他。 徐二龙扬了扬手中的馒头：“我四处转了转，给你们买馒头去了。” 大家轮流着，抽空把馒头吃了。 中午过后，人流渐渐少了，徐二龙看看摊位上剩余的货。 他今天，一共带了两百个书包过来，现在差不多，还剩了一小半。 销得数量比较多的，还是那种双肩书包，新款式，确实比较吸引人。 看看天色，徐二龙道：“时间差不多了，我们收拾走吧。” “别啊。”金牙齿现在卖得正起劲：“现在这个时间还早啊，再卖卖吧。” “明天再来一样的，今天当大家提前演练，明天你们再来。”徐二龙叮嘱。 “今天当演练？”大家听着这个关键点。 “是啊，今天当让你们来练练，明天，金牙齿、喻平还有小玲，你们三人，就负责带着书包来这儿摆摊卖，今天怎么操作的，明天就怎么操作。” “二哥，我们不行吧？” “怎么不行？我刚才在一边，看了好半响，你们能胜任。”徐二龙回答：“我明天，要带着黄小刚，去别的乡镇摆摊。” 遍地撒网，多点开花。 他这一说，大家也明白这一回事了。 还有两三天就开学了，趁着开学高峰前，把书包快些卖出去，才是本事。 几人收拾摊位，将剩下的书包，又装回尿素口袋中，搭剩客运班车回去。 这往返折腾，自然是累。 为了酬劳大家，徐二龙甚至去国营饭店，打包一只烤鸭，带回家大家加餐。 冲过凉，张金芳已经煮好晚饭。 熬的红苕稀饭，香酥烤鸭，几个咸鸭蛋，再加上蒸的烧白，吃得大家嘴边冒油。 徐二龙趁着这个时候，给大家做了复盘，讲解今天卖货的情况，又交待他们，明天去卖货，要注意些什么。 一切，以和为贵，和气生财，尽量避免跟人起冲突。 “知道了，二哥，我们会小心的。”小玲懂事的点头。 二哥这么反复叮嘱，就是怕明天自己这几人搞不定。 吃过饭，徐二龙带着小玲，清理帐目。 今天一共带出去两百个书包， 双肩书包卖出二十七个，十块钱一个，收入二百七十块钱。 军绿色书包卖出四十三个，两块钱一个，收入八十六块钱。 但也损失了好几个书包，估计是被一些人，顺手牵羊给牵着走了。 想着书包是被人偷走，小玲气得眼红了：“这些该死的小偷，太可恶了。” 徐二龙想说，这损失几个书包，算是少的。 后世开超市，哪怕有监控的情况下，一样有人进去偷奶粉等贵重物品。
