有这么一包瓜子开道，售票员脸上瞬间阴转晴，不再冷着脸。 这么懂事的乘客，她没理由往外赶。 “嗯，坐好吧，看好自己的钱财货物。省得被扒手扒了。”售票员好心提醒一句。 拿人手短，吃人嘴软嘛。 “谢谢大姐提醒，以后，坐这车的时候多，大姐多多照顾才是。”徐二龙笑着感谢。 在位置上坐下，喻平小声跟徐二龙嘀咕：“二哥，你挣钱这么辛苦，这些售票员嚷着要买货票就算了，为什么，还要给她东西。” 这明显气不过。 徐二龙笑，同样压低声音道：“这年头，出门在外，与人方便，自己方便。为了能顺顺当当坐车，暂时忍忍气呗。” 在没有绝对的实力面前，要面子就是一个笑话。 只有放下面子，才能挣钱。 而等某一天，能靠面子就能挣钱，那才是真正的成功。 这一段路程平坦，路上车辆也少，半小时后，汽车赶到朱家镇。 徐二龙示意大家背着书包下车，他给驾驶员递上烟，客气几句，又跟售票员道：“大姐，明天，我这些兄弟还坐你的车。到时候，请多关照一下。” 这几天，总要往这边跑，套个近乎总没错。 “嗯，你们早点来，我们早上第一班，六点钟就发车。”司机抽着烟，非常好说话。 徐二龙带着他的这一帮兄弟，赶到昨天看上的地方。 可惜，来晚了，那地方，被别人占了。 “就在这边摆摊吧。”徐二龙说：“明天争取早点来，占领那个位置。” 明天不用再送黄鳝，时间能提早许多。 众人不明白徐二龙带上竹竿做什么，这会儿才明白。 他将几根齐人高的竹竿，拿了绳子捆绑，搭建成一个简易的支架，立在地上。 再然后，示意大家：“来，把这些书包取出来，挑几个花色好看的，装上稻草。” 他带来的这一批书包，大部分是双肩背包，人造革的皮面，印着一些卡通图案，看上去，就挺高档。 他将书包拉开，塞了一捆稻草进去。 有了稻草的支撑，之前压得瘪瘪的书包，饱满立体起来，很有卖相。 徐二龙把书包整理好，挂在后面竹竿搭成的简易挂架上，比摆在地上打眼多了。 一个商品，陈列展示，占很大一部分作用，产生第一吸引力，决定别人看不看你的产品，会不会进一步了解这个产品。 试想，一个东西，别人连看一眼的欲望都没有，又怎么会购买？ “你们照着我这样的做，挑好看的出来，塞上稻草，塞饱满一点，挂上去。”徐二龙叮嘱大家。 一伙人，七手八脚赶了起来。 小玲第一次出来，看着过往的人往这儿瞧，有些不好意思。 徐二龙不在乎呢，以后啊，这商业流通，几乎全民经商，大家都从练摊开始。 他找出一张纸板，写上价格：“十元一个。” “十元一个？”小玲看着这个标价，吓了一跳。 十元贵吗？不贵。 徐二龙在百货公司可是看过价格的。 这年头，商业不发达，工业不发达，物资紧缺，许多地方，拿钱也买不到东西。 比如手表、自行车、电视机、收录机等等。 连玻璃跳棋，百货公司就是两块多钱一副。 更别提其它的。 所以，提这个年头物价便宜，也仅仅针对老百姓的油盐酱醋这种最基本的生活物资。 该贵的东西，依旧贵。 特别是沪市过来的货，就是高档洋气时髦的代名词，要个十元钱，真的不贵。 随着几个漂亮的书包陆陆续续上架，路过的人，停下来，询问着价格。 “十元一个，太贵了吧？” “不贵。”徐二龙笑着回答：“师傅，你有眼光，一眼就看上这书包，这可是沪市才来的新款式。” “看一看啊，人造革的哦，防水防雪，下雨天也不怕打湿。” “再看看，双肩带，背上它，不用担心孩子成斜肩，不用担心孩子歪脖子。” “跟孩子身体相比，这十元钱，算什么？” 对方听了无动于衷：“说得再天花乱坠，十块钱也太贵了。” 他说着，走了开去。 徐二龙也不在意。 看对方，也不象是目标客户，问着玩呢。 他双手击掌，充当着节拍，自己在那儿吆喝起来：“走过路过，不要错过哦，过来看一看，瞧一瞧。最新最时髦的沪市书包，全新人造革哦。防水防雪，耐脏耐磨……” 黄小刚、喻平、金牙齿等人，目瞪口呆看着。 怎么还大声吆喝起来了？ 这年头，出来摆个摊，大家都遮遮掩掩的，第一次看见这么大方吆喝的。 喻平紧张的拉了拉徐二龙的胳膊，尴尬道：“二龙，别吆喝吧，这么多人看呢。” “就是要这么多人看过来啊，别人不看，我们卖什么？”徐二龙问。 金牙齿担心道：“不会有人说我们投机倒把吧？你想想，杨利民他们搞黄鳝……” 徐二龙满不在乎的道：“地方不一样啊，这地盘，我打听清了的，是归这厂矿管，厂矿这么多人要吃要穿，总不能管严了，都是睁只眼闭只眼。” 他吆喝几嗓子，还是挺有作用，陆续围过来好些人。 有些，纯粹是看热闹，真正想买书包的，没几人。 但就是围过来看热闹，就吸引了更多人过来。 国人就有一种从众的心里，别人在排队买的东西，肯定是个好东西，就喜欢跟风买。 后世不少搞商业营销的，还要专程花钱，买些人来排队，制造生意火爆一物难求的场面。 现在，吆喝过来一些观众，徐二龙提着书包，拿在手中，给大家作着实物讲解：“大家看看，这双肩书包，做工这么好，十元钱真的不贵，你看看，这拉链，你在外面缝纫店，换一条拉链，就要不少钱吧？” “再看看，这上面，还附带着两个小包，这相当于，省了文具盒的钱啊。” 徐二龙讲解得天花乱坠，甚至，还让小玲背起一个书包，给大家作实际效果展示。 这完全就是后世的电商直播讲解。
