静原的样板按期完成，样板提供出去以后，梁亚静四人去了深圳。
沈先生专门带四人去了十几家小公司，这些公司对他们可谓是夹道欢迎。
以前这些小公司的订单，大多只能去一些小的私人作坊生产，质量以及交货期都没保证。
现在国内数一数二的大厂老总主动寻求合作，让他们没有想到。
很多公司把以前积压下，还没找到货源的订单，都拿出来。
梁亚静根据自己工厂现有产品，本着尽可能少开发新品种的思想，分别跟大家谈，很多订单很快敲定。
因为第一次跟他们合作，不能做信用证的订单，梁亚静要求要预付款，并且款到才能发货。
为了表示诚意，很多公司订单刚刚敲定，就直接把全部货款打到了工厂的账户上。
四人的深圳之行可谓收获颇丰。
三家小公司老板，直接跟他们四个一起回了工厂。
一方面寻求长期合作，另一方面希望工厂尽快打样，他们可以带着样板回去。
对工厂的这种做法，外界褒贬不一。
有人说这样的大厂也不行了，不得不去接这类小订单。
也有人讲，国企有这个魄力不简单。
对此梁亚静根本没有理会，让韩总盯住研发打样，刘建平配合。
让于总干脆通知所有客人，工厂可以接单小批量、多品种，制定最低批量限制以及售价。
之后不久，就收到静原第一批订单，这批单批量很小，但品种很多。
梁亚静估计这恐怕试单，要求全厂上下一定要做好这张单，希望通过这张订单留住静原。
孟凡也通过曹志下了第一张订单，而且数量不小。
在此之后，艺辰、BBAD等大公司纷纷下单，但都是一些小订单。
这好像形成了一种趋势。
原来离开工厂，不再下单的很多老客人纷纷回来，都再次下单给工厂。
虽然都是小单，但加起来已经数量可观，而且价格都远远高于以前。
梁亚静和穆青判断，也许这条路走对了。
静原的第一张订单通过验货，并正常发运不久，第二张订单就到了。
这张单的单量很大，而且品种也不是很多。
梁、穆二人原来以为要等第一张单到欧洲以后，看欧洲市场的反应，才会有第二张订单。
没想到第一张单，只通过了验货，就已经形成了第二张订单。
他们两人分析，可能是孟凡的单，在乾山挤走了静原。
进入八月份以后，订单量增加趋势并没有改变，而且愈演愈烈。
工厂内杜军排产已经到了年底，再接单就要到明年初才能交货了。
于总身为主管销售的副总，当然乐于见到这种情况。
艺辰吕先生给于总打过很多次电话，跟他讲，艺辰订单现在下给工厂都要排到明年，这恐怕不能接受。
希望工厂能想办法帮一下他们。
于总为此跟生产部结合几次，生产部的答复都是没办法，除非他能同意推迟其他客人的交货。
于总不得不跟销售员商量，是否有可以推迟交货的订单，但得到的答复也是不行。
于总只能如实告诉吕先生。
广交会期间，李涛和吕先生跟梁、穆二人在酒店交谈时，明确讲过工厂没有订单，只能工厂自己想办法，艺辰帮不上忙。
没想到工厂这么快就扭转了订单下滑的局面。
