“看你整理完了吧，明天有把握吗。”林琳问道。
“差不多吧，给他那么大的订单，还不要吗？”诸葛翼得意的说。
“别的我不懂，但是采购的事我懂，对于他而言，只是第一个月的那些订单，以后的事谁都说不准，诱惑能有多大。”林琳说。
“看来骗不了你啊，但是股权协议上可以写明，如果没有后续的订单，股权协议也就失效了，这是一个对赌协议，于总没有损失，并且这个概念他应该会感兴趣，对融资可以讲故事，就算没有后续的订单，没有对赌协议，也可以把风险转嫁到投资方，于总还是没有损失的。”诸葛翼解释道。
“你就是一个大坏蛋，但是我喜欢。”林琳笑着说。
第二天林琳和诸葛翼去找了于总，来之前就和于总约好了。
于总看林琳还是带着诸葛翼很好奇，这次林琳说是谈点私事，看来这个人也要参与其中啊。
“林总欢迎啊，这个兄弟咱们第二次见面了。”于总走过来说道。
“这位现在是马总那边的项目总监了，已经在京都开了十二家连锁门店了。”林琳给于总介绍诸葛翼。
于总心想这才半年多，够快的啊。
“诸葛总，我记得上次见面的时候，你还是想入行，真是是别三日当刮目相看啊，来一起喝茶。”于总客气的伸过手要握手。
“于总，客气了。”诸葛翼伸手和于总握在一起。
随后于总摆弄起了功夫茶具，把茶泡好，给林琳和诸葛翼递过去。
“二位尝尝这个凤凰单枞，林总，这次你想怎么合作啊。”于总说。
“让他介绍吧。”林琳说完之后看看诸葛翼。
诸葛翼也不客气，说道：“于总，是这样的，我现在跟着马总做门店，我在BJ搞了十二家连锁宠物店，预计年底，保守估计会开到二十家，有可能到三十几家吧，我想卖你的智能产品。”
于总心里有些犯嘀咕，这速度有点不可思议啊。
“诸葛总，我没做过门店，不太懂，但是你的开店速度太快了，能介绍一下吗？”于总好奇的问道。
“我把宠物门店的各项业务先做模块化，再做标准化，例如开店之初的选址、装修；门店服务的洗澡、美容、造型，接待、寄养、销售；再到门店运营活动，活动我做了全年的周期性活动计划，做好这些开多少店都可以。接下来我把人员培训根据上述的标准化也做了相应调整，形成流水线。”诸葛翼解释道。
“诸葛总，很完美的体系啊，佩服、佩服，你现在只要有人就可以开店了，那么美容师呢，听说美容师缺口人大啊。”于总继续问道。
诸葛翼喝一口茶，心想于总对门店还是了解一些的。
“于总问到关键点了，美容师是宠物门店的重中之重，坦白讲，我也做不到每家店都有美容师，我的解决方案是美容师分级别，级别高的美容师可以去其他店做美容，提高收入，并且我的美容师是不可以洗澡的，只做美容，把精力拿出来做专业的事。”
“诸葛总，虽然咱们第二次见面，但是不得不说我有些佩服你了。”于总听的有些震惊，这些话真不像是一个入行不到一年的人说出来的。
诸葛翼笑笑说，“于总客气了。”
