聊了一会，于总对诸葛翼也有了一些了解，不想再绕弯子了。
“诸葛总，你门店开的这么快，愿意卖我的产品，我是求之不得，你和林总专程过来，我想不会只是谈进货吧。”于总说。
“于总说的没错，我很看重宠物智能产品，我所理解的宠物智能产品是非标品，相对应的是主流的品牌主粮、零食这些标品，标品因为大家的认知，产品品质确定，哪里价格低就从哪里买，所以线上更容易出货。而非标品，因为大家的认知不全面，需要用户体验，所有线下门店就是重点了，智能猫窝等产品就是这样的非标品，所以我认为咱们的合作势在必然。”诸葛翼说道。
“诸葛总不仅对门店理解的很深刻，对宠物产品的理解也很有独到之处啊。”于总皱皱眉，心想诸葛翼还一直在绕圈子，不像是在压价啊。于总这时心里直打鼓，这个诸葛翼到底要干嘛，有种不好的预感。林琳只喝茶，一直也不说话，诸葛翼完全能代表她的样子，更让他捉摸不透。
拿出一支烟递给诸葛翼：“诸葛总，我相信你是有备而来，咱们敞开天窗说亮话吧。”
“于总，我想先谈一笔代工的生意，林琳现在注册一家公司，也有自己的商标，和你第一个合作就是这个，你感觉怎么样？”诸葛翼抽口烟说。
“诸葛总，你这是压价啊，你的这个方式很别致，我很纠结，作为生意，这很不划算，品牌溢价瞬间消失了，利润也大幅缩水。”于总心里也有底了。
诸葛翼喝口茶水说，“我知道你的意思，但是我不仅仅是压价，第一，我这边销量增速很快，代工对你也有利可图；第二，我要做一个生态，把智能产品和门店绑定；第三，林琳的公司和你的公司换股，形成利益绑定；第四，这件事也是为了林琳。”
于总有点不高兴了，诸葛翼太不把他当回事了。
“诸葛总，不得不说你算盘打的不错，但是我没理由这么做啊，我的产品就算你不卖也有渠道，这样的合作方式，我就是给你打工啊。最后你为了林总也不要牺牲我的利益啊。”
“于总，之前和你见面的时候，我以为你是一位优秀的企业家，并且林琳说你有大志向，看来我看错了，那这事就不谈了吧，我这个生态再找别人吧。”诸葛翼笑笑说。
局面陷入了尴尬，诸葛翼是预料到的，闷头喝茶。
“谈个事跟打架似的，诸葛翼你就不会好好谈吗？”林琳解围道。
于总心想自己也有点冲动，毕竟自己是主人，并且对诸葛翼提的生态很想了解一下。
“林总，我也要利润啊，这样我就白折腾了。”于总无奈的说道。
“于总，你听诸葛翼说完吧，他就这样，说啥东西都留一些让别人思考。”林琳解释道。
“好吧，诸葛总，你才说的生态是什么啊？”于总耐着性子问道。
诸葛翼放下茶杯说，“我要打造一个生态，你现在的智能产品本来是有APP的，但是我认为远远不够，林琳的公司要再开发一个，这个APP要联通智能产品、门店和宠主三方。第一要能远程控制的智能产品，这个你们已经实现了；第二要联通门店，可以通过APP提前预约服务，同时支持远程看到宠物在我门店的寄养、洗澡、美容的情况；第三宠主可以通过APP购买店内产品，到店提货，快递都可以。最终实现线上、线下打通，第四，当我把门店开遍全国的时候，实现全国联网，会员卡也将升级，各个店均可使用，服务的标准化也会让所有用户心里踏实，一张会员卡在手，带着宠物到任何有一家门店都可以享受到安心的服务。现在你试想一下，这是一个什么场景。”
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