这里这个城市总经销，或者说城市服务商，其实是我以前做地板时的经验，当年的地板厂，就是按一个城市一个总经销这种模式来做的，其实并不一定适合灯具行业，但是我这时候没有选择了，省级大客户，总经销商全都跑路了，我只能提拔城市分销商作为城市级的总经销了。
这么做，还比较容易被经销商接受，原本，这些城市里的大户只是个分销商，我把他们升级了一下，虽然依然是市级经销商，但是“分”字被我改成了“总”字，这个市里原来和他平级的其他分销商，要从他这里拿货了，甭管拿多拿少吧，“分”字改成“总”字，人家心里终归是高兴的嘛，符合人性的事情，接受程度就会高一些。
第三，在董事长的O2O推广中，挖掘出来的大量小客户，全部放弃，不要投入精力。当时，为了增加O2O平台的“流量”，董事长让销售人员连小鱼小虾都不放过，只要是做灯具的，不管多小，都发一个平台账户过去，让人家下单拿货。可这些客户实在是太小啦，每个月只能拿几千块钱的货，甚至有的小鱼小虾每个月连几千块都拿不到，对于这种客户，我的做法是，有业务员的地区，全部砍掉，让他们从城市总经销手上拿货，而没有业务员的地区，任由他们自生自灭。
任由经销商自生自灭，听起来是不是有些不负责任？我是没办法啊兄弟们，当时我手下的业务员只有三十来个人了，中国这么大，光内地省份就有33个，省份数量都比我的业务员多，我能怎么办？我只能任由这些小地方的小经销商自生自灭，反正O2O平台账户也给他了，想要货的时候订货就好了，不想订我也管不了，爱订不订，毕竟，有些市场不错的好省份，我还安排三四个人服务，这样一算，三十多个人只能覆盖十五六个省份，那些没人服务的省份，可不就只能自生自灭了吗？
小鱼小虾就别管了，放弃吧。
确认好这些工作重点目标之后，我就着手解决兄弟们的费用报销问题，那段时间，我经常出没于财务总监的办公室，财务总监，也就是董事长夫人，那段时间，她只要看到敲门的人是我，就知道我要干嘛。
每一次，我敲完董事长夫人的门，董事长夫人就会很无奈的翻个白眼，对我说：“你是帮销售催报销的吧？知道了。”
董事长夫人知道了，我就赶紧谢谢，离开董事长夫人的办公室，但是，如果一两天还没支付，我还会去找的。
就这样，在我孜孜不倦的紧盯之下，费用报销速度快了很多，销售兄弟们的心态渐渐稳了下来。
当然，也感谢财务总监，也就是董事长夫人的支持。
随着这几条的执行，再加上我把销售兄弟们的报销催出来之后，渐渐的，销售居然有了起色！
简直难以相信，一个已经窒息休克的公司，居然缓过劲儿来了！
财务总监，也就是董事长夫人，在我做销售总监（暂代）的这段时间里，从来没有要更换我的想法，因为我给到她的结果很完美，已经出乎她的意料了。董事长夫人不打算更换我，董事长也没心思管我，所以我才做了这么长时间。
我那半年多的销售额报表，一个月比一个月高，好像是从年后的2月份起，到10月还是11月左右，大概八个月左右的时间，最高峰的那个月，居然接近千万了，差点再回巅峰时期的数量级。
这一切，真是相当不容易啊。
好了，到现在为止，咱们捋一捋我做销售总监（暂代）这段时间的成果，这是不是我的功劳？
可惜，并不是。
其实，我的功劳谈不上有多大，而且，我连努力都没有太努力，我既没有像矮个子销售总监那样殚精竭虑的思考布局，也没有像他那样拼命出差招商，我只是定下上面的三条基调而已，至于城市总经销选择谁，全都是交给销售人员自己做决定的。
所以，从这个角度上来说，我也不能做太长时间的销售总监，就算最后销售被我做起来了，我也没有掌控力，内部贪腐，销售人员和经销商之间的屁眼交易肯定会很多。
仅凭如此浅薄的手段，我就能做到这种程度，功劳其实都是靠我的前任，矮个子销售总监和他的兄弟们打下的基础，属于市场的惯性。前面两年，矮个子销售总监已经把市场的气氛做起来了，当时整个市场已经公认，我们是冲的最快的品牌，如果不是董事长中间横插一杠子，搞这么一出O2O，就到了矮个子销售总监他们该收获的时候了。
可惜啊，董事长的性子太急，憋不住，他太有前瞻性了。
可以说，这时候在这个职位上的如果不是我，而是任何一个人，只要他能顶住董事长的压力，延续前期矮个子销售总监的路线，不要瞎折腾，都会有这样的收获。
毕竟，前期那么多展柜铺下去了，那么多样品也都给客户试用了，这时候，随便哪边的客户要求补补货，都是很自然的事情吧。
我所扮演的角色，只是一个眼光精准的投机者，我能看到问题的本质，也选择了最合理的方式来应对……而已。
不过话又说回来，这个世界上，眼光像我这么精准的人不少，但能忍住不折腾的却没几个。
公司最后两年的时光里，陆陆续续来了三四位销售总监，一个都没我做暂代的时间长。
当然，这一切也不是他们的错。
因为，在我做暂代的这段时间里，董事长痛定思痛，总结经验教训，还请来了一位教授级别的大人物，和他一起探讨第二期O2O平台的方案，准备跌倒后爬起，再次出发了。
这一次出发，又会是一个什么结果呢？
我们下一期……不，下下期再说吧，下一期的名字叫流量的本质，下下期的名字，叫做教授与专家。
