围观人群当中，也有一些做买卖多年的马贩，他们都在想：这恐怕是那小子的托儿吧？否则谁会出这么高的价钱，去买这从来没见过的铁马履。
有些看不惯这种卑劣手段的马贩，当场便说了出来。
如此一来，以为发现真相的观众，大声议论起来，纷纷指责陈开的不是。
这时，人群中传出一句模弄两可的言语：“这两位看着好眼熟，好像……好像是县尊的女儿、女婿？”
此言一出，众人纷纷挤向门口，过了半晌，门外鸦雀无声。
真的是他们！
真的是县尊的女儿、女婿！
老掌柜初时也认为那对出天价的夫妇，是陈开的托儿。当他看清夫妇二人的面目时，顿时否定了这个想法，县尊的女儿、女婿岂会给这个年轻人做托儿？
当下一言不发。
只见那年轻人牵着马到了后院，一盏茶的功夫，便订好了马掌。县令女儿、女婿相当满意，当即便要离开。
却听那年轻人说道：“二位贵客且留步。实不相瞒，这铁马履是父亲多年钻研所制，全天下只此一家；这钉马掌是独有的手艺，只有我父子二人懂得其中之道。
贵客光临小店，那是咱的荣幸。但有些话，还得说在前头。
今日过后，肯定有人妄想仿制，小子虽不才，却能笃定那些人非失败不可。
若是有些人想找他们钉马掌，咱也管不着。不过只要是在别处钉马掌失败的马，小店概不受理。
有人也许会说，你怎么知道不是在你店里钉的马掌？哈哈，每个来光临本店的贵客，咱们都有登记，每个卖出去的铁马履，咱们都有记录，而且本店的铁马履在隐蔽位置都有特殊的记号。”
县令女儿王氏，虽是女流之辈，却颇为精明，立时便明白了陈开的用意，暗暗点了点头，赞他聪明机智、有手段。如此一来，有人若想在别处钉马掌，那就要好好掂量掂量了。
陈开这番话一说出，门外众马贩互相看看，满脸尴尬之色。
其中不少人都抱着仿制赚钱的想法，没想到自己还没出手，别人已提前做好了防范。
只是这铁马履也太贵了吧？
铁马履当真有那么好？
县令女儿、女婿一离开，众人又在门口议论起来。
“你们听说了没，县令都夸这铁马履好。”
“我也听说了，你是不是听阿福说的？”
“你们以为一大早，这货栈老掌柜是来逛马市的？不是，昨日大雨磅礴，货栈有匹马穿了铁马履，其他马匹都不能奔跑，唯独这匹马奔跑如飞。”
“看来铁马履的确是好，但四贯钱一副，这……这也太贵了！”
“……”
老掌柜经营货栈多年，颇有生意头脑，他今日亲自过来买铁马履，便是抱着仿制的念头。
听了陈开的防范手段，轻轻的摇了摇头，果断放弃了这个想法。
他曾目睹过铁马履的神奇，迫切想拥有它，设想一下，倘若货栈的马都有了铁马履，那以后运送货物该多么方便。
但如此天价，让他望而却步。可铁马履给货栈带来的巨大好处，又让他难以拒绝，想来想去，始终无法决断。
正犹疑难决之际，耳听得陈开说道：“大家先静一静，适才贤夫妇出了高价，那是看得起小店，小子感激在心。
只是那个价格的确太高了，许多人都负担不起。父亲常告诫我，做人不可忘本，这里大多人都是穷苦出身，咱们其实都是一样的人，我决不会占大伙儿的便宜。
因此这马蹄铁的价格……”
说到这里，故意顿一顿，扫了一眼所有人。
众人的心一下子都被提到了嗓子眼，现场静的连一针落地都可听到。
陈开认为时机到了，清了清嗓子道：“一贯钱一副铁马履！真的不能再少了，再少小店就只能血本无归啦。
而且我只要好钱，只要开皇五铢钱，白钱我可不要。”
开皇时期，政治稳定，经济繁荣，铜钱足重，也就是开皇五铢钱，百姓称为好钱。到得大业末年，币制混乱，铜钱私铸严重，含铜量越来越小，百姓称为白钱。
陈开接着道：“手上没有铜钱，可以拿粮食、棉麻、马、丝帛、金银来交换，用实物交换的，还可以便宜些。”
其实陈开只想要粮食、棉麻、马等物资，对丝帛、金银等奢侈品丝毫不感兴趣，但为了最快的占有市场，他只能全部都要。
想象当中，众人欢呼雀跃、抢着订货的场景并没有出现。
众人心中一般的心思：确实便宜了不少，可即便如此，还是有些昂贵，能不能再便宜些？
老掌柜抱着这种想法，上前问道：“年轻人，能不能再便宜些，若是能再便宜些，我先买五十副！”
众人都是一惊：嚯，果然是大货栈的掌柜，一出手就是五十副。不过老掌柜如此心急，不就代表这铁马履物有所值吗？
所有人又一起垫脚昂头，目不转瞬的盯着陈开的嘴巴，希望陈开大声的说出个“能”字。
