穿越大明:农家小子的奋斗史

第42章 总代理

赵鸿义道:“世叔此言差矣!你老人家也是酒楼行业的老前辈了,还想不透这个道理么?那集市上的香菇可是卖到四钱银子一斤,为什么这么贵?还不是因为有达官贵人们青睐,供不应求么?”

“香菇我知道,着实是贵,上次我爹买了半斤花了二百个钱,拿来炖鸡那叫一个香,鸡汤也是极美味。”王福贵插了一句嘴。

“再者说,同样档次的一桌酒席,在普通酒楼里或许只需几钱银子就够了,在青楼楚馆里可就不是这个价了,说不定翻了十倍都不止。去那些高档场所吃饭的人会在乎多这几钱银子么?他们要的是色香味俱全的菜品,讲究的是最高档次的享受。”赵鸿义继续忽悠。

范世纲道:“世侄的意思我明白,只卖最高档次的酒楼和青楼,这倒是能卖出去,不过这利润么……”

赵鸿义循循善诱道:“世叔,这蚝油在整个大明朝就只有我这里有货,外人从未见过,也根本无从比较价格。再说你这是独家生意,每斤蚝油我只你收二钱银子,至于你卖什么价钱我是不管的,只要你卖得出去……”

言下之意就是,你老范尽可以去找那些挥金如土的有钱人割韭菜,割不割得动就看你的手段了。

范世纲若有所思地点了点头,似乎有所意动。

“世叔,眼光不妨放长远一些,”赵鸿义又趁热打铁地劝道:“目前我已着手准备成立一家作坊,专门制作各种调味料,这蚝油只是第一种产品,后面不断还有新产品问世,我让你做个总代理如何?”

“哦,何谓总代理?”范世纲问道。

“就是我的作坊所有的产品都经你手销售,我不卖给第二家,别人若是想要货,都要从你手上买。”赵鸿义解释道。

范世纲眼前一亮,这倒是不错,独家垄断的地位一般都会带来超额的利润,古今中外皆然,他仿佛已经看到了大量的银子和铜钱在向他招手。

“蚝油后面还有什么新产品?”范世纲定了定心神,问出了他最关心的问题。

“这个么,现在还不能告诉世叔,再过两个月世叔就能见到了。不过我敢保证,新产品的味道也是非常不错的,而且价钱便宜,产量也充足,可以走量的。”赵鸿义神秘兮兮地吊着范世纲的胃口。

“世叔,你要是不想当这总代理,不如把这位子让给我家好了,我爹肯定很有兴趣。”王福贵又在一旁助攻道。

在赵鸿义的利诱和王福贵的劝说下,范世纲终于还是成为了调味品作坊的总代理,答应帮助赵鸿义推销他的产品。不过这个总代理是有两年期限的,到期还能不能续约就要看范世纲的本事了。

照例写了契约,双方签字画押盖手印。

赵鸿义道:“世叔,咱们合作愉快,我敢断定,日后你定然会庆幸今日成为我们作坊总代理的。”

“哈哈,希望如此吧。”

今天带来的六瓶蚝油,除了打开的那瓶留在一品居自用,剩下的五瓶赵鸿义全部给了范世纲。范世纲打算把这五斤蚝油作为试用品,送给城里最大最高档的几家酒楼和青楼免费试用。

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