“那我就提两个要求您看能否答应。”我笑着说道。
“您说。”
“你单独送我两个茶杯，我和美女老板一人一个，尽量做得精致一些。你看行吗？”我看着老板说道。
“行，这个完全没问题，我亲自监督来做。”
“另外您做好第一批货，能否拿到我们的茶楼，我们检查完后当场做火漆密封这道工序？这样 可以避免茶杯运输途中损坏引起争议。”
“没问题。”老板爽快的答道。
“那好，我们成交。”说完我举起杯，和新苗还有老板一起碰了一下。
“新苗，剩下的事情你和老板沟通吧。”
“好的。”新苗无比佩服的看向我。
“哦，定金先支付个30%吧。”我补了一句。
这句话说完，新苗哥老板都不约而同的看向我，他俩显然都没想到我忽然说出了这么一句话。
“帅哥，我们这儿需要全款订货。”老板说道。
“你有合同吗？”我问道。
“可以签合同的。”老板说道。
“有合同就行，合同是对买卖双方权利与义务的法律保护，你来起草合同，用通用版本就可以，这个是全国统一格式的，您把定金写成30%，货到验收合格后付清全款。我们用茶楼或者个人名义签订都可以。”
老板还是有点犹豫，我看出来他对定金的形式有些抵触，就笑了一下说道：“老板，生意的成功与否就是看双方的契约精神，有了契约就有了法律的保障，大家共同遵守，这样生意才能规范和发展，如果没有合同，我反而觉得不安全。”
“我同意您的说法，我就是想这个定金能否高一些？我们一般都是全款的。”老板有些尴尬的说道。
“老板，您还是在零售的思路里面，如果我们买几个或者十几个，那有没有合同或者全款订货都不是问题。现在我们是批发的形式，那做法就会不一样，如果您认为我们是诚心的想买，您就没必要担心。”
“帅哥，我相信您，那就按您的意思办。”
“晚些我们会给您全部的名单，你拿着这个名单也可以和厂家谈一下定金的形式，如果厂家看到这些名字他也有可能会答应你的定金要求。这和您刚才与厂家沟通的法方式一样，您琢磨琢磨？但我们会分批订货。”
“明白了。”老板点头说道。
“如果和厂家谈的好，你就不会有资金占用。甚至厂家可以加快发货的速度，让你更快的周转，也让我们更快的拿到产品。”
“帅哥，您是做什么行业的？”老板看向我好奇的问道。
听到这个问题，新苗忍不住笑了起来，刚要替我解答，我马上开口说道：“我是这家高档茶楼的小伙计，也叫服务生。”
老板听完笑了一下，他明显不相信我的话，但他也听出了我用幽默的方式来隐藏我真实身份的意思，就笑着说道：“帅哥，您这是大材小用呀。”
这时候我电话响了起来，我拿起手机看了一下，是主任打给我的，我站起身走出了小店，快速的接起了电话。
“主任，您找我？”
“苗天，严总到重庆了，正在来办公室的路上，你现在能过来吗？”
“可以，我马上出发。”
“你直接到酒店的行政酒廊吧。”主任说道。
“好的。”我挂上电话，看了一下手表，已经是下午5点半了，脑子简单的思考了一下就走回了小店。
看到新苗正在和老板热络的聊着天，就笑着说道：“老板，不好意思，有点事情，我要回公司处理，这边您和美女老板沟通吧。”说完，我把奔驰车的钥匙放在新苗的手边，说道：“你只能自己回去啦。”
“嗯，车你开走吧，我不想开车。”新苗有些遗憾的说道。
“你一会儿还要去看冰箱，开车方便些，我打个车直接就去公司了。”
新苗点点头，没在坚持，我继续说道：“如果你要买冰箱，我建议你在卖场下班前去，可能会更有收获。”
新苗目光有些不解的看着我，仿佛在询问我什么意思。我笑了一下说道：“去了你就知道了。”
“帅哥，你算是把这个行业看透了，我告诉美女是什么原因吧。”老板感慨了一下说道。
“好，你们忙。”说完我走出了小店，我没有回头，我知道身后是新苗看向我略带不舍的目光。
因为是下班高峰期，我赶到酒店已经是下午6点半了，我快速的坐电梯上了酒店的顶层，走到行政酒廊我就看到了柳主任，我走过去略带歉意的说：“主任有点堵车，没晚吧？”
“没有，严总也刚到，正在和朱总谈话，我们先在这儿等一会儿。”
“好的。”我点点头，坐到了柳主任对面。
“苗天，你担心吗？”柳主任关心的问道。
“还行吧，多少有一点，但不是很慌。”
“以前遇到过这样的情况吗？”
“没有，以前没有这么大的权利。”我笑了一下说道。
“欲戴王冠，必承其重。”
“嗯，我有思想准备，既然躲不开，那就面对。”
“对，苗天，这个事儿不能躲，也不能怕，打不垮你的，都将使你强大。”
“主任你不用安慰我，我知道怎么做，昨天几个领导的立场我已经充分感受到了。”
“苗天，姐就想听你这样说，这个事情往深了想，目标不是你，能懂我的意思吗？”
“懂，我非常的清楚。”
“迟勇也知道这个事情，他也相信你，天儿，”说到这里，主任看向我的眼睛，眼神充满期待的说道：“为自己，也为公司争下这口气，姐拜托你了。”
听到柳主任的话，我心里不由得酸楚了一下，这么多人都在关注着我，让我再次提振了精神，我坚定地说道：“主任，你放心吧，我不会退缩，知道怎么做。”
主任笑了，笑得很真诚，很欣慰。
