“老板，这种东西市场价格挺乱的，网上三四十的都有，高档的大几百的也有。我们不专业，很难判断东西真正的价值。”
“帅哥，这种东西网上卖的您可别信，我这儿到时候可以给您现场验货后再做火漆，让您买个踏实放心。”
“那倒是，如果这样，只要您价格低，我倒是真想多订一些。”说完我看向新苗，说道：“咱们第一批增加点吧。”
新苗不露痕迹的看了我一眼，点点头说道：“你定吧，你谈好就行。”
我笑了一下说道：“老板，您给我报个实价，我觉得合适今天我就定下来。”
老板蹙着眉头，似乎是在认真的思考，我笑着看着他，等着他第一次的报价。
“这样，110元一套。我少赚点。行吗？”
我笑着摇摇头，说道：“这个价格确实高了，如果这个价格，我就只能买其他产品了。”
老板看向我，有些将信将疑，他又看向新苗，新苗脸上依然保持着平静。
“您需要多少套？”
“第一批60套。”我语气轻松的说道。
老板眼中掠过一丝不易察觉的兴奋，说道：“那您说多少钱？”
“您的进价每个加10元，卖给我。”
老板显然没想到我这样说，就皱着眉，思索了一下，发狠的说道：“帅哥，我就痛痛快快给你个最低价，98元一套。再低我真的做不走了。”说完，老板看向身边正在认真泡茶的新苗，像是期待着她的认可。
“老板，这个价格我相信您已经很有诚意了，但我确实买不了。”
“唉！”老板无奈的看着我，说道：“您觉得多少钱一套可以买？”
“65元一套。”我依然语气平静的说道。
“65元？怎么可能？”老板有些恼怒。
“有可能。”我用坚定的眼神看着他说道。
“大哥，本钱都不够。”
“老板，你站在零售的角度，而我站在批发的角度，我报的这个价格你不会有太高利润，但肯定能赚一点。”说完我余光扫了一眼新苗，看到她脸上掠过一丝慌张。我依旧保持着笑容，看向老板。
“如果您真的想买就说个合理的价格，这个价格我肯定做不了。”
“老板，我刚才说了，您是做零售的，我是按批发价格和您谈的，能不能做，您要先和工厂确认一下对吧？”
“我从来没有卖过这个价格，从来没有低于过100元。”
“老板，如果您的产品是我看到的这个质量，我至少可以和你定三批，每批不低于60套。以后可能还会有第四批甚至第五批。”
“您是做什么的？”老板疑惑的看着我。
“她是高档茶楼的老板，”我用手恭敬的指着新苗说道：“茶楼现在有200个左右的会员，每个月还会增加20-30个会员，美女老板和我商量，想给所有会员送一份礼物，作为茶楼的一份心意，今天转到这里，她看到您的定制茶杯非常喜欢，但价格超出了预算，我们就去看了其他的东西，可她心里就是放不下，拉我过来再和您沟通一下，看能不能把价格降下来。我们老板是性情中人，她说如果预算不超过30%，她都想定下来。”说道这里我目光诚恳的看向老板。
“哦，您是开茶楼的呀。我也觉得没这么订货的。”老板心情放松了下来，然后说道：“这个价格我基本降不了了，这样，最后一口价，我给您95一套，就算交个朋友，以后有生意您想着我行吗？”老板这次真的流露出了肉疼的表情。
“为啥非要从自己身上割肉？我给您出个主意你试一下可否？”我看老板到了极限，就试探着说道。
“您出个主意？”老板疑惑的看着我。
“刚才我已经说过了，您这样，现在给厂家打电话，告诉他有个客户想批量在你这儿订货，而且还是长期的客户，但你把价格降到最低还是不行，然后说如果不能降价他就会去竞争对手那里去买了，现在人就坐在你的店里等消息。你们这个行业是小众，我这样的客户也不是天天都有的。你把压力转给厂家试一下。”说完，我看向老板。
老板听我说完思索着，几秒种后，站起身拿起电话说道：“您先喝茶，我去打电话试试。”然后走出了小店。
“苗哥，刚才的价格可以了，你怎么还要往下压呀？”新苗小声的说道。
“不急，我刚解决了中间商的利润，现在要挤一下厂家的水分。”
“你觉得能行吗？”新苗问道。
“你觉得老板想做这单生意吗？”我反问了一句。
“想呀，他都降到95元了，肯定想做我们的生意。”
“那他就会想办法去找厂家争取，我也给了他建议，做零售的肯定在上游还会有空间的。”
“我们是不是太狠了？刚才你说出价格的时候，我很紧张。生怕他把我们轰走。”
“不会的，现在只有两种结果，要么这单生意老板客气的不做，要么这单生意老板就会开心的做下来。”
“不会吧？”新苗困惑的看着我。
“只有这两种结果。不信你看着。”
我们喝了一会儿茶，老板走进了小店，又在柜台拿出计算器按了一会儿，看到他这个行为，我看向新苗，露出了开心的笑容。
“帅哥。”老板走过来，说道：“我和工厂联系了，这样，您在原先价格上多少加点钱，这单生意我愿意做。”
“您痛快，我也痛快，您说加多少？”
“您加7元钱，这样我每个茶杯还是赚5元。行吗？”老板说道。
“那就是一个茶杯72元？”
“嗯，这个真的不能再降了。”
“不行，”我摇摇头。”
“真的没有钱赚了。”
“不能加这么少，不赚钱的买卖不能做，我每个茶杯给您加12元。77元一套。你觉得行我们就成交。”
我说完，老板有些不可思议的看着我，不知道怎么回答。
我继续说道：“老板，每个生意都有合理的利润，我虽然希望尽量便宜些，但我也知道没有利润的生意做不长久，我这5元是让给您的，你帮我把价格申请了下来，这样我们才能互惠互利，是这个逻辑吧？”
老板点了点头，我继续说道：“这次价格能谈下来，说明厂家有足够的利润空间，如果你能保持住厂家的优惠，那你以后的进货就有了优势，我俩今天就是联手给厂家探了个底，各取所需。”
听我说完，老板显然悟出了我话里的意思，说道：“您比我厉害，其实这次您帮我的更多。如果我这里有您有看得上的东西，您就挑一两件，送给这位美女。”
