“你心里期待的价格是多少？”我问道。
“我觉得120就差不多了，如果能谈到110元我就肯定会买。”
“那低于100元你请我吃饭。”我说道。
“真的可以谈到100元？”新苗看着我有些不相信。
“我觉得可以做到。但需要我俩配合一下。”
“苗大哥，我怎么觉得你在憋什么坏主意？”
“应该说用些策略，谈生意要把控人心，你的话术、节奏、顺序、语气，甚至表情都要拿捏好，才能得到真正的低价。”
“听不懂耶。”新苗皱着眉头嘟囔道。
“简单说就是套路。到时候我会告诉你应该怎么配合。俗话说，人生如戏，全靠演技。”
“苗大哥，价格太低了，质量不会有什么问题吧？”新苗有些担心的说道。
“不会，做采购的最高境界就是用最低的价格，买到最好的东西，同时得到卖家的充分认可，甚至成为好朋友。”
新苗用半是崇拜半是质疑的眼光看着我，看到她的目光，我笑了一下，说道：“我现在就给你分析一下这个案例吧。”
“嗯。”
你说，我们的需求是什么？”
“我们想用便宜的价格买到好的茶杯。”新苗说道。
“嗯，那我们有哪些优势可以帮我们实现这个目标？”
“我们有数量的优势吧？”新苗不确定的说道。
“老板的需求是什么？”
“他的需求应该是利润高一点卖给我们吧？能多赚点就多赚点。”
“那他有什么优势？”我继续问道。
“他的东西新颖，有特色。”
“你都说对了一些，但又没有说全，我来帮你回答一下这个问题。”我整理了一下思绪说道：“我们的需求是买到性价比最高的东西，同时买到最有意义的东西，这是我们的两个需求，我们的目标是把这两个需求结合起来。最有意义的东西在老板手上，但性价比的是否最高，就要看我们的沟通水平和自身的实力了，开始我没有透露我们真实的数量，对吧？当真实的数量说出来，对老板肯定非常有诱惑力。但更有诱惑力的是我们还有长期的需求，因为我们是开茶楼的，对吗？如果在这两个诱惑力的基础上我们再给老板创造一个降低成本的途径，这种途径并不是牺牲自身利益得来的，他会不会觉得对他是一种尊重和理解，那他是不是会觉得我们就是他心中最完美的客人？再有开始的时候你不要流露出非买不可的状态，这是要让他主动提出来，这是创造心理上的优势。不能上来就把我们的需求全部展示出来，要一点一点的让他超出想象。这是要牢牢的抓住他。再有就是尽量找到参照物，比如其他类似店铺，网上的产品都可以，我们不必详细了解，只要让他知道有参照物，有潜在的竞争对手，他就会谨慎，这是让他拿出自己的底牌。这些做完，老板自身的最低的价格也就出来了。这个时候我们要想办法引导他对上游供货商或者厂家进行挤压，这种做法不一定有用，但这个步骤一定要有，对于零售商来说，我们的量是有一定诱惑力的。这些都实现后，我们要要适度的抬高一点点价格，让他有一种意外的收获，记住，这个很重要，至少老板能赚到的那一部分钱是我们让利出来的。有了这份意外收获，他会觉得我们是理解他的，反过来他会更加注重这批产品的质量和信誉。再有，我们就算有能力一次性订货，也要分批进行采购，这样是为了避免一锤子买卖，而给我们带来潜在的风险。当后面始终有订单吸引着他的时候，我们就是最安全的。能懂我的意思吗？”
新苗点点头，有些崇拜的看着我。
我继续说道：“做到这一步的时候，我们就有了情感上的主动权，我们可以向他要一些价格外的东西，这些东西依然有价值，但却是用人情换来的，甚至还高于我们让出的利润，包赚不赔。如果谈的成功，还会因此成为不错的朋友。”
“你怎么这么阴险呀？”新苗贴近我的耳朵说道。
“这些都是阳谋，没有用什么邪门歪道，不然最后做不成朋友的。”
“但听起来感觉你坏坏的。”
“我说了，做这个事情需要话术、节奏、顺序和表情配合。是专业技术，不是阴谋。”
“听着好复杂呀。”新苗耸耸肩说道。
“要不要尝试一下？”
“要，”新苗笑了起来，接着说道：“我很想看你怎么实现。”
“那你要配合我，晚些我们过去时候，你要表现出很喜欢这个东西，但你对我是言听计从的，让老板看到最后买与不买都是我决定的。”
“你好大男子主义呀。”
“那倒不是，要达到我们预期的目的，你来主导还不行，所以我要亲自控局。”
“好吧，请开始你的表演。”
“不着急，我们先去逛一下，至少一小时以后我们再去。”
“那我请你喝点什么吧。”
“好。”我跟着一脸兴奋的新苗离开了茶城。”
一个半小时后，我和新苗重新走进茶城，快到小店门口的时候，我小声问道：“准备好了吗？”
“准备好了。”新苗咬了一下嘴唇，好像要去做坏事儿一样。
“放松，跟着我的节奏。”新苗点点头，我俩走进了玩物尚志。
“这个茶城好大呀。”我进门后看着老板感慨的说道。
“回来了？先坐一会儿，我给你们泡茶。”老板明显更加热情，把我们让到茶桌前。
“好，”我示意新苗坐下，继续说道：“老板，今天茶城人不多呀。”
“今天不是周末。顾客少一些，到了周末人还是很多的。”
我和老板闲聊着，始终没有再提买茶杯的事情，几分钟后，老板忍不住主动向新苗开口道：“美女，考虑的怎么样？”
“我挺喜欢的。”新苗端着茶杯说道。
“那就买吧，这个东西真不贵，我们就赚点辛苦钱。”
“我们刚才转了一圈，了解了一下，您的价格不算贵，但也不便宜。”我开口说道。我没有上来就直接否定对方，而是用了对比的方式说出了我的看法。
“帅哥，东西不一样，这个市场上，没有和我一样的产品。”
“嗯，那倒是，但有类似的，我看着都差不多，反正我是送人，我还是希望性价比好一些。”
“那您说个价格，我要是能卖就卖了，就当交个朋友。”老板故作豪爽的说道。
“新苗，你来泡茶，我和老板摆会儿龙门阵。”
“好。”新苗起身，和老板换了一个位置。
“那麻烦美女了。”老板看出来我要和他认真交流，就快速的起身，让出了位置。
