乔璟妍想了好几个木炭的合作方案，最基本的前提是要对方有意向，于是她叫上李福林一同进了山里。“你知道那家烧木炭的在什么地方吗？”
姓汪那家人做事很谨慎，发现有外人靠近就会好言劝阻，别人也就会自动离开，李福林天天在山里转，也只是知道大致方向。“大少爷，他家的木炭不好用尽是烟，我爹说是祸害山里的木材。”
这是什么手艺会有如此糟糕的评价?两个人故意边走边大声说话。“咳咳咳。”几声咳嗽后，走出一个二十来岁的年轻男子，这是汪家的大儿子汪大林，可能进到了关键位置。
“大少爷，你们这是在找什么？”两个人空着手在林子里转，不是找东西就是找人。
“找你们，我有买卖想和你们合作，有没有兴趣听听？”直截了当说明来意，免得耽误大家好时间。
“你想买木炭？可是-----”汪大林结结巴巴的半天说不出下文，低头看到自己乌黑的双手，不好意思的背到身后。
乔璟妍也不知道该怎么跟他说，干脆直接问道：“你家烧木炭一天能出多少？卖多少钱一斤？”
“这个、这个、百十来斤吧，价钱、价钱很便宜的。”不知道这个大少爷问这么多想干什么，吞吞吐吐的回了个大概。
按道理这么直接问人家的收入很不礼貌，可面对一个老实巴交的人，拐弯抹角实在是太累。“我可以告诉你们如何烧好炭，而且出炭量也高，如果愿意合作，就去徐村长家商谈。”
树林不是谈买卖地方，何况他也做不了主，就这么简短的抛出几句话，至于汪家有没有想法，就看他们的行动了。
下山后，找到忙碌的徐村长，把自己的想法说了一遍，惊的他大声问：“大小子，你咋还会这个呢？”
“我不会，可我知道他家出不了好炭的原因。”这不是糊弄人吗？自己不会的东西还能教别人，徐村长不知该说什么好，脸上挂着大大的疑问。
乔璟妍理解他的表现，烧炭算是一门手艺，能找出别人的缺陷，不等于自己会做，何况连人家的炭窑啥样都没有见过，但是她见识过爷爷后山上砖瓦窑，小时候还帮忙传递过柴火棒。
“我有两个方案，一是我跟他家合作，另一个是我跟你们村合作，毕竟山上的树木是集体的。”这是在提醒他，要合理保护村集体的公共资源。
徐村长心里琢磨了好一会，大小子做事虽然有些浮躁，可也没有损害过别人，河东村的水田和宅子是县衙当众拍卖的，有银子的都可以买，他只是仗义买了别人不敢要的东西。
再说筑坝造田这件事，谁都觉得此举很不合算，洒出这么多银子，全村人都挣了工钱，人家有银子会买不到好田地吗？还不是想帮帮自己，这个情一定要记着。
“跟村里怎么合作？”一码归一码，关系到全村人的事，还有问清楚一些心里才有谱。
“村里出银子买砖砌窑，他家四人负责烧炭，工钱每人一百文一天，另外安排几个人到镇上县城卖炭，收入归村集体，一个月给大家发一次红利，这样的村长多有权威啊。”乔璟妍的脑子里立刻浮现土皇帝的模样。
徐村长又是好一阵盘算，公中的那点银子是准备打水井买石磨的，关系到全村人的事不能马虎，可回头一想，要是能烧出好炭就是一笔大收入，家家户户都能过个红火年，万一失败了，砌窑的砖还在，大不了再挖出来做磨坊。
这么一想也就没什么损失，但是该明确的事还得问清楚。“大小子准备分几成利？”主意是他出的，说不定还真有出好炭的法子，要是他拿大头也不合算，自己是一村之长，得给大家多争些利。
“我只要木炭，我铺子里的无烟炭是二十文一斤，你这里的我只出十文一斤，一天大概需要两三百斤，多余的你们拿去卖。”乔璟妍考虑到两个铺子木炭的用量颇大，略高于成本价买也不算压榨他们。
徐村长在心里盘算木炭的成本，木柴是山里长的不用花钱，本钱就是人工费，每天有个固定买家更好，三百斤炭就是三两银子的收入，粗略一算有赚头。
这么好的买卖不要分红银子，还当了一个固定客户，如此大仁大义感恩都来不及，哪有不同意的道理，只是他一个城里的大少爷，真的知道烧炭的法子？
好的木炭到了冬天年卖到二三十文一斤，这个赚头就更大，回头再想想这些天忙碌的事，这个大小子对自己是好的过头，让他这个新任村长又多了几分底气。
汪家父子俩表现挺积极，很快就找到了徐村长，合作意图非常明确。汪大林听着村长开出的条件不是很满意，可又想着一天有四百文的工钱，比自己烧炭强很多，就勉强同意了。
乔璟妍早就准备好了契约书，三方的责权利写的清清楚楚，最关键一条就是要帮着汪家烧出好炭，否则一切都是白搭。
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