一梦明末

第33章 香皂生意

二月十八,清军攻克松山。松山被清军围困已久,崇祯命顺天巡抚杨绳武督师救洪承畴,又派兵部侍郎范志完,皆敛兵不敢出战。副将焦埏赴援,刚出山海关即败,此时全城食尽。

副将夏成德乃遣子至清军做人质,与清军相约攻城日期,己为内应。

清军至期攻之,城破后巡抚丘民仰及总兵官曹变蛟、王廷臣等皆死,洪承畴、祖大寿被俘,后二人皆降清。

三月,张献忠攻克舒城,舒城无县令,参将孔廷训同编修胡守恒率民共守。后廷训降,乃教敌以车穴城,城穿数处,守恒督民补塞之。张献忠射书令其投降,守恒烧其书于城上。

这是历史上的记载,陈修远记不清楚了,他只知道明朝松山大败后,张献忠、李自成等迅速的又发展壮大,内忧外患的明朝已经到了风雨飘摇的时候,这艘运行了两百多年的大船即将沉没。

由于消息的闭塞,崇祯皇帝以为洪承畴战死,还为他举行了高规格的葬礼,朗诵了祭文。

令人讽刺的是,洪承畴却投降了满清,拜了官位回过头来,帮助满清入主了中原,当然这都是后话。

朝廷的邸报一个多月后才传到府县,至于洪承畴投降满清的事,更晚的时间才传来。

出于对文人的尊敬期望,贺平自然是十分的尊崇,认为是官兵畏战不前贪生怕死,作战不力导致松山大败。

“贺掌柜,既然这样我们就不谈论马匹之事了,我这里有一物品,贺掌柜掌掌眼!”

陈修远言毕,小柱子就端着一个托盘上来,径直走到贺平的面前。托盘上放着两块方型之物,用油纸包裹着,贺平拿了其中一块,随口问道:

“陈公子,这是何物?”

“贺掌柜打开看看,看贺掌柜认不认识?”

陈修远自信从容笑着说道,贺平打开了其中一个的油纸,拿在了手中,仔细的端详,他还真不认识,肥皂的历史很久了,但因为标准化生产制作,模样效果参差不齐,也没有正式的名字,让贺平说出他的来历,也是有些难为他了。

贺平看着手里的肥皂,方方正正温润如玉,在手中如羊脂膏般的感觉,脑海迅速的搜索着记忆,怎么也想不到是什么。

“恕我眼拙!陈公子,鄙人真是不认识此物,此物是?”

陈修远自责的笑了声,言道:

“怪我了!这是我从一本古书上偶得方子,制成此物,名曰肥皂,另一块叫做香皂,还真把贺掌柜的给考住了,失礼失礼!”

贺平又重新仔细的看了一下,还是没有印象,的确是没有见过。

“陈公子让在下看这个是……”

“贺掌柜稍待片刻,我让人给您演示一下此物的功效。”

不大会儿,一个下人端上来了一个盆子,盆内装了厨房里的油腻之物,小柱子拿了一块白色的方布,在盆子里搅和一下,白布变成了花布。

这沾满了油腻的布是最难清洗的了,在青石板上用来回的搓洗,又用捶棒使劲的捶打,加上皂角都不易清洗干净,而且容易将布料弄破。

令人惊奇的是,小柱子用肥皂在白布上蹭了蹭,然后在清水盆里搓了一会儿,只见清水变成浑水,花布又变回来了白布。

贺平很惊讶,竟有如此神奇之物,很兴奋,他隐约感到了巨大的商机。

贺平起身走到了小柱子跟前,各种仔细的看,他甚至怀疑是水的问题,或者是白布上涂抹了什么,让肮脏之物粘贴不上。

他用小柱子准备的另一块布,另一盆清水又做了一次,彻底的信服了。

陈修远对着又重新入座的贺平道:

“贺掌柜,刚才你使用的是肥皂,它的主要功效作用就是清洗污渍,效果是非常好,另一块呢?是香皂,主要是洗澡时使用。”

陈修远话声刚落,贺平就迫不及待的打开了另一块。和前一块样子差不多,但是散发着沁人心脾的香味,手感更加的细腻。

贺平平复一下自己的心境,又重新稳重的坐在了椅子上。

“陈千户果然大才啊!发现了此物,对对对发现了肥皂,冒昧的问一下,陈公子不会宝物独享吧!”

“哈哈哈!贺掌柜说笑了,我既然拿出来,就不会再藏起来独自享用,今天拿出来让贺掌柜过眼,就是请教一下,此物如果在市面上贩卖的话,可否成功?有几分胜算?”

贺平心中有数了,这“肥皂”的生意估计是成了,这可是独门的买卖。

“说到这些!在下痴长几岁,在王家商号也呆了几年,还算是知晓一二。”

他停顿一下,接着说道:

“这肥皂的功效是没有问题的,如果要在市面上出售的话,一是价格,二是要有售卖的铺面。咱们北方常年的战乱,这几年又干旱无雨,寻常百姓家没有几个银子,洗衣服连个皂角都用不起,所以也只能是大户人家购买了,但咱们北方的人怎么也比不起南直隶富足,所以价格是陈公子不要期望太高。至于这二吗?王家商号遍布山东,京师山西也有一些。”

说完,贺平就押了一口茶,等着陈修远的下文。

陈修远听完贺平的分析,感觉人家不愧是在商场里闯荡的,虽然不是老板但也是说的头头是道,功效再好没人知道就没人买,这个时代要想大量出货就得有大量的铺面售卖。

细想了一下,陈修远心有定计,对着贺平道:

“贺掌柜,我是这样想的,肥皂这东西我肯定不会独享,但是制作工艺及其复杂,原材料也贵,生产量也不大,但是得先让人知道此物。这样吧!贺掌柜回去时,先把我这儿的一百块肥皂,六十块香皂带回去,让人免费试用,等大家都见到了此物的功效,有了购买的需要,咱们再正式开始交易做生意,怎么样?”

价钱都没有谈,陈修远先让自己带走,这份心胸让贺平感叹不已。

他不知道的是,陈修远是让他们王家商号给自己免费推广,而且还有些误会了陈修远的意思。

“好!陈公子大气,这笔生意我代王家商号接了,陈公子出个价吧!”

陈修远哈哈一笑:

“贺掌柜误会了,这次不谈价钱,这些肥皂和香皂是免费的,希望贺掌柜也能在山东王家商号的铺面里也免费让人试用,如果大家认可了,咱们再做生意挣钱。这也规避了贵号的风险,万一付钱运走了货,贩卖不出去,贺掌柜在你们东家那里也不好交代不是。”

句句都是体己的话,贺平突然觉得陈修远是自己人一样,处处的维护自己。是啊!这样的话,如果自己真看走眼了,不过是损失了些人力贩运罢了。

“如此!在这里,贺某代王家商号谢过陈公子了,虽然咱们北方人家贫瘠了一些,没有南方富足。但大户人家,王公贵族这些人使用的话,咱们的买卖也就成了,此物之功效,说不准王府官人还会进贡京师!呵呵!”

陈修远没有去过南方,只见识了北方的民生疾苦,说实话,真让普罗大众使用肥皂,他还真不敢想象,老百姓……太穷了。

心中盘算着,对!南方,一定要卖到南方去,自己也要见识一下江南的富饶。

事情谈完,陈修远吩咐柱子将肥皂和香皂,都妥善的装好了车,心里兴奋贺平告别陈修远,朝鳌山卫疾驰而去,要赶到天黑前在鳌山卫过夜,第二天再向胶州府出发。

陈修远查看了入了库房的粮食、兵器、火枪连带着一部分火药铅丸,心中有了豪气,依附于庄子的人不会挨饿了,自己的保安队也整装待发了,现在最要紧的就是训练、训练再训练。

现在庄内的事情多,但经过仔细分工分责,让朝宗、文抚他们人手一摊事,如果不去训练场,陈修远倒是空闲起来了。

北方绝对不是肥皂和香皂的好市场,还得去南方,陆路是铁定不行,到处都是兵乱匪祸的,只能走水路。

文抚离不开,肥皂作坊刚开始,又当技师又要管理,朝宗他们几个刚分班训练都走不开。

陈修远只好把王洪,周顺叫来,将自己要去登州买船的事给二人说了。

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