真是用心歹毒啊,这种拍卖方法必然会抬高价格,如何应对?
曾启连续想了几个念头,都不是好方法,正在一筹莫展。年总说话了:“昌先生,我觉得你们这个报价方法有漏洞,比方说我喊20万,曾老板喊30万,我生气了,喊50万,然后成交了,我又没有钱,我放弃,曾老板也不肯给出钱,你们怎办?
要搞拍卖的玩法是需要保证金的。”
昌先生问:“那你有什么好方法吗,让竞争受到法律保护,又公正呢?”
年先生笑了笑,那我要和曾老板出去商量下,便拉着曾启走出雅多事的办公室,还特别提醒欣欣留下来。
出来后,曾启直接问:“年总,我们都想拿下这款游戏,可是这样去拼价格太不合算了。”
年总笑了:“我已经想好了方法,只不过,我不想在里面说出来,我们出来逛一会,让他们先去想一阵,等我们回去,他们就以为我们联手了。”
两个竞争对手怎么可以联手,曾启和年总就站在扶梯边看风景,默默无语。
如果你问曾启此刻想什么,他会说:“我想做游戏,我不想天天这样绞尽脑汁,尔虞我诈,我要签下这个项目,获得稳定的收入,做游戏!这个代理确定后我一定要开始做游戏!
两人沉默良久,一起走进去。
年总直接开口说:“我们商量好了,我有非常好的方法,也非常简单,你们把确定的条款打印出来,盖上公章,做成一份招标书,代理金和分成比例留空,我们去填写,加盖本公司总裁签名和公司法人章,营业章,然后我们送到这里,大家当场看就决定了。”
曾启立即表示赞同,这样命运在自己手里!只需要出价高就行。
年总继续补充,为了防止出现平局,我建议贵方把分成比例统一填写为12.5%,这是这次交流会成交的高值,也很公平。
至于代理金我们都把数值写到分,且不许出现重复数字,这样总会分出高低。
年总想的很细,如果两家都出25万美元,按照这个写法最少要写成.78,除非两家真能一样,那概率低到几乎不存在。
当然,我和曾老板也商量过了,我们的起价是不会太低的,太低你们可以拒绝啊。”
曾启补充到:“这世上没有强卖强买的,买卖都要双方同意。”
昌先生又和法务韩语吱哩哇啦的说了一阵,想是询问法律问题,问完之后说:“好的,我这就让秘书去做招标书,你们在此稍后,我让助理端两杯红茶来。”
年总笑着说:“加速啊!早点谈好大家开心,这位曾总都北州飞去飞来了。”
曾启狠狠盯了欣欣一眼,虽然百分百不是欣欣举报的,但自己前晚赶回北州的事情,一定是她说给年总知道的。
又过了一会昌先生拿出两份协议书,请大家过目。条款非常清楚,现在只需要双方的法人签字盖章就可以做投标。记住,代理金上也是先填写金额再盖章!”
昌先生问:“那么请双方确定一个递交标书的时间,明天可以吗?”
年总耸耸肩:“我没问题,曾老板的公司在北州,他明天来得及吗?”
曾启想了想说:“后天早上十一点吧,我们在这里递交标书,当场出结果如何?”
年总说:“好,便把标书装到自己的包里,和大家打了招呼,走了出去,欣欣紧紧跟上。
曾启也把标书装在笔记本包里走出去,突然犯愁了,黄老板已经不可能来上海了,难道要自己飞回去盖章再飞回来?如果又有什么变故该怎么办?”
没有办法,只有让程博闻拿回去再拿回来了。
曾启拨通程博闻的电话问他是不是在宾馆。
程博闻说:“还在网吧。”
曾启说:“你都通宵了,还不回去休息?
程博闻迟疑的说:“一张房卡给你了,一张我丢了……所以我在等你办完事,现在我可以回去休息了吗?”
曾启无奈的说:“好吧,你一个小时后去宾馆,我在那里,至于丢了房卡,退房的时候给人家赔钱吧!”
一个小时后,曾启把标书交代给程博闻,让他今晚回去后当面把标书给黄老板,让黄老板明早等自己的电话的内容填写后封装好,明天程博闻拿到后下午坐飞机飞回来。
曾启说:“代理金招标是最大的秘密,现在还要想法知道成大网络的价格才能最后定价。”
程博闻说:“既然你说欣欣帮着年总做事,为什么不找他打听。”
曾启叹了口气,你知道吗?你所有跟他说的,欣欣都告诉了别人。”
程博闻摇头说:“我没有对欣欣说什么啊。”
曾启心想:我为什么要黄老板填好标书封好口再送回来,还不是怕你泄露吗。