我的重返2008

第一百六十二章 我也想拿钱砸。

融资结束后,方黎也召开了管理级会议,红杉资本的沈楠彭以及今日资本的徐青、金沙江创投的朱小虎被邀请参加会议,对此企鹅的刘志平极为愤怒,却又毫无办法,因为方黎召开的是管理级会议,而不是股东大会,他没有受到邀请就没有资格参加。

“诸位,高朋网这种杀敌一千自损八百的战术,是不符合商业规则的,最终只会把自己玩儿死,他们可以不在乎市场,但是我们不能不在乎,在这里我可以明确的告诉诸位,点食网不会采取包销的方式去获取商户。”方黎话音刚落,现在都是一片喧哗。

最近点食网的业务受到了极大损失,高朋网采取包销+补贴的方式实在太诱人,商户看到的就是眼前利益,不可能放着有钱不赚。

所有人都以为,方黎这次融资就是为了跟高朋网决一死战,没曾祥,方黎直接否认了这样的商业模式。

方黎敲了敲桌子,把所有人的目光吸引到自己身上,继续道:“我们来分析一下,高朋网现有模式对商户的吸引力在什么地方,首先当然是包销,没错,包销的确旱涝保收,能够让商户没有后顾之忧,但是别忘了,我们点食网的团购80%都是一小时内抢光,极少有卖不完的,这一点跟我们合作的商户心里其实很清楚,那我们包不包销对于他们来说,又有什么损失呢?”

话音刚落,现场的高管们都是精神一振,是啊,在这点上,他们其实没什么弱势。

方黎顿了顿,继续道:“再分析分析补贴,要知道高朋网这些补贴并不是给商户的,而是补贴给用户的,也就是说,商户在这里面是没什么好处的。”

有高管举手:“但是,有补贴的情况下,价格便宜,商户可以卖得更多,这难道不算好处吗?”

在场的高管纷纷点头,同意他的观点。

方黎却不慌不忙的笑道:“你们真的觉得对于商户来说这是好事吗?”

“没错,补贴的确可以让商户暂时获得暂时的利润,但是别忘了,团购之所以能够吸引人就在于它比平时要便宜,且数量稀少,然而经过补贴之后它的价格,比平时团购还要低得多,消费者心里会怎么想?”

有高管眼前一亮:“消费者会觉得,商户的成本很低,平时的价格都是赚的黑心钱。”

“没错!在我看来,高朋网采取补贴的方式对于商户来说无疑是杀鸡取卵,当消费者习惯了一样商品的低价后,就会认定这样商品只值这个价格,一旦你恢复原价,他们就会觉得你的商品不值这个价钱。”

“要知道,我们的商户都是实体店,他们做团购其实赚不了多少钱,主要就是为了提升人气做宣传,他们真正赚钱的恰恰就是平时的价格,做生意的没有傻子,只要我们的区域经理跟他们把利害讲清楚,我想他们知道应该怎么选择。”

在场的高管们顿觉眼前豁然开朗,之前还愁眉不展的,一个个脸上都有了笑意。

方黎扫了一眼众人,又继续道:“而且,别忘了,点食网不仅仅只有团购,我们还有外卖业务,高朋网虽然来势汹汹,却并没有大家想象的那么可怕,我之所以选择这个时候融资,并不是为了对付谁,而是点食网的确没有多少资金了,业务要发展,就需要资金支持,我想请大家记住,时刻保持自己的步调,不要被别人影响,最终市场会证明,我们走的才是最正确的道路!”

“另外,点食网之前两百座城市覆盖的目标已经达成有一段时间了,市场也消化得差不多了,接下来,我们要继续深耕下沉市场,下一步,点食网的目标是,覆盖全国500座城市,大家有信心做到吗?”

“有!”

散会后,沈楠彭笑道:“你小子还真有两下子,总能找到对手的漏洞。”

方黎苦笑:“什么漏洞,无非是穷则思变罢了,我也想像高朋网一样,拿钱砸市场,咱这不是没人家财大气粗嘛。”

“你要是想砸钱还不简单,多几次融资不就行了,明明就是个守财奴,把股份看得比命还重。”徐青吐槽道。

众人又是一阵大笑。

徐青跟朱小虎离开之后,沈楠彭神色异样的看着方黎:“其实王星也跟你做了同样的选择,你们两个要是有机会完全可以好好聊聊,我想你们一定会成为知己的!”

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