“我们的最终目标，是把汽车卖给需要的消费者！”
“搞出来的这些花样，以后可以慢慢提升，现在你需要研究的内容，是如何把汽车卖出去！”
王艳玲询问道：“那我应该，重点在那些方面上做文章呢？”
王凯旋沉声说道：“首先，你要详细了解消费者的需求！”
“不同购车者，对车辆有着不同的要求，有的客户是为了搞运输买车，有的是商务用车，有的是家庭需要。”
“卖车的第一步，你有时间的话，去珠宝店观察一下，店员是如何接待客人的，可以模仿学习一下他们的套路！”
“第一步，让客人感受到优质的销售服务！”
“建立良好的交流环境之后，再去询问顾客购车需求！”
“然后根据顾客的需求，做出精准的推荐！”
说到这儿，王凯旋又是话锋一转：“当然了，这个套路并不是死的！”
“有些顾客，并不认同我们的推荐，对待这样的客人，也不要去缠着人家不放！”
“顾客想在店内观看，就让他自由观看便可，如果店内还有空闲工作人员的话，可以跟随在旁边儿，做一个追随介绍即可！”
王凯旋继续说道：“通过第一步交流，基本上可以询问出来顾客的意图！”
“第二步，也是最重要的，一定要把我们汽车销售4S店的优势，完完全全的介绍给客户！”
“要让客户知道，在我们这儿买了汽车，不光是买了一台车，同时还买到了优质的售后服务！”
“后续汽车保养，维修之类的服务，我们也会全方位提供，让客户买车之后，便没有了后顾之忧！”
然后这个时候，王凯旋突然发现， 王艳玲把自己说的这一番话，全都记录在了一个小本子上面。
随后，王佳璇拍了怕她的肩膀招呼道：“当然了，我还要告诉你最后一点儿！”
话说到这儿，王凯旋突然抓住了王艳玲的手腕说道：“这一条不用记录了！”
“做销售工作，一定要灵活操作，对待不同的客人，要有不同的营销策略！”
“切忌千篇一律，模板化对待客人！”
“每一个客人的性格不一样，对待服务的要求也是不一样的！”
“这样吧，如果可以的话，你最好是去珠宝店实习磨炼一个星期左右！”
“积累一些营销经验，掌握一定的控场能力！”
“好的，哥哥！”
王艳玲点头应道：“我也觉得，需要去磨炼一些销售经验！”
“否则的话，单纯只是纸上谈兵的话，恐怕效果也不太好！”
“不过，我这边儿也有一个小小的要求！”
“哥，我还有这么多资料需要研究，去珠宝店磨炼的时候，就让我自由一点儿，根据自己的时间来做安排……”
“那可不行！”
王凯旋果断摇头回绝了王艳玲的提议。
王艳玲不解的问道：“为什么呀，我毕竟不是珠宝店的正式员工！”
“而且我要学习，也不可能全天守在珠宝店里吧？”
王凯旋凝声说道：“我要告诉你的是，不管做什么工作，既然入行了就必须得严肃对待！”
“切不可三心二意的，轻浮于事！”
