掌柜想都没想连连点头：“愿意，当然愿意了。” “既然如此，咱们就谈谈合作？” “好好好，小娘子里面请，我们好好商量一下。”掌柜的做了个请的姿势，引着赫知冉进入绣房。 李小姐见自己彻底被忽略，不甘心的追了上去。 “喂！给你二十两银子卖不卖？” 二十两一个玩偶兔，赫知冉若是还不卖，确实有些装过头了。 “既然如此，我就只能割爱了。” 李小姐生怕事情有变，连忙吩咐身边丫鬟付银子。 掌柜的见赫知冉这么快就到手二十两银子，说不眼红那是假的。 可想到如果能谈成这桩生意，自己会有无数个赚二十两的机会，她心中就异常的兴奋。 李小姐拿到长耳兔玩偶，欣喜的抱在怀里，看样子却没有离开的打算。 掌柜的着急询问赫知冉送玩偶到她这里的价格，奈何有李小姐在，她又不好立刻就问，整个人急的团团转。 见卖自己玩偶兔的人不慌不忙坐在那里，李小姐连忙凑了过去。 “不知你那里还有没有类似品质的玩偶，我都要了。” 类似品质的玩偶？ 她要多少有多少。 没有的她还能在淘宝宝商城购买。 只不过，赫知冉并没有被眼前小小的利益冲昏头脑。 她的目的是与掌柜的谈生意，这位李小姐虽然不缺银子，但不可能购买太多。 赫知冉不缺银子，突然升起做玩偶的生意，主要是为了帮助一下谢家与方家，让她们能够自食其力的事情走，总比自己无厘头的帮助要好。 她暂时不想一次拿出太多的玩偶种类，虽然她对做生意并不在行，可也清楚循序渐进的道理。 “对不起这位小姐，玩偶目前只有这一个种类。” 李小姐听了她的话，显然有些失望，招呼着两个丫鬟离开。 掌柜见人走了，连忙笑脸盈盈的说道：“小娘子，不知你能提供给我绣房多少这样的玩偶啊？” 提供玩偶的数量，赫知冉无法做出保证。 毕竟她也不清楚自己一行人还能在这里停留多久。 “掌柜的，这玩偶我手中没有现货，你这里需要的话只能让家里人临时制作。 我也只是在此路过，如今又封码头又封城的，不知能在此停留多久，所以，数量上没办法保证。” 掌柜的听了她的话多少有些失望，不过，眼下有了赚银子的机会，她绝不能放弃。 “这样也好，你家人最近能做出多少玩偶，我这里都能收，不过，这价格……” 赫知冉本来也没觉得一个长耳兔玩偶能值多少银子。 刚刚卖了二十两一个，是那位李小姐主动出的价格，并不是她狮子大开口。 她表面上是在思考价格，实际上意识已经进入了空间，她打算看一看，制作长耳兔的人造毛布料需要多少钱，还有填充的棉花等，这样也好简单计算一下成本。 淘宝宝商城内，有专门制作毛绒玩具的布料，50厘米见方的大小，售价为10元钱，填充棉每斤售价为15元。 还有眼睛鼻子的装饰，只需要一元钱一套。 赫知冉粗略的计算了一下，制作一个与刚刚那个大小相同的玩偶兔，成本大约在十五元左右，当然，工钱需要额外计算。 她又简单换算了一下这个时代一两银子的购买力，差不多相当于后世的一千元钱。 一两银子的成本，能够制作出六十几个那样的长耳兔，对于赫知冉来说，这几乎都算不上什么成本…… 计算好成本，赫知冉说道：“掌柜的，和刚刚那个同样大小的长耳兔玩偶，我送到你这里至少要一两银子一个。” “什么？小娘子，你可别狮子大开口呀，一两银子的进价，你让我卖给谁去？” 掌柜的心中也清楚，李小姐刚刚能花二十两买一个玩偶兔，那是人家财大气粗，还有心急的成分在。 而且，这样的玩偶只要拥有一个就可以了，李小姐再人傻钱多也不会花二十两再买一个同样的。 她担心这么高的进价，万一卖不出去，这么多银子就全砸了。 赫知冉失笑：“我的长耳兔玩偶品质摆在那里，就那料子您一定买不到，这样独具一格的玩偶，掌柜的根本不用担心售卖问题。” 这一点，掌柜的绝不否认。 制作玩偶的料子的确是她没见过的，而且摸上去毛绒绒的，手感特别好。 赫知冉见掌柜的没开口，继续游说。 “不瞒掌柜的说，那料子是我无意间在一个洋人那里买到的，如今手里也没剩下多少，如果掌柜觉得我要的价格高，我就再找找其他合作，我相信总会有识货之人。” 话落，赫知冉就做出了起身准备离开的动作。 掌柜的见状，顿时就着急了。 “小娘子你别急着走啊，一两银子就一两银子，你做出来的玩偶我保证都要了。” 赫知冉说出一两银子的价格，已经很实在了，若不是想薄利多销一些，让方家与谢家人赚点盘缠，别说一两银子一个了，估计五两一个都有人要。 她也不是真的想走，顺着掌柜的话重新坐回原位。 “掌柜的一看就是爽快人，既如此，咱们就当面立个字据，以免日后生变。” “好，就按小娘子说的，立个字据。” 掌柜的说话间，已经取来了纸笔。 她打量赫知冉的装扮，以为后者就是个穷人家的小媳妇儿，应该不会写字。 “小娘子，字据我来写？” 赫知冉做了个请的手势：“好，就辛苦掌柜的了。” 掌柜的也没念过什么书，会写字还是为了开店方便临时抱佛脚找人学的。 因此，她写字的速度并不是很快。 差不多过了一盏茶的时间，她才按照两人商量好的内容写好了两份同样的字据。 掌柜的率先在上面签好了自己的名字，随即将两份字据交给赫知冉。 “小娘子若是不会写字，直接按个手印也可以。” 赫知冉笑笑没有说话，接过掌柜手中的毛笔，签上了自己的名字。 掌柜的见她写出来的字比自己的好看无数倍，顿时老脸一红。 还真是人不可貌相，自己觉得人家不会写字，结果，人家写出来的字那么好看…… 赫知冉假意没有看出掌柜的窘迫，独自收起了一份字据后站起身。 “掌柜的，我就不在此影响您做生意了，现在就回去让家人早些开始赶工。” “好，希望小娘子早些送货过来。” 赫知冉应了一声，便走出绣房。 墨玖晔一直等在门口，见她出来，上前问道：“你又不缺银子用，干嘛揽这个营生？” 两人继续漫无目的的朝前走，赫知冉边走边解释。 “我昨日见方家与谢家人都因手里没银子愁眉苦脸的，忽然看到这个商机，就想着带他们赚一些盘缠。 嫂嫂们和涵玥最近也闲的无聊，正好给她们也找些事情做，就当是解闷了。”
