重生于80年代

第247章 营销三板斧

等所有人都走后,唐伟东终于松了一口气,这种迎来送往,甚至比下地耕田更累人,因为得时刻注意,打起十二分的精神,否则不一定哪里就会得罪人。 一直陪同的李玉英也累的够呛,把领导们送走后,她一屁股坐在新建的办公室里的椅子上,捶着自己的腿抱怨道:“这种事真不是人干的活,以后这种迎来送往的事,你别喊我,太折腾人了。” 这哪能行呢,请您这尊神回来,不就是为了应付这些事么?为了给李玉英鼓劲,打消她的消极情绪,唐伟东赶紧说道:“今天让干妈受累了,可这事除了您,别人也干不了啊。论官职,你是总经理,手下管着好几个企业。论身份,您是老爷子的亲闺女,县里大大小小的领导都得给您个面子。您说,还有比您更合适的人选吗?” 李玉英没好气的白了唐伟东一眼,说道:“得得得,就知道你没安什么好心,就不用给我戴高帽子了。说说吧,现在该办的事都办完了,接下来还有什么章程?” 唐伟东给李玉英倒了杯水,然后坐到了一边,说道:“接下来,接下来当然是找销路,开拓市场喽。好在咱们的饲料厂,已经把渠道铺设到了全国各地,咱们就不用一穷二白的白手起家了,现在可以马上把饲料厂,在各地的办事处进行分裂,分出一部分人来负责果汁的渠道建设,省时省钱又省力!” “怪不得你当初拼命的招聘销售代表,一直不停的培训呢,原来是在这里等着呢?”李玉英笑着戳了戳唐伟东的脑门说道。 “嘿嘿,巧合,纯属巧合,赶上了而已。”唐伟东肯定不能承认自己早有准备了,正常人谁能一下看到几年几十年后的事?那不是人,是妖怪! “我信你个鬼。你有什么打算都说出来吧,这次可没有《西游记》的东风让你借了,你准备怎么打开销路?” 唐伟东也不隐瞒,对李玉英说道:“确实有点想法,就是不知道能不能成功,我打算先试一下。” “哦?说来听听!” “嗯,这次的果汁饮料不能再用饲料厂那种打法了。饲料厂是自下而上,面对的群体是最基层的老百姓,像那些贴小广告,刷墙体广告,业务人员走街串巷、下户进村的办法就不能用了。因为现在能喝的起饮料的人,基本都是有稳定收入的城里人居多,面对他们,自然是要由上而下了。我准备从电视广告入手,报纸,广播都不放过,城里繁华的地段将会成为主战场,好在这个战场上也没有什么,在同品类中影响力较大的敌人,我们的对手就是消费者,如何让消费者掏钱,才是我们这次战役的最终目标。” 李玉英被唐伟东说的一愣一愣的,最后一拍额头,叹了口气,说道:“也不知道你从哪里知道的这些东西,说的一些词我听都没听过。算了,我也不操这个闲心了,这事还是你自己来做吧,我只要替你看好家就行了,有什么需要我帮忙的你知会我一声。” 其实,别看唐伟东嘴里说的一套一套的,可实际操作上只有一种方式,那就是砸钱,用钱换市场,简单粗暴效果好。 同时他准备复刻健力宝的成名之路。健力宝成功之后,后面像太阳神,脑白金,三株等等一大堆的所谓的保健品,都是走的健力宝这条路,还都取得了成功。这就说明,这条路是正确的,是可行的,否则为什么大家都踩着他的脚印走? 唐伟东也准备摸着李老板过这一趟河,走一遍李老板走过的路,用健力宝的方式做果汁饮料,打开知名度,开拓市场。 为此,唐伟东特意准备了三板斧。第一斧,就跟健力宝的成名之路的第一步一样。唐伟东找到了何新华,请他通过商业系统的正规渠道,把自己的果汁送到省里的有关部门进行评选,说的很明白,只要能拿到优质金奖,什么条件都好说,即使赞助点钱都没问题。 对,你没看错,就是赞助!这年头可没有贿选之类的词,送钱人家肯定不会要,那会让对方觉得受到了侮辱,但是换成赞助的名义,对方绝对会收下。中华文字,就是这么的博大精深,同样一件事,换个词,就变成了正大光明,心安理得,就如同故事中皇帝的新装一样。 仅仅花钱还不行,这年头有钱不如有关系,人治时期,办什么都得靠关系,没有过硬的关系,做起事来往往事半功倍。 唐伟东又请托了县长,请他疏通一些关系,确保这一次拿奖的万无一失。人家健力宝当时直接是到了部委,可惜唐伟东没这个能耐,只能一步一步的来。 看来不管是县长还是何新华,在本省和本系统内都混的不错,赞助了一点钱,省内的优质金奖就归属了唐伟东。 然后经过省里的推荐,又拿下了轻工业部的金奖——这个金奖不是唯一,而是可以有好多个。部委里没有特殊的情况,一般不会驳回省里推荐上来的产品的。这两步走下来,就是所谓的省优部优了,嗯嗯,还差个葛优,哈哈。

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