“这是桌子吧？是卖的吗？”有人过路的时候问道。 “是啊，新出的，折叠桌，美观大方，收纳方便，是居家的不二选择。”徐二龙趁机给宣传一波。 “确实挺美观大方的，这怎么个收纳方便？”对方问。 能看得出，这是问着好玩的。 但徐二龙还是认真的给他讲解，这折叠桌，怎么收折，又怎么打开。 权当这是一个不花钱就请来的托吧。 请托来陪着演戏，还得花钱，而且，演技还不好，一眼就让人看穿。 这种问着好玩的人，人家可真的就是路过的，演技天然。 “你再看看这个，这个是桌上置物架。想一想，家里的空间有限，许多东西没地方放，把这个置物架往写字台上一搁，瞧瞧，这是不是多了两层架子？可以多放不少的东西了。”徐二龙讲解完折叠桌子后，又开始讲解这桌上置物架。 这么一讲，路过的人，倒是不少人停下脚步，打量着眼前的东西。 这置物架，可真是让人眼前一亮啊。 刚好附近的一个厂技术人员，从这儿路过。 他的书多，可厂里只分了他一间职工宿舍，宿舍不大，两人间，还是跟别人合用。 也就仅够一张床，一张写字台，再加一个板凳的位置，他勉强放了一个书架进去后，宿舍更显得拥挤。 现在，看着这桌上置物架，可以搁在桌上，那他，可以拿回去搁在写字台上啊。 这不就相当于写字台上，又多了一个小书架？ 不管是放书，还是放台灯，放他的学习工具，都是极为方便的。 “你这个小书架，多少钱一个？”技术员停下脚步，问徐二龙。 “二十块钱。”徐二龙直接回答。 最初，他的设想，这些利用剩余边角料制作成的东西，卖个十块钱就差不多了。 但这真正做下来，他才发现，其实这么几块板子合起来，实际面积，跟一张折叠桌的面积差不多了。 所以，这要价，肯定得涨一点。 “贵了吧。”技术人员皱着眉。 “不贵。”徐二龙看着他的衣着神态，大体也能猜出，这是个知识分子。 他对这个技术人员解说道：“你想想，这东西，可挺节约地方的，不占用多一点的面积，就这么摆在写字台上，就相当于房子，扩大了使用面积。” “而且，这东西，不仅仅可以放在写字台上，这搁在床头，也能当书架。想看书，躺在床上，伸手就可以随手拿一本，如此方便、轻巧又时髦的东西，卖二十，真的不贵。” “这在天子脚下、皇城根边，你能花上二十块钱买到一平米的地吗？不能。可有了这个置物价啊，你不就相当于住的地方，多了一平米的地？” 这一比喻，还真的戳中了对方的心。 这京城，好归好，可住宿紧张也是不争的事实。 那些胡同里，大杂院是居住了多少人，真的是寸土寸金，为了多争一个摆炉子的地方，两家人都可以吵得鸡飞狗跳。 这有这么一个桌上置物架，相当于多增加一点空间使用面积，还是挺好的。 “我们啊，这也是家具厂为了打开知名度，现在才定价二十。过几天，等知名度一打开，我们还得提价，卖三十块钱都有可能。”徐二龙说。 “行，那我买一个，你帮着挑挑。”对方想来想去，还是决定买了。 虽然二十块钱小贵，可是，这怎么也算是给家里添置了一个大件，可以用许久的。 对方准备付钱的时候，又开始犹豫了：“这东西，我怎么拿得回家？” “这个你放心，只要距离不远，两公里以内，我们肯定包送货上门。距离远了，你再适当的加点运费，你看成不？”徐二龙微笑着问对方。 “嗯，不远，不远，我厂子，就在前面那边的路口，拐角过去就能看见。”对方说。 “行，那我们，帮你送货上门。”徐二龙回答。 然后，他利落的，从对方的手中，抽过钱：“收你二十。” 徐二龙向着后面的徐春生和温老五使个眼色，两人才上前，还真的老老实实的，帮着挑了一个桌上置物价。 就这么一个置物架，也不用板车拉了，徐春生和温老五，一人抬一边，就直接跟在这技术人员的身后，给送货上门。 没多久，两人送完货回来，向着徐二龙伸着拇指比划：“二龙，还是你强啊，居然送货上门这一招都给想出来。” “这东西，就得送货啊，距离远了，适当加一点钱，也是应该的。”徐二龙说。 几人说了一会儿话，然后，过来一个戴红袖笼的人：“你们交了管理费没有？” “交管理费？”徐春生和温老五面面相觑。 徐二龙还真不怕人收管理费。 他怕没人收管理费。 这没人收管理费，就意味着，这片区没人管，说不定，谁都可以跑来找麻烦。 这有人收管理费，那就好，不管好歹，至少，明面上，看着是正常的。 “有票吗？”徐二龙多了一个心眼问。 “怎么没票？”对方瞪他一眼：“这可是街道正式发的。” 徐二龙赔着笑脸：“我们也是帮着亲戚做事，这交了钱，总得拿票回去交帐是不？否则，人家不认我们也没办法。” “给，票。”对方一脸嫌弃的撕了一张票给徐二龙。 徐二龙只当没看见他那脸色，依旧保持着一团和气。 这出门在外，是龙也得盘着，是虎都得趴着。 和气才能生财。 等以后，发展到一定规模，人家才会腆着脸反过来求着你。 瞧瞧那血汗工厂，哪怕没工人了，地方上的人都要帮着给四处找工人，无它，就是因为体量足够大。 徐二龙交过了管理费，继续安安心心的在这儿卖家具，还得给徐春生和温老五作讲解培训。 毕竟以后，这销售的事情得靠他们自己来。 徐春生怎么也放不开，一个老实做惯了手艺活的人，让他这出来搞销售，这可真是难为他了。 相反的，倒是温老五好一点，这说一些给他听，他还知道点头应和。
