在徐二龙的大胆鼓励下，罗春梅试着走了几步。 没有新皮鞋那种磨脚打脚的痛苦，脚感轻松。 特别是站在试鞋镜面前，腿形笔挺，配着这么一双皮鞋，果真气质出来了。 罗春梅心中很满意，终于找到一双适合自己的鞋了。 本来就是抱着给徐二龙捧场凑热闹的想法，她也没有多计较。 再说，这秋冬季到了，也该换一双皮鞋了。 “好，那就这一双吧，多少钱？”罗春梅问。 “罗阿姨，这双鞋，选用上等材料，是头层小牛皮制成，又是沪市运过来的高档货，价格是八十八块钱。”徐二龙回答。 旁边正在试鞋的王燕，险些吓得一个趔趄。 一双皮鞋，八十八块钱？吓死人了。 这不是不吃不喝，得两三个月的工资吗？ 王燕现在已经穿上了一只鞋，她尴尬纠结着，现在是忙着将穿上的这一只鞋脱下来，还是将另一只鞋给穿上去？ “罗阿姨，看在大家是熟人的份上，你安心买的话，我可以给你打个折扣，只算你八十块钱好了。”徐二龙又回答。 罗春梅详细打量着脚上的皮鞋。 她是识货的，知道自己脚上的鞋上，管个百十来块钱，完全正常。 这年头，牛皮很值钱。 七八十年代，牛在农村，作为贵重的生产资料，平时杀牛的就是极少，牛皮自然是更少。 拿这头层的小牛皮，制作成这么一双皮鞋，八十块钱的价格，也算是公道。 “八十块钱倒是没问题，只是，我这出来买米，身上没带那么多钱。”罗春梅说：“要不，我改天再来买。” 徐二龙笑道：“罗阿姨说的什么话，大家这么熟，提什么钱不钱的，你只管把鞋拿去，什么时候有空路过，再给我把钱捎来就成。” “行，那我改天，把钱给你带过来。”罗春梅说。 反正今天这个场，她是捧定了。 何况，这皮鞋物有所值，人情也有了，东西也有了。 王燕在旁边喻平的招呼下，将皮鞋穿在鞋上，那一刻，她是战战兢兢的。 没办法，主要是被价格吓着了。 “同志，你可以试着走几步，一双鞋，最重要的，就是穿着舒服不舒服。”徐二龙示意她大胆走几步。 衣服可以穿差点，但鞋一定要挑合脚舒服的。 毕竟穿小鞋，是大家公认的难受。 “这不好吧。”王燕说，暗想，这走几步，皮鞋上弄出褶子，那肯定要自己买。 “没关系，这么穿着试几步，不会有问题。”徐二龙说。 王燕试着走了几步，一双舒服的皮鞋，穿着的感觉，就是不一样。 “你穿这皮鞋，还挺好看的。”罗春梅说。 “是吗？”王燕苦笑，视线瞟向试鞋镜。 自己的身材，可真不错，裤子下面配着这么一双皮鞋，挺时尚，挺秀气。 王燕心动，可感觉价格，是无法接受。 她问着徐二龙：“我这个，也是头层小牛皮做的吗？” “哦，这个不是。”徐二龙坦言相告：“这一双鞋，是二层牛皮做的，价格相对来说，便宜多了。” “多少？”王燕问。 徐二龙指了指价格标示牌：“这双鞋，只要三十二块钱。” 这比刚才那八十八的价格，便宜了一半多不止。 王燕微微松了一口气，可是，三十二，差不多一个月的工资了，还是贵。 罗春梅笑道：“这双鞋，你穿着真的好看，买下吧。” 她转头，对徐二龙道：“这是我朋友，不如你也给打点折，给优惠一点。” 徐二龙笑道：“既然罗阿姨带来的朋友，又亲自开了口，我当然会给点折扣，这样吧，给二十八块钱好了。” “还是贵了。”王燕小声说。 喻平、缺牙齿几人心里都凉了。 看吧，这皮鞋店，好看是好看，可这价格贵了，别人不能接受啊。 看样子，这一单生意，没办法做成。 “不贵。”徐二龙一本正经的强调：“一双皮鞋，三十来块钱，真的不贵。你看看，我们的皮鞋，质量这么好，穿五年完全没问题。这么一平摊，一年也才花六块钱，一个月算下来，才五毛钱，一天连两分钱都不到，这不是挺便宜的吗？何况，一双皮鞋，你只要爱护一点，不止穿五年。” 王燕原本心中一直在纠结，三十块钱的皮鞋，抵上一个月的工资了，好贵好舍不得。 可听徐二龙这么一阵扒拉一阵细算帐，她突然感觉，这么算一下，一天两分钱，确实不贵啊。 老娘一个化工厂的工人，铁饭碗，一个月工资三四十块钱，还不配一天用两分钱？ 就当吃了一只冰棍。 再说，冰棍吃了就没有了，可这皮鞋，却是能一直穿在脚上啊。 此刻的王燕，仿佛被人打通任督二脉，想明白过来，也大方爽快了：“那我买这一双吧。” 喻平和缺牙齿看着这一套，面面相觑。 他们都以为，这一单生意，没办法促成。 可没想到，徐二龙居然还真把这一单生意给说成了。 其实徐二龙的这一套说辞，现在看来，是再简单不过的化整为零。 特别是许多网贷平台，更惯常用这样的换算方法，你贷了多少款，多少的年率，一共要付多少总额的利息，人家绝口不提，只是反复跟你强调，一天只需要承担多少利息。 这就给所有人一种错觉，一天才这么一点钱，完全能承受。 徐二龙现在，利用了同样的道理，换算下来，一天两分钱，当然是这些工人能接受的范围。 王燕痛快的付钱，黄小刚手脚麻利的，帮着把皮鞋装进盒子中。 “这真的能穿五年？”王燕不放心的追问。 “你尽管放心，我们的质量，肯定有保障。”徐二龙伸手，填好两张卡片，递给罗春梅和王燕一人一张：“这就是我们的三包卡。” “三包卡？”罗春梅和王燕，第一次听说这个名词，很稀奇。 “对，凡是在我们鞋店买的鞋子，如果一周内未经穿过或者有严重质量问题的，包退； 凡一个月内出现断底、断帮、等质量问题，包换； 如果三个月内，出现开胶、掉线、掉跟这些问题，我们包修。”
