到办公室等了一会儿，人到齐了。 张志刚，石雄，李学武，李秀娟，汪婷，胡珊珊，黄莉，夏倩，罗在军，吴伟，万佳百货店主管以上级别的人员，都在大办公室里。 “咱们好久没有做比较大一点的活动了，万佳百货店生意能够这么好，得要感谢江城市民，是他们到店里来消费，给了我们赚钱的机会。”陆浩没有任何废话，见人到齐，立刻就说正事，“所以，我准备在最近搞一个活动，用来回馈广大的江城市民。” “凡是到咱们店里购买商品，总价超过5块钱的，就送一瓶汽水，10块钱送两瓶，15块钱送三瓶，不封顶，活动的名称就叫‘满5送1，清凉一夏’，满5块钱送一瓶汽水，让市民感受到夏日的清凉。” 听到这个话，张志刚立刻就问道，“浩哥，你是打算送二厂汽水？” “这名字起得好，满5送1，不清楚的，还以为是满5块钱送1块钱的商品，实际上是满5块钱送1瓶汽水。”李学武说道。 “老板最狡诈。”汪婷插了一嘴。 “这叫灵光，而且你们想复杂了，我只是为了刚好凑4个字，跟后面的‘清凉一夏’对应起来，所以采用‘满5送1’这样的字眼，并没有想那么深。”陆浩说道。 他虽然解释了，不过汪婷，胡珊珊等人明显不信。 对着陆浩直翻白眼。 “这么做，是为了对付饮料二厂？”李秀娟问道。 “没错，主要是为了对付饮料二厂，顺带着做做活动，热闹一下。”陆浩说道，“我以5分钱每瓶的收购价，正在收购那些在小摊贩手中，卖不出去的二厂汽水，今天就已经有15万多瓶的二厂汽水送到了库房这边，后面还会陆陆续续的有人送汽水过来。” “这些汽水会作为免费的赠品，送给到咱们店里消费，而且达到条件的顾客。” 5块钱的商品，赚的不止5分钱。 送再多的汽水，都有的赚，而且，陆浩的本来目标也不是为了刺激店里商品的消费，而是想搞饮料二厂。 “二厂汽水卖的不好，老板你大量购买二厂的汽水，这不是帮他们的忙吗？”汪婷有些不解的问道。 其他几个人也有些不太理解。 “对啊，大多数汽水都是两毛钱一瓶，批发价也在一毛钱左右，老板你以5分钱的价格进货，虽然赚了，可这么做的确是在帮助二厂汽水，替他们消化积压的存货。”胡珊珊也点头。 他们虽然不在万佳饮料厂上班，可只要是陆浩的生意，他们都支持，都同仇敌忾。 陆浩不仅仅是万佳百货店的老板，更是他们个人的老板。 “饮料二厂打算以5分钱每瓶的价钱，在市面上销售他们家的汽水。”陆浩说道，“这会对咱们造成一定的冲击，但同时也是一个机会，是打击二厂汽水这个品牌价值的机会。” “你们应该都听说过奢侈品吧？一个包卖几百，甚至上千块钱，一块手表，也是卖几百，上千块钱，还有一些衣服，珠宝之类的。” “这些商品，在做工上，跟一些商品没有什么太大的区别，材料也都是差不多的，但就因为它是这个牌子的，所以它的售价比同样质量和材质的别家产品售价要贵出数倍，甚至十数倍，这些多出来的价格，其实就是品牌价值。” “二厂汽水虽然跟大多数汽水的零售价一样，都是两毛钱一瓶，但同样也有品牌价值，这个价值不体现在价格上，体现在在江城市民的心中，这一点跟高价格也都是同等的道理。” 陆浩靠在椅子上，每个字都非常清晰，“提到江城有哪些汽水，90%以上的市民第1个想到的肯定是二厂汽水。” 张志刚，李学武，包括李秀娟，甚至连闷声不响的石雄，都点头。 的确，提到江城有哪些有名的汽水，大多数人想到的就是二厂汽水。 哪怕这会儿万佳汽水卖的不错，但是起来的时间比较短，底蕴方面跟二厂汽水还有一定的距离。 最难忘的是初恋。 新欢想要彻底挤掉初恋，最好的法子就是白月光的初恋其实并非白月光。 “你们都知道万佳汽水是我的，而且销量相当不错，比二厂汽水还要好，但跟二厂汽水相比，在市民心目中的地位还差了些。”陆浩接着说道，“差的这部分东西就是品牌价值，本来这个是需要时间去沉淀，需要很长的阶段提升万佳汽水的底蕴，替代二厂汽水的地位，但是现在却不需要等那么久了，因为二厂汽水犯了一个非常致命的错误，他们在主动的降低自己的品牌价值。” 陆浩说的东西，好多人都没有听过，包括李秀娟也很少听说。 这种经商思路很特别，大家伙听的都非常认真。 “两毛钱一瓶的产品，直接以5分钱售卖，价钱降低了，能回一些本，止一些损，但是在大家伙心目中的地位也会跟着降低，一分价钱一分货，这个话虽然不那么的绝对，但是却很有道理。”陆浩道。 “人都是慕强的，这个强，不仅仅是武力方面，包括各方面，经济，技能，等等，其中还包括了价格，价格高了，哪怕是一坨屎，大家伙嘴里骂着一坨屎为什么会这么贵，但心中却也会升起好奇，有怀疑，这坨屎是不是有什么特别的地方？” “类似的道理，产品突然间降价了，市民虽然很高兴，能以非常便宜的价格买到产品，可心里会打鼓，二厂汽水是不是有问题，否则怎么会突然这么便宜。” “这种大幅度的降价，会给大家伙心理暗示，无论是市民，还是饮料二厂自己的员工，都会觉得饮料二厂不行了，他们心目中，二厂汽水这个品牌的价值也会跟着降低。” 做生意，涉及到的知识囊括了方方面面，人情世故，包括心理学。 得要知道对手是怎么想的，知道自己的员工是怎么想的，也得知道顾客是怎么想的。 “而我现在，干脆再添一把火，将二厂汽水的价值往下再拉一拉。”陆浩道。
