饮料厂门口出现了不少麻木，板车，扁担，还有货车。 几经波折，又恢复了热闹。 而且是在淡季。 虽说没有口服液那会儿人多，但这却已经代表着成功。 陆浩开着车，缓慢进了厂。 停下后，他往仓库那边去，老丈人苏兴民，还有刘昌平两个人都在，正安排着人往车上搬汽水。 这些货车有的是饮料厂自己的，陆浩买的，再有一些则是外面的经销商开进来的。 不止货车，就连一些麻木，板车，甚至边三轮，也在装货。 有些乱。 不只厂门口有人，就是仓库这边也有人。 洪二泉，王立行，张明义三个人也跑到这边看热闹。 见到陆浩过来，洪二泉立刻小跑着到了陆浩跟前，“陆老板，你真是有能耐，这是淡季，汽水销量本不行，就是饮料二厂在这个时候汽水也卖得不好，但万佳汽水却很受欢迎，你做生意，不分淡季旺季了，一年四季，什么时候都是旺季。” “要我看，饮料二厂马上就会被陆老板你兼并掉。” 他这话有些夸张，但却也的确佩服的厉害。 在饮料厂干了这么些年，从来都没有在销售淡季的时候见过这么热闹的景象，而且刚刚他有打听，这些来订汽水的，好多都不是硚口区的人，还是武昌，汉阳，江岸。 都跑来了。 遍地开花。 “陆老板就跟神医一样，能把死人变成活人，这饮料厂眼看着就不行了，又被陆老板给救活了。” “淡季就卖的这么好，旺季的时候还不将饮料二厂干趴下？” 王立行和张明义两个人也拍着陆浩的马屁。 陆浩笑了笑，从兜里摸出一包烟，给三个人一人散了根，“不要眼馋，好好将你们手中的职工食堂经营好，赚的钱不一定就比饮料厂差。” 几人拍马屁，有巴结他的意思，但未必没有嫉妒。 他在敲打。 “就是眼馋，我们也不敢跟陆老板你抢啊，实话说，陆老板你的手段我现在还在怕，而且要不是你让我们承包食堂，我们欠下的债务哪有可能还得清？你就是我们的恩人。”洪二泉赶紧说道。 他看着陆浩，“还希望陆老板往后对食堂的工作多指导指导。” 这意思是你是爷，我是孙子，唯爷马首是瞻，不敢有想法。 就在这个时候，老丈人苏兴民抽空走了过来。 “一大早上，厂门口就来了好多人，把我都吓着了。”苏兴民道。 昨天晚上，他在电视机前也看了广告，可没想到效果能有这么好。 “老黄的人呢，送货去了？”陆浩问道。 他没有看到黄明华。 “他很早就过来了，有几个比较大的订单，他不放心，亲自送过去。”苏兴民说道。 陆浩点点头，看着仓库门口的景象，“有点乱了，货车，麻木，扁担，板车，边三轮，全都挤在一起。” 订购几十瓶，几百瓶，几千瓶，上万瓶的，都在一起，加大了人力的投入，也增加了管理方面的成本。 “我会加强管理，让他们排队，不到处乱跑，不会影响到饮料厂的正常生产。”苏兴民说道。 他以为陆浩怪他没管理好。 “我不是这个意思。”陆浩知道老丈人误会自己了，“得要对过来厂里直接拿货的人或者单位加以条件的限制，符合条件的就能到厂里来，以出厂价拿货，不符合条件的，就从别的渠道订货。” 经销商得分级。 一级从他这直接拿货，二级从一级拿货，三级从二级拿货。 类似国营单位的三级批发系统。 省市批发站从全国性总公司的批发站拿货，县市的批发站从省批发站拿货。 市场放开后，这种批发模式受到了冲击，不少人或者单位直接到厂里拿货，从表面来看，厂家好像受益了，可长远的眼光去瞧，实际不利于对产品价格的管理，也不利于厂家对经销商的管理。 “限制到厂里拿货？有钱都不赚？”苏兴民诧异的看着陆浩，“这么做怕是会得罪不少人，这些小摊贩，小卖部的老板，虽然说他们一次订购的汽水不多，但这些人的数量却非常多，真要加以限制，不让他们进厂拿货，肯定会骂娘。” “现在当然不能这么做，等万佳汽水名头响亮了，咱们的渠道覆盖面广了再这么做，现在他们要到厂里来拿货，就让他们拿吧。”陆浩道。 遇到大势，他也只能暂时退让，缓缓图之。 早先，他就跟黄明华就这方面的事聊过，想让小摊贩，小卖部老板进货的时候，经过黄明华，由黄明华安排，可万佳汽水在电视上做了广告，这些人看到广告后，还是习惯的跑到饮料厂这边来。 生意刚刚起步，也不可能将这些人赶走。 在仓库这边没等多久，黄明华就回来了。 “浩哥。”看到陆浩，黄明华马上跑了过来，“有几家要的汽水量挺大的，我不是很放心，就亲自过去了，顺带着跟他们聊了聊，加深一下感情，往后再有合作的时候会更加熟络，可以将他们发展为各个区的经销商。” “往后这些小摊小贩，小卖部老板再订货，就不让他们跑到厂里这边来，直接在各个区的经销商那边就近拿货。” “可以，做得很好。”陆浩赞许的点头。 黄明华有时容易患得患失，对生意不放心，这也正常，这会儿的人对固定工作有着近乎执着的追求，哪怕做生意赚了不少钱，但仍旧觉得不稳，非得要有一份工作才安心，如果这份工作带有‘公家’俩字，就更让人安心。 哪怕再过几十年，这些人成了父母，成了爷爷奶奶，观念也还不变，儿孙在私营单位拿着一个月近万的收入，也比不上编制内一个月两三千块钱的工作。 机关单位＞事业单位＞国营单位＞外资＞私营单位。 不过黄明华做事的能力的确很不错。 “浩哥，这是我记下的，直接给我打电话要订购汽水的人的信息，你看看。”黄明华从兜里拿出一个本子，递给陆浩，忍不住提前给陆浩透了个口风，“打电话的人很多，我凌晨一点多才睡下。”
