“她这周是要回来的。”苏兴民点头。 有点纳闷，怎么好端端的，二姑爷突然关心起苏瑾回不回来了？ “汽水的事还得要麻烦她帮帮忙，虽然咱们现在有好几处销售渠道，但在口碑上并没有什么特别的优势，所以还得是从广告上面入手，做做文章，通过这种手段，打响名气，塑造品牌。”陆浩说道。 他找苏瑾是这个意思。 目前他手上能够利用的销售渠道，一个是黄明华这边，一直在经营笼络的小摊贩，小卖部，杂货店老板，再一个就是他的万佳百货店，还有就是黄庆秋那边搭建没多久的酒店饭馆。 另外则是市供销社，等汽水投产后，肯定会继续订购他的汽水，包括江城商场等一些属于市商名下的商业单位，同样也会在货架上摆上汽水。 如果将名气再提升一下，肯定不愁卖，能弥补口味上比较大众的缺点。 “从广告上面入手，找小瑾有什么用？是找她帮忙出主意？”苏兴民更纳闷了。 “等到时候就清楚了。”陆浩笑着说道。Ｍ 他卖了一个关子，没有说。 有领导点头，剩下的程序也是一路绿灯，几天的功夫，宏远饮料厂产权转换的事情就办了下来，原本归一轻工业局所属的国有产权转到了陆浩的私人名下。 宏远饮料厂的名字也变了，在企业登记管理处，将宏远饮料厂变更为万佳饮料厂。 职工食堂则承包给了洪二泉，王立行，张明义三人，三人合伙经营食堂。 厂里的进口设备也开始运转起来，生产万佳汽水。 仍旧是玻璃瓶。 这个成本比较小，相较于易拉罐装的包装而言，更贴近老百姓的生活水平。 黄明华开着小货车进了厂，停下后，往陆浩的办公室去。 等到了办公室门口，看门上面的‘厂长办公室’几个字换了，不再是‘厂长办公室’，而是‘总经理办公室’这几个字。 气派多了。 他敲了敲门。 里面应了一声，他这才推开门走了进去。 就见陆浩坐在办公桌后，正抽着烟。 “陆总经理。”黄明华笑嘻嘻的说道。 “你倒是会来事，看到办公室门上的牌子变了？”陆浩笑着说道。 将手边的烟往桌上一丢，示意他自己过来拿着抽。 黄明华也不客气，过来抖出一根，拿起陆浩桌上的火柴，点着了烟，在旁边的椅子上坐着，“看到了，别说，总经理比厂长的确要好听多了，一看就让人觉得是大企业，大单位，气派的很。” “你想不想也搞个经理当当？”陆浩笑着问道。 “啊？不敢，我不敢，浩哥，你是经理，我哪敢坐你的位置？我对你绝对忠心，一点二心都没有，你说东我就往东，绝不敢往西。”黄明华吓了一跳，赶紧站起来给陆浩表忠心。 他以为陆浩是在试探他。 “别紧张，我没有怀疑你的忠心，经理两个字又不是多金贵，就是一个名称而已。”陆浩压了压手，“回头你自己去找个地方，印些名片，自己挂上头衔，万佳饮料厂销售部经理，黄明华。” “浩哥，你说的是真的？”黄明华见陆浩不是在试探他，激动的问道。 口有些发干，很紧张。 他就是一个小卖部的老板，在制衣厂职工宿舍开个小店，卖点东西，赚点小钱，养家糊口罢了，后面抱上陆浩的大腿，卖汽水赚了些钱，并且替陆浩笼络管理小摊小贩，其他小卖部老板。 从来没想过能成为经理。 “当然是真的，人靠衣装，佛靠金装，现在饮料厂归我私人所有了，你又是我的人，自然也跟着水涨船高，往后你就是整个省内万佳汽水的总经销商，除了市供销社，江城商场这样的单位外，像是小摊小贩，小卖部老板，杂货店，包括黄庆秋的玉锦食府，他们的汽水都从你手中进货。”陆浩说道。 “我跟你之间是合作关系，过后再重新签一份合同，你也可以发展自己的下线，比方说在武昌发展一个区域经销商，这个区域的汽水销售就由这个区域经销商来负责，其他地方也是类似的道理。” “发展下级经销商，好节省你自己的精力，开拓更广，更深的市场，就跟你我这样的关系，我生产汽水，但不可能自己直接面对顾客，也不可能面对那么多小的经销商，得要找个人来帮着我处理这件事情。” “分一些利润出去，但是分的这些利润却能让我获得更大的收益，还节省了精力和时间，你也可以这么去做，明白我的意思吧？” 这就好比钓鱼，得要挂上饵，才能钓到更大的鱼，用小利益换取大利益。 “浩哥，那我算不算万佳饮料厂的人，是不是属于万佳饮料厂的员工？”黄明华问道。 “不算。”陆浩摇头，“给你挂上万佳饮料厂销售部经理的职务，是为了让你名头更响亮一些，如果算万佳饮料厂的员工，那你拿的就是员工的工资，卖再多的汽水，拿的也顶多是一些奖金，肯定没有作为总经销商的回报大。” “你跟着我，我肯定不能让你吃亏。” 听到陆浩这个回答，黄明华感动坏了，“浩哥，你真替我着想，谢谢你，没有你就没有我黄明华。” “不用这么客气，咱们是合作关系，签的合同也是合作合同，我是厂家，你是总经销商。”陆浩抽了口烟，抬头看着他，“你不是万佳饮料厂的员工，也非我的下属。” “浩哥，我虽然不是你的下属，不是万佳饮料厂的员工，但我是你的人，我黄明华这辈子跟定你了，你让我怎么做我就怎么做，绝对不敢有别的想法。”黄明华立刻就说道。 陆浩点点头，对黄明华的这个回答他很满意。 如果黄明华敢说一点逾越的话，他会立刻换人。 翅膀硬了，那就折断，免得往后反过来啄自己的眼。 “浩哥，现在饮料厂换你来做主，还是要生产汽水吗？”黄明华问道。
