“开什么会？”黄明华问道。 “经销商大会。”陆浩毫不犹豫的回道。 ？？？ 黄明华一脸疑惑的看着陆浩。 “卖产品渠道很重要，洪二泉已经在利用新产品拉拢这些私营贩子，我们必须采取相应的措施，利用这次会议，让这些零售商坚定不移地跟我们站在一起。”陆浩在这个方面没有隐瞒，跟黄明华解释。 小卖部，杂货店不止卖一样物品，饮料可以卖，脸盆也可以卖，酒水也能卖，可洪二泉准备生产的是保健饮品并非单纯的保健品，跟万佳汽水存在交叉，有竞争。 加上两人有矛盾，这些私营贩子如果被洪二泉拉拢过去，肯定会跟自己终止合作。 万佳汽水和洪二泉的产品，只能有一样。 得鼓鼓气，让这些人看到好处，坚定他们的信心。 经销商，顾名思义是指拿了钱，从企业进货再转手卖出去的个人或者企业，对于他们而言，货物只是过手，赚的是差价。 可以理解为中间商。 零售商也属于中间商，但跟经销商有些不同，经销商更多的时候是直接从企业拿货，再转手向下一级经销商或者零售商出货，而非直接面对消费者，零售商却是直接面向消费者。 经销这个概念在这会儿已经有了，甚至更早一些的时候已经存在。 早几年，第二汽车制造厂的汽车滞销，二汽参加了展销会，销售处则采取经销、代销、零销、除销、分期付款和卖方信贷等办法签订销售合同。 这些小卖部老板，杂货店老板算不得经销商，只是零售商，陆浩说开经销商大会实则是装个大，好唬人。 经销商大会比小卖部大会，日杂货店大会，小摊贩大会这几个名字要好听多了。 “是该这么做，宏远饮料厂换厂长，洪二泉要生产保健饮品，这个消息传出来后不少人动了心思，甚至有人当着我的面说如果洪二泉的保健饮品卖得好，他们就会进保健饮品，还有人想趁机提利。”黄明华对陆浩的这个决定举双手赞成。 他还不忘愤愤的骂了一句，“这些王八蛋，之前万佳汽水卖的好，供不应求的时候，找到我要进万佳汽水，现在洪二泉的保健饮品还没有投产，就想着去巴结洪二泉，还讨价还价，太过分了。” 商业能带动经济，让货品流通，但囤积居奇，投机倒把，这些也都是商人搞出来的东西。 商人逐利。 “这个正常，开小卖部，杂货店，挑着货担走街串巷的卖东西，要不是为了赚钱，难不成还是为了体验生活？”陆浩对这个并没有感到意外，反应很平淡，“想要让他们坚定不移的跟着我们，只有让他们看到更多的好处，并且让他们知道跟着我生意能长久，能持续不断的赚钱，才会获得他们的忠心，哪怕有人挑拨离间，愿意给他们更大的好处，他们也不会轻易改换门庭。” “这个会的作用有这么大？”黄明华问道。 “作用大不大，要看具体怎么开了，由谁来开。”陆浩道。 他信心十足。 见陆浩这么自信，黄明华心里的底气也足了一些，不再那么担心。 “陆老板，跟你聊了一会儿，我总算没那么担心了，你就是定海神针啊。”黄明华说道。 他这话是拍马屁，但说的也的确是实情。 有陆浩在，他心就踏实。 从始至终，陆浩都一副气定神闲的模样，让他的心更加的稳。 “你去跟罗师傅说一声，让他开着小货车去宏远饮料厂，拖2000瓶汽水给玉锦食府送过去，到了那边，直接跟玉锦食府的女老板黄庆秋联系就行。”陆浩吩咐道。 黄明华看着陆浩，“陆老板，你在酒店那边也找了一条销售渠道？那边汽水的销售是交给玉锦食府的老板负责？” 他很紧张。 陆浩笑了笑，“有什么话就直接说，别绕来绕去。” 黄明华话里有话，他听出来了。 “陆老板，我对你忠心耿耿，我现在能够赚这么多钱全都是你给了我机会，我对你绝对不会有二心，饮料厂有变故，我紧张是真的，但我跟那些私营贩子不一样，绝对不会背叛你。”黄明华表忠心。 “让你别绕来绕去，又说一堆废话，是不是觉得我跟酒店那边联系，让他们卖汽水是在钳制你，是想要培养另外的销售渠道？”陆浩直接将黄明华的疑惑说出来。 黄明华赔着笑，不敢应。 这事陆浩真做得出来！ 陆浩最会算计人，而且做什么事情总会留个后手。 “不用多想，发展酒店那边的销售渠道并不是为了钳制你，酒店那边汽水的配送还是由你来负责，你跟罗师傅一起过去，我给酒店那边的提利是每瓶汽水一分钱，每瓶汽水你可以提5厘的利，从我的利润里面扣，百货店这边有6辆小货车，我会跟罗师傅打声招呼，平时要不忙，可以派一辆小货车给你用。”陆浩说道。 每瓶汽水自己能提5厘的利？ 黄明华张大嘴，陆浩的这个决定超乎他的预料。 “陆老板，酒店那边的渠道是你谈下来的，你愿意交给我来负责，还给我每瓶汽水提5厘的利？”他很不可置信。 陆浩看着他，“渠道是我谈下来的没错，但我没有那么多精力去负责这么多事，这段时间你一直跟着我，做的还不错，酒店的这个渠道交给你，我放心，不只是玉锦食府这一家酒店的销售渠道，包括将来其他的酒店饭馆，涉及到饮料方面的经销，还是你来负责。” “而且不止是硚口区，江汉、江汉、汉阳，只要经销渠道扩张到这些地方，都可以交给你来做。” 他要将黄明华培养成大经销商。 崇祯不喜欢魏忠贤，他喜欢！ “陆老板，你真好。”黄明华感动坏了。 他人脉有限，只能拉拢小卖部，杂货店，还有一些摊贩，另外顶多加上一些小饭馆，如玉锦食府这样的酒店，他没那个实力发展为经销渠道。 可陆浩能，不止能，还将这个渠道交给他负责！ 他点燃了手里捏了许久的烟，“陆老板，那我现在就去给玉锦食府配送汽水？”
