“可这个差距有点大啊，咱们百货店是1500平的面积，加上为民生鲜超市才2000平，而江城商场他们的建筑面积是3万平，只算营业面积，也超过2万平了，隔了10倍。”张志刚说道。 其他几个人也都看着陆浩。 哪怕他们有信心，可陆浩这个目标定的的确是有点高了。 “忘了为民生鲜超市开业时的场景了？面积不是问题，重要的是能有多少客人来。”陆浩说道，“我们又不是将店里的货卖光了就不卖了，咱们还有库房，里面囤了不少货，另外，还有市供销社的库房，存放了不少家电和其它的货物，卖完一批，就从库房拉上来一批，补充上，自己的库房卖完了，就从市供销社那边再拉过来。” 就跟当初为民生鲜超市一样，店里的货卖完了，就从库房拉出来卖，自己库房的货卖完了，就从菜市场那边买。 真要只卖店里的那点货，肯定达不到那么高的销售额。 沃尔玛、家乐福都还没有进驻江城，甚至没踏足国内市场，他面对的对手也只是利济商场、硚口商场、江城商场，等等，这样的国营单位。 竞争起来会轻松许多，不趁着这个机会确定自己的地位，站稳脚跟，圈定地盘，等到后面沃尔玛、家乐福这些国际超市进到国内，再想要扩充地盘会艰难许多。 时间和资金方面的成本会成倍涨。 十几，二十来岁的女生，她们需求很简单，就只是陪她逛街，吃个饭，看个电影，哄一哄，她就愿意做你女朋友，30来岁，进了社会的女生，可能就需要房，需要车了。 “浩哥，你的意思是说，百货店开业那天，咱们还是按照之前为民生鲜超市的方法，办抽奖活动，搞奖品，通过彩电、冰箱、空调之类的来吸引顾客？”张志刚问道。 “不用这个了。”陆浩摇头，“咱们人手本来就不足，再弄个抽奖，人手就更不足了，而且百货店开业跟为民生鲜超市开业不一样，为民生鲜超市卖的是菜，都是附近的小区居民，咱们当初发宣传单的时候，也只是在附近的小区，没有走远。” “百货店肯定不一样，得要将宣传单尽可能的往远的地方张贴，来的人肯定不少，再办个抽奖活动会拥挤，反而会影响店里的正常生意。” 百货店外有空地，可容纳的人数也有限，真要在外面的空地上搞抽奖，抽奖的加上看热闹的会将店门口堵的水泄不通，想要进店都找不到缝。 想赚钱，想破江城商场的记录，就必须要让更多的人进店，并且这部分人要能尽快的离开，为后续进店购物的人腾出空间。 就跟饭店的翻台率一样，多翻几次才能赚更多的钱。 三分钟一个，三分钟一个，多好？ 陆浩看着办公室里的几人，“咱们现在货已经准备的差不多，接下来要考虑的问题就两个方面，一个是如何让更多人知道我们店开业，再一个就是怎么能让顾客愿意到咱们店里来，都想一想，看看有什么好的办法。” “可以发传单。”汪婷立刻就道。 之前为民生鲜超市用的就是这种法子，她立刻就想到了这个点子。 陆浩赞许的点头，夸道，“很好，这法子不错，采用了。” 得到陆浩的称赞和认可，汪婷高兴的要飞起来。 一旁张志刚有点无语，看了看汪婷，又看了看陆浩。 浩哥这是怎么了？ 这法子不是用过吗？谁都能想得到，怎么还故意这么重视，特意夸汪婷？ “还有什么法子，都可以再接着想一想。”陆浩继续鼓励大家集思广益。 发宣传单的法子之前用过，效果很不错，而且在这会儿这种方式也是成本比较低，但效果却很明显的法子。 四处贴牛皮癣，没有人管。 信息不发达，即便在电视和报纸上做广告，如果不是春晚，覆盖率也不广，远没有宣传单这种方式来的简单有效。 陆浩心中其实早就有了计划，但他故意不说，而是让张志刚，石雄，汪婷几人到办公室来讨论，为的就是增加他们的参与感。 给他们心理暗示，百货店的事不是他陆浩一个人的事情，而是大家的事，大家一起出主意，一起将生意做起来。 这样更能刺激他们的积极性，让他们努力干活。 小孩子挑食，不吃饭，大人做饭的时候故意让小孩子摸下勺子，翻炒两下，等菜盛上来，然后夸小孩子炒的菜真好吃，这孩子多半愿意吃饭了。 “我们可以给进店的顾客送点东西，这样他们就更加愿意到我们店里来了。”石雄说道。 陆浩看着他，有点意外，“这法子不错，你怎么想出来的？” 不是他瞧不起石雄，而是石雄心里没有那么多弯弯绕绕，能想出这个主意，的确很意外。 宣传单做的再好，也只是让人心动，还得要人行动起来，而让人行动起来的办法就是给他们好处。 “浩哥，你忘了，之前我们一起去吃饭的时候，有的店老板送酸菜，有的店不送，就算多走些路，我们也要去送酸菜的那家吃饭，都觉得这家店的老板实诚。”石雄说道。 他注意到了生活中的细节。 陆浩点头，“很细心，说的不错，我们百货店做宣传的时候，可以用上这个法子，只要到万佳百货店，进店就有礼品，不管买不买！” “浩哥，这法子真能用？”石雄问道。 虽然是他自己提出来的，却没想到居然被陆浩采用了。 “能用，而且还非常好。”陆浩点头，给予了肯定。 石雄挠了挠头，有些不好意思，身子却坐得更直了。 陆浩接着道，“大家可以再想一想，应该给进店的客人送什么？这个东西不能太贵了，成本太高我们负担不起，也不能太大太重，将顾客吸引过来，不是为了给他们送东西，而是要让他们在咱们店里消费，拿着太大太重的东西不好逛。” 文学网
