“你说的也有道理。”苏兴民点点头，“可要怎么做？厂里想了很多办法，找人，找关系，找门路，甚至愿意将价钱压一压，给回扣，可仍旧没什么用，厂里现在库房里积压着将近1,000万瓶的汽水。” 陆浩心思飞快的转着。 1,000万瓶，要是能全部承包下来，而且再压一压成本价，利润达到100%，也就是说两毛钱一瓶的汽水，每瓶能赚到一毛钱，1000万瓶，毛利就是100万！ 这不是小数目，能够盖两栋比较漂亮的员工宿舍楼了。 而且，真要承包下宏远汽水厂的汽水销售，肯定不止卖1000万瓶汽水！ 有搞头！ 他笑意更浓了。 刘昌平叹了一口气，“咱们厂一共有8条生产线，数量多，可质量不怎么样，设备都比较落后，每条生产线的年产汽水量才500万瓶，总的年产汽水量是4,000万瓶，别人进口的汽水生产线，一条的年产量差不多就有这么多。” 他看着陆浩，很是感叹，“你要能够将这些汽水卖出去，那就是宏远饮料厂的救命恩人，好多员工还指望着厂里给发工资，要是厂子没了，他们也没有好的去处。” 厂里的员工只会做汽水，江城却又有这么多汽水厂，已经形成了拥挤，别的汽水厂很难再继续招工。 户口限制的厉害，去别的城市就连口粮关系都得转，更别谈其它的一些限制，多数人只能在江城讨生活。 厂垮了，这些员工面临的结局就是下岗，内退。 救活宏远饮料厂就是给里面的职工一条生路，间接等于挽救数百个家庭。 刘昌平看着陆浩，他很好奇这年轻人到底有什么主意，能够让饮料厂起死回生，能够找到什么销路。 不过他心里却没有抱太大的希望陆浩会说，毕竟这样一个法子肯定很值钱。 但陆浩却直接说出了方法，“不用找关系，也不用找什么门路，咱们还得是从营销方式上做出一些改变，可以用抽奖的办法来刺激顾客的购买念头。” 没有经历过**十年代的人很难理解这会儿的人对抽奖的热情。 真的是万人空巷。 菜市场的抽奖活动就是一个明证。 一场抽奖活动很可能会搞成一场盛会，比过年那会还要热闹，边上甚至会有小摊贩售卖一些零食。 造成这个现象有好几个方面的原因。 一个是这会儿没什么娱乐活动，大型抽奖可以说是一种比较盛大的娱乐活动，人都喜欢热闹，抽奖的地方往往都很热闹。 再一个，这会儿的普通老百姓对抽奖套路还不了解，各种坑人的手段都不熟悉，都很单纯。 最后一个，大家都穷怕了，迫切的想要一个致富的法子，哪怕只是抽一件物品，自行车，录音机，或者彩电，给家里添加一份不错的东西也非常高兴。 几种原因综合在一起，稍微大一点的抽奖活动比农村看戏还热闹！ 看戏搭舞台，附近几个村，甚至十好几里外的人都跑过来看，自备干粮，电筒，晚上唱戏完了再抹黑回去。 有些抽奖活动同样如此，搭台子，奖品往上一摆，弄一排的抽奖窗口，热闹得不得了！ 大人在前面抽，小孩子在地上捡扔掉的抽奖券！ 有幸运的孩子，能捡到一两张被误扔的中奖券！ 不过陆浩说的抽奖跟菜市场的那种抽奖不一样，有点区别。 “抽奖？难不成是买多少瓶汽水，就送一个抽奖券？”刘昌平问道。 “这太麻烦了。”陆浩摇头，“直接在平台上面印上几个字，五分，一毛，两毛，五毛，喝汽水，凭中奖的瓶盖兑奖，这种方式会好很多。” 啪。 刘昌平猛的拍了一下自己的腿，激动的看着陆浩，“人才啊，这法子好，我怎么就没有想到呢？肯定能行。” 陆浩一提他就明白了。 这是一个好主意！ 这举动反倒将陆浩吓了一跳，“你们早就有考虑过这种方法？” 要不然不可能才稍微说了一句，刘昌平就这么兴奋，宏远饮料厂肯定有想过用抽奖的方式来带动汽水销售。 “的确有想过用抽奖刺激汽水销量，但就没想到你的这个法子，在瓶盖上面直接印上几个字，打开瓶盖就能知道中没中奖。”刘昌平道，“这法子简单，肯定没有问题。” 说完后他又看向一边的苏兴民，“你看呢？” “我也是这么认为的，能成。”苏兴民也点头，他看着陆浩，“你怎么想到这么一个好的法子的？” 陆浩笑了。 这算什么好法子？ 其实再过几年，好多饮料厂商，包括方便面厂商，还有啤酒，以及其他的商品都会采用这种法子。 方便面是在里面放上卡片，写上一毛钱，两毛钱，或者五毛钱，有的甚至直接在里面放现金，至于啤酒，也都差不多。 “既然爸和刘伯伯你们都觉得可行，那咱们就承包下宏远饮料厂的汽水销售。”陆浩说道，“不过这个法子先不能泄露出去，因为太容易仿制了，连家人都不能说。” 他看着苏兴民，“爸，这事你连妈都不能说。” “你放心吧，你妈那个大嘴巴子，我要真跟她说，她肯定忍不住四处宣扬，这事我不会说的。”不用陆浩提醒，他早就是这么打算的。 刘昌平也点点头，看着陆浩，“你放心，这事除了我们三人没有别人知道，这是你的主意，刚才我还想着要是有好的销售方法你肯定不会说，但没想到你想都没想直接说出来了，这是对我的信任，我要传出去就白被你称呼一声伯伯了。” 他说的郑重其事。 这会儿有不少奸商，但同时也有不少为人正直，将承诺当作生命的人。 一诺千金，不只是一句成语！ “那好，这事就这么定了。”陆浩点点头，“爸，还有刘伯伯，你们两人再去厂里沟通沟通，尽量再将成本价往下压一压，有了消息再给我打个电话，咱们一起去谈。” “没问题。” “你就放心吧。” 两人点头，听从陆浩的安排。 门打开，三人走了出去，笑意盎然。 “你们刚才在里面谈了什么，这么久？”王贵枝问道。 “没什么。”苏兴民守口如瓶，一个字也没多说。 他往屋里看了眼，“建刚还没回？成天不着家，他二姐夫过来了都不知道回来，这像什么样子？”
