“杨掌柜，您老好。”
李睿很尊敬的给老人家问了一句好，再开始说事。
“我们从北边来，也不瞒着您老，本来是来这青溪躲灾祸的。但看到您这店子里面丝绸的质量和价格后，就想顺便赚点银子。这身上有钱，到哪里都有底气不是吗？”
李睿这话，没有一句真话，但连在一起却又是此时他真实意志的体现。所以，表达的那是发自内心的诚恳和实在。
也正因为如此，饱经忧患的老掌柜也没有看出李睿言辞中有什么假话和陷阱。但杨掌柜总觉得有什么地方不对劲，所以，也没急着说话，而是挥了一下手，示意李睿接着说。
李睿自然不怵，于是继续忽悠：
“但是呢，我们在北方的基业也丢的差不多了，暂时是没有办法和人手来保护大规模的交易车队。而贵宝号又在这青溪县城里面，这万一那天有个什么风吹草动，我又担心这货物根本出不了青溪城。”
“看来贵客也是一个有故事的人，就像我刚进屋时说的那样，我们负责把货物送到大隋境内您指定的任何地方。货到之前，您付个定金就好，货到您的地头上，您再结账全款就是。”
看着李睿因为思考而纠结的模样，旁边的杨五斤再也受不了这种优柔寡断了，直接推开店铺的侧门，从杨掌柜出来的地方拐进后堂了。
没办法，杨五斤非常想这贵客能在自己店铺下单，但他又受不了这种讨价还价的精神压力。
好在他很清醒，知道自己比较笨，不敢留在这里坏了掌柜的套路，只有先离开。
走入后堂的杨五斤平复一下心情后，又实在是放心不下这单他引进的生意。要是他不在场，掌柜的不算他的业绩了，岂不是可惜。
纠结了一刻钟以后，杨五斤灵机一动，倒了三杯水。他借着端茶倒水的由头，又转到前面的店面里来了。
可杨五斤转出来的时候，前面店子里就只有掌柜的一个人了。这短短一刻钟，不可能就成交什么大生意。但心中的期望还是让他用颤抖的声音问出来了：
“掌柜的，客人走了啊，有成交吗？”
“老头子做了一辈子生意，还是第一次碰到这种人。五斤啊，你小子运气来了。这单要是谈成了，我找东家，给你要个最少十亩地的奖励。说不定东家一开心，赏你更多好处。”
“谢谢掌柜的美言，要是有奖励，我一定孝敬您老一半。”
杨五斤到底是在商场混的，耳濡目染之下，这点基本的人情世故还是懂的，不然，岂不是显得自己太不懂事了。
“臭小子，老爷子什么时候要过你的孝敬？做好份内事就是孝敬我老人家了。东家的赏赐你自己留着吧。”
“谢掌柜的。不过就这么倒杯水的功夫，那贵客能下多大的单？”
杨五斤很明智的岔开了话题，他这个族中长辈，他还是知道的，虽然什么都好，但就是有点爱贪小便宜。
今天他虽然说了不需要自己分一半东家的赏赐，但那只是为了不落人口实。不给别人有机会说他贪财没边，还分自己晚辈的东西。
但要是自己真以外这是长辈的风格而不送礼，那就是自己真蠢了。只是这礼物的时机要讲究一点，要避开东家赏赐的那几天，还要找个什么合适的理由。
比如，过年过节的时候去看望长辈，而顺带送份厚礼，他还是会满意的。以后在干活的时候也就会多多照顾自己。
杨五斤为什么这么笃定呢？
因为在这店子里干了几年，各种情况都试过。要是一年到头完全不理会这个长辈，那第二年自己就会做最累最脏的活，还没工钱。
要是每年端午和春节都去给杨掌柜送礼，特别是礼物的贵重程度达到自己收入的一半的时候，那第二年自己的收入就会翻倍增加，而且干的还是轻松的活。
不然，怎么李睿他们来消费成衣的接待就偏偏是他杨五斤接了呢？要知道就李睿消费的那几百两银子，他的提成都有好几两碎银可拿。
当然，这里面肯定会有这杨掌柜的一半，要是杨五斤忘记了这个“规矩”，他很快就会失去这个有油水的岗位。说不定还会回到后面继续去扫厕所、刷粪坑。
“所以说我老头子今天开眼界了啊，你看。”
说着杨掌柜从身上口袋里拿出一张纸，在杨五斤面前展开。
由于几年杨五斤“表现良好”，杨掌柜就没把他当外人，直接就把手里一直攥着的几张纸递给了杨五斤看。
“嘶，银票，这么多。这是真的银票吗？”
