“这是什么？”田浩惊讶问。
徐方拿出一张表递给田浩，等他看了一会，才解释道：“天海银行这些年来的坏账！这些欠款银行要不回来，前面是欠款本金，后面是利息。我把这些坏账单子要过来，是想请浩哥帮个忙。
你这边人多，可以拿着这些单子去找欠款人，让他们还账。银行说了他们只要本金，至于能要回多少利息，都是咱们的。”
“银行咋不自己要？”田浩有些纳闷。
“他们都是有职务的人，要账的手段比较温和，那些铁了心当老赖的，银行也拿他们没办法。对付这些老赖，只有用‘咱们的办法’才能把账要回来！”徐方握紧了拳头意有所指。
田浩一听就懂，笑道：“原来如此！这里一共有多少欠款？”
“一个四个多亿，但我估计你索不回这么多，春节前能索回一亿本金就差不多了。”徐方估算道。
“这么多！”田浩惊呼一声，又问道：“那我具体怎么做？”
徐方心里早有计划，有条不紊道：
“你就按照上面贷款人的信息，挨个去要账。要账的时候要注意几点，第一，咱们代表的是银行，一定要文明执i法！切记不要把人打伤，更不要出现人命，不然咱们谁都吃不了兜子走！
其次，有的人欠款很久，利息比本金都高出不少，这种人你想把利息全索回来是不可能的，可以给他们一定的优惠。比如利息有10万，你可以让他还5万，反正有点咱们就赚点。
第三，如果真的是家庭困难，维持生活都成问题，这样的账暂时放放，不要把人往绝路上逼。
第四，对方拿不出利息，甚至本金也还不全，这样的账也要。虽然不赚钱，但却能赚个口碑。云海市的银行不止天海一家，把口碑打出去，别的银行也会来找咱们，这钱就够咱们赚的了！”
田浩仔细琢磨徐方的话，心里也逐渐亮堂起来。
这生意不仅有得赚，而且还可以正大光明去干！
深吸口气，田浩振奋道：“老弟你放心，轻重我知道，要账得‘以德服人’！”
徐方被逗笑了，“以德服人”倒被他用出了精髓，点点头道：“浩哥知道分寸就好，这种上得了台面的‘脏活’，仔细找找其实有很多，浩哥以后可以朝这些方面发展。”
“受教了！老弟你这脑子，哥是真的服！”田浩由衷地伸出大拇指，随即说道：“这生意是老弟想出来的，理应你拿大头，但我这边兄弟太多，就占你点便宜，咱们五五分如何？”
“浩哥，我不过提供了一个思路，出人出力的都是浩哥这边，而且你这边确实人多，我只拿两成利。”徐方调整了分配比例。
“这怎么行！”田浩眼睛一瞪：“怎么能次次占你便宜！”
“浩哥，两成利真不少，咱们就别推了。”徐方大笑道。
看徐方坚持这个比例，田浩只得作罢。两人又商量完合作细节，徐方便离开了会所。
只拿两成利也是徐方深思熟虑过的，自己毕竟只出了一个计策，前期自己拿五成，田浩心里可能不觉得什么。但等时间的推移，自己放佛什么都不做就能拿走一半利润，谁能保证田浩心里没意见？
与其到时兄弟反目，给自己树立大敌，不如及时解决隐患。
……
田浩等徐方走后，立刻把自己的小弟都叫了过来。
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