回到铁匠铺正好赵元化也侃大山回来了。看见两人进来笑道：“俩小孩，跑哪儿玩儿去了？”
“赵叔，你的剪刀卖多少钱一把？”
“六十文一把。若讲价五十也卖。”
“菜刀呢？”
“一个价格。”
“现在库存有多少？”
“库存？那不是都在那屋里扔着呢，哪儿有什么库，又犯疯病了？”
“好了，我自己数，然后去给您卖卖看。”说着扭头跑了。
“小娥，小川这孩子这是又咋的了？”赵元化不解的看着赵娥。
“我也不知道啊爹，去了一趟菜市口就这样了。许不是菜市口有鬼，撞鬼了吧……”
“哈哈，少浑说，大白日的哪儿来的鬼？”
胖掌柜从怀中掏出一副老花镜来戴上，拿着张石川带来的剪刀先看了外观、看刃口、看剪轴，又分别用宣纸、棉布、头发试了试刃口，又拿菜刀看了个仔细，也试了试。
“果然做工不错，刃口好！小子没吹牛！来来来，坐下聊。来富，看茶来。小子怎么称呼？”
“我叫张石川。”
“嗯，好名字！张小朋友今年贵庚？”
“额……十四岁。掌柜贵姓？”前两天张石川刚掉了最后一颗牙，换完牙的年纪，应该也就是十四岁吧？
“呵呵，免贵姓王。嗯……十四岁就如此有眼界，不错不错。你家就住在取灯胡同？”
“嗯……”
“想不到我四处收购上等剪刀火镰，家门口就有这么好手艺的匠人我却不知，这真是灯下黑了。”
那时候人的习惯，谈正事前先要拉拉家常，东扯一句西扯一句，然后再慢慢进入主题。
看胖掌柜这样攀谈，张石川有些做不住了：“王掌柜，这刀剪您也都看过了，您看您是收还是不收？”
王掌柜呵呵一笑，心道毕竟还是小毛孩子，没有耐性：“收的收的，却不知你有多少把？想卖多少钱一把？”
“菜刀三十四把，剪刀二十六把。都作价一百文一把。”张石川毫不犹豫的开口报价。
“哎，小伙子，太贵了嘛！大街上都只卖五六十文，我这一次收你这么多，就作价五十文一把你看怎么样？”王掌柜笑眯眯的捻着山羊胡说道。
“呵呵，不打扰您发财，告辞。”张石川站起来一拱手，拿起剪刀菜刀就要走。
“哎，年轻人，不要那么心急吗，不满意可以慢慢谈，何必说走就走呢。”王掌柜忙拉住了张石川。
“王掌柜，不是我性急，实在是您这太没诚意了吧？这么好的货，您就给五十文？”
“货是好货，我们开店也要赚钱不是？来来来，再来杯茶，慢慢聊吗。”
张石川也不是真的要走，只是做做姿态，也就顺坡下驴又坐了下来：“我知道掌柜这开店自然是要赚钱，您这么大铺面，又要顾伙计，还要上下打点，都是银子挑费。”
掌柜忙连连点头，还没等他点完，张石川又说道：“可您铺面里一把上等剪刀可是卖一百五十文啊，我的剪刀比您的一等货色不差，作价一百文，合情合理吧？
您做生意讲成本，我们铁匠也有成本啊，您想，这上等剪刀就要上等精铁，还要一等硬木炭，人工、火耗、这也都是钱是不是？这么好的刀剪往您铺子里一摆，绝对那回头客络绎不绝啊。
您这也是老字号了，老字号讲的什么？是口碑。看您验货的精细我就能看出来，这进货验货您必定是事必躬亲的，不肯有一点差错，不就是怕进了次等货砸了招牌？拿我的货您大可放心，有一点问题您随时给我送回去，我保证原价回收！您看怎么样？”
王掌柜浸淫商界几十年了，没想到今天被一个毛孩子说得一愣一愣的，好半天回过神来：“好好，小兄弟好口才，张兄弟既然说可以原价回收，我自然相信你的人品，也希望日后长久合作！只是你这一百文也太多了，退一步如何？”
张石川假装算了一会儿说道：“九十文，不能再少了。”
王掌柜笑道：“张兄弟，九十也略高了一些，不如你我再各退一步，八十文你看可好？你方才也说了，小店的日常开销挑费确实也不是小数。”
“九十文不能再低了。”张石川摇头说道：“其实您不差这十文钱的，您店里一等剪刀可以卖一百五十文，可我这货您完全可以按特级货来卖，可以要价一百八十文，我相信，只要是识货的，也会买。
嘿嘿，王掌柜，我说话直，您别不爱听。您一个刀剪铺开到这种规模，您的客户群体已经不是以平头百姓为主了吧？普通百姓买这些针头线脑都到集市上去买，只有那些达官显贵、富贵人家才会进你这店铺买东西吧？那些人舍得花一百五十文买一把剪刀，想来也不会在乎多花三十文。
况且有身份的人家用这些都是下人来采买，掌柜只要跟他们说清楚这剪刀做工，再多少给点回扣与他们，只怕二百文一把也能卖得出吧？您一把剪刀二百文，我这只要九十文，您觉得还多吗？”
“我……”
“这样，您一个月大概需要多少把，如果您这边量大，我让我叔只做您这一家生意，所有刀剪都卖给你，你看可好？”
“这……”
“若是可以长久合作，我再送你一个赚钱的法子！”
“一言为定！就九十文！”王掌柜哈哈一笑。“张兄弟年纪虽小，见识胜过老夫！今日一席话，老夫受教了”说着举起右手掌。
“一言为定！王掌柜果然痛快！”张石川也举起右手和王掌柜的胖手击掌。“您看什么时候交割？”
“如果方便，今晚再劳烦张兄弟跑一趟，咱们一会儿就交割你看可好？”
“额……”张石川没想到王掌柜会这么急，冬日天短，如今外头已经有些发黑了。
“实不相瞒，明日是庙会第一天，乃是人流最多的一天，若是明日就能摆上架，说不定可以卖出去几把。小张兄弟体谅……”王掌柜双手一抱拳。
“如此也罢，我这就去取来。”
“劳驾劳驾！”
