李海云和小司将灌满了所有小瓶之后，在街上找了个人流量最多的位置，摆起了摊位。
“随时注意周围，小司。”李海云说。
“怎么了？”
“我们的货呀。要是被警察什么的逮住了，可就不好了。”
“嗯。”
两人去找了些木板，自己做了一个长桌，去便利商店买了一条桌布盖上。放了一盆水和十几瓶洗发液在桌上，开始吆喝起来。
不一会儿就有一个大姐走上前，看上去年纪大概又四十岁左右，鱼尾纹有些深，但头发却是乌黑靓丽。
“姐姐，需要点看下吗？国外的洗发露，要不要看一下。”李海云笑着走上去说。
大姐见李海云长得清秀，也很面善说：“小伙子嘴巴还挺甜的呀，你们这不会是假货吧。”
“用人格担保这是真的。”说着李海云就从里瓶子中，挤了一点在手上，然后又在水里揉搓了一下。抓了一把泡沫走到大姐的面前说：“姐姐，你看就那么一点就能起这么多泡。”
大姐鼻子凑近泡沫闻了闻，表情有些愉悦道：“这个味道还不错耶。”
“是啊，要不要买一瓶回去试试。”
“多少钱？”大姐问。
“五块。”
“这么小一瓶要五块啊？”
“大瓶我们都是卖得十多块，现在小瓶是新出的，量有大瓶的一半，而且每次使用只需要一点就够了，相当于你们平时使用洗发露的一般，算下你用了相同钱买了更多更好的东西。”李海云夸夸其谈地说。
大姐心想，五块钱也不是很贵，冲着这个味道和那么多泡沫就买一瓶试试。大姐掏出五块钱递给李海云说：“行，给我拿一瓶。”
“看起来，还不错啊。”小司赞叹道李海云说。
“刚刚开始，还说不准。”
果然不出所料，一天下来两个人依旧没有推销很多出去。和小司一起回家的路上，李海云摸着自己的胡渣说：“比以前稍微好一点，但是这个速度远远不够，还得想点办法才行。”
“是啊，来看过的，很多都买了。关键是，来看的人就很少。”小司说。
“对，这就是问题所在。”李海云仔细思考着。
小司指着不远处说：“老板，吃点东西再回去吧。”
“行。”
两人走到那边，发现有两家店都开着，一家客人很多，几乎坐满了整个店，另一家的客人寥寥无几。
“老板，去这家人多的吧。”
“嗯。”李海云答应道，灵光一现大笑着说：“哈哈哈，小司啊，我想到了。”
“什么？”小司一脸懵逼地看着李海云说。
“先问你个问题吧。”
“什么问题。”
“你会倾向于选择去人多的店，还是人少的店。”
“那当然是人多的啊，可靠些啊。”小司恍然大悟，继续说道：“哦，我明白了。”
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