云鹏说：“能不能这样，你这边专门用马换大车，我那边卖马做大车，你先赊我5匹马做周转，我下次来给你拉来一套两匹骡子、一匹辕马的大车，再给你带回一匹马的钱。这么算，你的一匹马还是2000元，那挂大车你想用几匹马换由你，因为你知道你们这边一匹马的价格。交易费我们出，我们也知道我们骡子和马的价格，咱们各挣各的钱。”
包日楞算了半天说：“你们办集市是为了挣交易费，5匹马的交易费是1000元，你们放弃了这笔钱，还有啥意思啦？”
云鹏知道他心中有疑虑，是在套底。其实这是他故意露出的破绽，目的是引出为他算账的由头。
他说：“这5匹马的交易税应该是2000，我们上结县里500，自留1500，给你们减1000，我们还剩500，如果一个月挣500，一年就是6000，如果没了这笔交易，我们一分钱都挣不着。至于那辕马和骡子，你也知道，只值3600，我们按4000元给你们，包含了400元的交易费，上结县里200元，我们还剩200元，一年就是2400。还有，我们卖你们的马，会收买马方10%的交易费，一匹马200，去了上结的100，还挣100元，一年40匹马又挣4000元，总计一年能挣1万2400元。这样，我们的集市就能长期办下去，我们周边的骡马交易就都能到这里来，那个交易额会比和你们的交易额大得多！”
欧沃说话了：“我这么多年还没见过马贩子这么坦诚的，我看这个交易可以办。”
云鹏得到了苏日娜爷爷的肯定后并未说感谢他的话，继续点拨道：“这个交易说到底是把我们的集市分给你一块，你可以收换车一方10%的交易费，又免交我们一方的骡马交易费，按4匹马做一次交易的话，你们可以挣到1200元，一年挣1万4400元。你一次给我们5匹马，多出那匹，我们按1200元给你，月月兑现，手续由我们办。”
包日楞听明白了，他说：“那你不怀疑我们马的价格有谎吗？”
云鹏说：“你们的马是从野马群中套出来的，值多少钱只有你们知道，我不想打听，因为那里包藏着你们骑手训马的秘诀，这不是用钱能衡量的。但是，你们的鞍鞯是有成本的，这和我们做大车一样，不过，鞍鞯的成本分散到了骑手那里，你们没有周转金的压力，我们大车的成本集中在大队，周转金的压力很大，要想把这个交易做成，你必须帮我们，帮我们也是帮你们自己！”
欧沃说：“没想到你这么年青就这么精明，把买卖讲得这么透，把账算得这么细，我愿意和你交往。包日楞你听清楚了，草原上有句话，坦诚的人才可信任！他的坦诚足以让你相信，你也应该坦诚，把你跟苏木主任说的话说出来！”
包日楞面带愧色地说：“我说我们的车是旧车，新车要5000元才能买到。”
云鹏说：“这一点是由你们的买主决定的，但是，5000元能买一辆铁牛55拖拉机头，为了不让买主抛弃你，最好不碰这个线。当然，一个拖拉机头没有大用处，需要配车箱和铧犁才能运输耕地，配上这两个得1万多，那车厢的四个轮子就值2000元。”
任民想在于波面前表现，憋了半天了，好容易有了话题，便插嘴说：“那只是轮胎，轮毂和轴还值2000呢，还有减震和刹车及车厢板，他和车头一个价。光配六铧犁不行，还得有四铧犁、双铧犁、耙齿机、镇压器，这些全下来，得1万5000元。
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