“安藤先生，虽然你说得方案才是正常的方案，但这个电子宠物比较特殊，必须由我定价。”徐青摇头拒绝。
安藤圭太敲了敲桌子，表情有些严肃：
“徐先生，你不同意第二个方案也没什么，但25%的分成比例太低了，我可以给你算一笔账，为什么永旺集团要35%的分成比例。
永旺集团货架上摆放的每一种商品，都是经过严格选择，并且该商品是行业中最好的几个之一。
比如洗发水这种商品，永旺集团的货架上只会摆放最好的几个洗发水品牌。
而且货架的位置是有限的，新上架一种商品，那么就要下架另外一种商品。
电子宠物目前连品牌都不是，更不要和那些知名的玩具品牌相比。
电子宠物要在永旺集团上架，那么永旺集团就要下架就另外一种玩具品牌。
而且荣耀公司要求永旺集团提供的货架位置和面积，比大多数玩具品牌的要更大更好。
永旺集团甚至可能不止要下架一种玩具品牌，两种或者更多，所以永旺集团在这方面付出的代价比较大。”
安藤圭太说到这里停下来，给徐青消化信息的时间。
徐青笑容不变，示意安藤圭太继续说。
安藤圭太看不出徐青的表情变化，只能继续说：
“永旺集团在日国有数百家门店，其中绝大多数门店都分布在大中城市，占比90%以上。
荣耀公司要求日国所有大中城市的永旺集团门店同时上架电子宠物，我们可以做到荣耀公司的这个要求，但要付出的代价也很大。
除了日国着名品牌或者是世界着名品牌，永旺集团不会在所有的大中城市门店上架同一种商品。
因为日国每个地区的民众喜好不一样，某些品牌在这个地区受欢迎，但在另外一个地区可能就不太受欢迎。
永旺集团会根据每个地区的民众喜好决定上架的商品是哪些。
电子宠物连品牌都不是，按正常情况，任何一家永旺集团的门店都不会上架电子宠物，更不要说在日国所有大中城市的永旺集团门店同时上架电子宠物。
我是永旺集团的副会长，同时也负责这次和荣耀公司的合作，现在我可以说和荣耀公司一荣俱荣，一损俱损。
一旦电子宠物的销量没有达到永旺集团的要求，我这个负责人也会受到永旺集团的处分。
所以需要付出的代价不止是永旺集团，还有我这个永旺集团的副会长。”
安藤圭太的表情越来越严肃。
徐青打断安藤圭太的话：“安藤先生，我知道电子宠物的销量没有达到永旺集团的要求，会让你们付出一些代价。
不过我们荣耀公司3000万美元的保证金，足够补偿你们付出的这些代价。”
让沃尔玛，家乐福，永旺集团这些渠道商同意上架电子宠物，徐青是付出了庞大的保证金。
如果电子宠物的销量没有达到他们的要求，这些保证金将会作为他们的补偿费。
无论电子宠物店的销量好不好，他们这些渠道商可以说是没有任何损失。
