海城城西的福林超市，在附近也算是一所老字号了，这么多年之所以能屹立不倒，靠的正是老板徐怀庸稳健的策略。
他这个人做生意从不冒险，在选择厂家产品的时候，他会先看市场的反应，在确认这东西有市场前景的时候他才会下订单。
然而，这一次他的决策似乎翻车了。
差不多一个月前，海城忽然出现了一款不用撒料包就可以直接吃的干脆面，虽然创意比较新奇，但是由于他的性格原因，他并没有直接下订单。
等到附近的小孩都来问有没有这款产品时，他也是象征性地进了一点。
没想到这款产品竟然一下子就卖光了，即便如此，他也没有立马进行订货，而是找来了手底下的员工进行评测。
没想到大多数人尝过之后，都说这款产品的口味很好。
经过多方的好评，徐怀庸这才大着胆子打通了对方宋主管的电话。
一开始双方的合作还是挺愉快的，因为这款产品实在是太火爆了，以至于那些小卖部都会跑来超市进货。
不过，自从半个月前，徐怀庸却是突然停止了跟海川的合作。
原因自然不是他赚够钱了，而是他找到了成本更低的替代品。
来自隔壁市的大昌零食厂也生产了一款干脆面并且口味也差不多。
虽然跟海川的宋主管结识有一段时间了，但是做生意毕竟不是做慈善，朋友相交还不如给钱来得实在。
更何况对方还给出了一个无法拒绝的低价，对于这些小老板来说，降低成本的另一层意思就是提高利润。
看对方这么有诚意，徐怀庸当即就确定了与大昌零食厂的合作。
然而，令他感到十分奇怪的是，香爆脆卖了几天，竟然没有出现之前的火爆情况，反而每天的销售量慢慢降低。
当即他就开了一个会议。
会议上有人提出了一个想法，会不会是因为之前的坦克面已经被大家接受了，而且福林超市的进货价虽然降低了，可是那些来拿货的小卖部老板并没有享受到这个福利，所以才导致了香爆脆销量一般。
因为在价格一样的情况下，人们肯定更倾向于自己熟悉的品牌。
结束会议之后，徐怀庸又是拉着超市的一帮骨干商量对策。
因为之前看大昌那边这么有诚意，又看到干脆面市场的火爆，徐怀庸才放心地签下了一个大订单。
这下要是销量没有提高的话，这么多干脆面肯定得坏他手里。
考虑再三，徐怀庸决定让利给那些小卖部老板，稍微降低了一下他们的进货价，当然，超市这边还是有得赚的。
奇怪的是，降价策略实施了几天，一开始也有一些老板选择了更低成本的香爆脆，然而却还是有大多数人要选择坦克面。
眼看着销量越来越差，徐怀庸终于有些坐不住了，他心里特别想知道，二者明明都是干脆面，而且口味也差不多，为什么大家会优先选择坦克干脆面呢？
后来当他买来一包打开时，超市的管理层们顿时一阵惊喜。
“吃干脆面还送小人书？这老板还真是个鬼才啊。”
众人的心里一阵佩服。
还有人直接打开了故事书看了起来，看了没多久就笑出了声。
“哈哈哈，海川的人也太厉害了，竟然能设计出这么个故事作为赠品。
