第6章 白圭的生意经

世袭公子兰公子不在牧场内，去胡人的定居地访友了。

牧场的负责人是一位残疾大叔，五十多岁。独臂，没有右臂。他是地道的中山国人，在一次与胡人的战斗中被胡人的马刀砍断右臂。虽然侥幸活了下来，但却因此失去了战斗力。

白圭见他人很够交，就收留了他，把牧场全权交给他负责。

这处牧场，不仅山脚下的草原是他们的，还连带国界边的山都是他们的。因为是国界山，自然是很大，无法穿越。大多地方都是树木，山上的野兽也很多。

最多的野兽，还是狼群。狼群以此为根据地，经常出没在四周的草原上，成为草原一害。因为有大山作掩护，所以一旦被人类围剿，它们就躲进大山中。

自从独臂管理牧场后，在牧场内饲养了几十条猎犬，不仅保护牧场的安全，还占山为王，利用大山发展畜牧业。山下的草原养马，山上饲养牛羊。

也就两年多的时间，牧场的成年马匹已经有上千匹，小马驹两三百匹。牛羊无数，猎犬发现陌生人进入，都会追逐着你汪汪地吠着，提醒主人。

这处牧场，是以河流为分界线的。河流以外的地方，都是属于中山国主要贵族的。也可以说，这是一处被遗弃的地盘。要是没有河流的话，兰公子都不一定能够继承。

上千匹成年壮马，虽然数量不多，可要想把它们从中山国运送到楚国去，也不是一件容易的事。

对于北方的游牧人来讲，家里有上千匹良马，并不为奇。当然！是指游牧民族中的头领。一般人家，能有三五匹马，几头牛，几十只羊，都算是富裕人家了。

而有的人家，因为疾病或者是其他原因，能有一匹能骑的马，一头母牛和几只羊，就不错了。还有的人家，是真正地无产阶级，一无所有。

试想：上千匹良马，可以装备一支怎样地骑兵队伍？

要想把这些良马都运送到楚国去，就必须动动脑筋。其实！这些马是远远不够的。因为！一路所过之处，你必须一路“交税”。从中山国出发，中山国是不要交“马”税的。可从赵国开始，你就必须交“马”税，以马为税。

把中山国的马匹贩卖到其他国家，你必须上缴关税。而路过赵国等国，你必须留下马匹作为赋税，或者说是关税。

然后！经过赵国进入卫国，再转道进入楚国。除了赵国外，卫国、宋国等国都是小国，在楚国的压力下，过路税是要交的，但不多。但是！作为生意人，你必须主动巴结这些国家这方面的主要负责人。

县官不如县管，你不巴结人家，以后你这在个国家做生意就难。作为商圣白圭，是不会短视只做一趟生意。要想以后还经过这条道做生意，你就必须巴结人家。

再则！别人不收你的过路税并不是不要税，而是迫于楚国的压力，不敢收你的税。

所以！你主动巴结人家，往往能达到双赢的效果。

当然！也不是白送！你留下一些良马给这个国家，人家一样要按成本价给你的。或者！以物换物，给等值的物品给你。甚至！有些小国正好缺口良马，正愁着买不到良马。你贩马路过给他们留下良马，正好解他们的燃眉之急。

再则！吃人家的嘴短，拿人家的手软，别人得了你的好处你就可以提出其他要求，变相地把本要回来。

中山国虽然没有胡人的马多，但是！并不缺马。所以！不说上千匹马了，就是上万匹马出口到赵国，也能报关通过。