“欧阳姐姐这不是拿我寻开心嘛，说到底都是为了做买卖，什么神人啊，客卿啊，我可就是个小门小户的女娃子，做不来，做不来。”石晗玉立刻回绝了。
欧阳红红也不生气，她深知要不是为了做生意，石晗玉怎么可能去春香楼呢？对有些人来说那是找乐子的地方，可对于女子来说，那就是比火坑还要可怕的存在。
“随口一说，看把你吓的。”欧阳红红看过了衣服样子后，也和沈玲珑商量好了带人过来选样子，这才告辞。
石晗玉也不多留，出门去天香阁。
天香阁的买卖不算火爆，可生意也是不断的，特别是香水小样送出去之后，已经有人开始注意到了天香阁的香料。
石晗玉和石九良在一旁低声说着铺子里的事情，玉竹和白英在招待客人。
来得是母女两个人，身边还带了一个丫环打扮的人，看着家境不错，进门看了一圈后，那小姐先说话了：“你们掌柜的可在？”
玉竹福了福身：“小姐，掌柜的在，不过这些货品还是玉竹比较了解，可以问玉竹的。”
“是要谈一笔买卖，这个你也能做主？”中年夫人皱眉，看玉竹的眼神都带着鄙夷之色。
玉竹急忙垂首：“夫人勿怪，这就请掌柜的过来。”
石九良看石晗玉，石晗玉摇头，人家找掌柜的，当然是石九良去了。
“这位夫人是想要什么？”石九良走过去微微弯腰抱拳：“小的是这铺子掌柜的。”
中年夫人上一眼下一眼的打量石九良，撇嘴儿：“是想要货，价格能商量吗？”
“小店本小利薄，都是明码标价的，夫人尽可挑选，价格虽然不能商量，倒能送一些小样儿和试用装的。”石九良说。
中年夫人一听不乐意了：“这天底下的买卖就你们家不能商量？那还做什么买卖？”
她这么一说，旁边的小姐有些着急而来，。扯了扯中年夫人的衣袖。
中年夫人眉头紧锁：“阿莹，这些东西也就是个新奇，大婚还是要按照规矩来的。”
石九良立在一旁，不动声色。
李秀莹脸就红了，低声：“母亲，你这是说的什么话，要是不愿意就走罢。”
“就是，崔家买卖大不大？也不敢不给面子。”李夫人说着就要出去。
石晗玉从柜台后面走出来，看着李家娘俩出去了，这才叫玉竹几个人过来，石九良觉得丢了一单大买卖，有些尴尬的站在一旁。
“刚才完全可以先介绍产品，了解主顾想要什么。”石晗玉缓缓地说：“只要走进来的人，就算是没有买的打算，可也是有兴趣的，不同的主顾要有不同的应对办法，不要等主顾问，才去回答，要寻找到合适的机会往产品上说。”
“再者，还要察言观色，刚才这两位主顾明显是年轻的姑娘更喜欢我们天香阁的东西，反之那位夫人喜欢的是崔家的香料，这是很正常的，这种情况你们要努力让年轻的姑娘说话，再就是你们最近又练习化妆术吗？”
玉竹低下了头。
石晗玉抿了抿嘴角：“化妆术最能先声夺人，你们都不能把自己打扮的漂漂亮亮的，怎么能说服别人呢？”
“小姐，我们舍不得用。”白薇小声的说。
石晗玉看了一圈，几个人虽说在这边时间不短了，可一个个素面朝天，委实算不上漂亮。
“玉竹，面霜、水、乳和粉，一样四份拿过来。”石晗玉出声。
玉竹急忙过去拿东西。
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