第189章 ,/.

“很抱歉将大家集中到一起，特别是经历了长途奔波的人，我知道你们一定很累，可时间不等人！”

马景澄接过预先准备好的话筒，一只手支撑在讲台的桌子上，在众人静下来之后，开始了今天的议题：

“别看现场这么多人，可我们要做的工作，量可不小，这点人数还远远不够，但在从国内外招聘的人员到来之前，只能辛苦诸位。”

他稍微停顿了一下，继而说道：“从今天开始，中州的食堂要全天运行，我大概会在这里待半个月左右，最多也就二十天，二十天之内，我们要完成很多的工作，我思前想后，在做好各项后勤保障的前提下，也只能辛苦各位了！”

“请问，我们什么时候可以签合同？”

问话的小姑娘扎着两个马尾辫，头发一丝不乱，看上去十分干净，如果仔细一看，就知道她穿着的条碎花淡蓝长裙有一个logo TC。

尽管有人并不比她差，可她的穿着却是十分耀眼的，想让人不注意都难，马景澄一笑：“这个问题和你的打扮一样与众不同啊！”

小姑娘抬起头，两个马尾辫甩动：“这是我在这本杂志上学的！”

她举起手中的杂志，比起合同，看来她更在意自己的美丽。

哪个女子不爱美。

马景澄不用仔细看都知道，那本杂志的产地：ErlingStreet!

士为知己者死，女为悦己者容。

不管她们是为了什么而打扮，总之她们天生追求美丽，买衣服送教打扮的杂志，陶铃街的菜园子以售卖天价陶彩服装为主，可一个为谋利而生的商人怎么可能只卖单品。

在陶彩背后是一系列的已经开始出售或者待出售的产品，为了帮助客人从各方面找补高价带来的心理落差和反感，马景澄实行连卖带送的方式。

一般而言，每一个经济不太好的人，在购买自己心仪商品时，都会衡量值不值，为了让她心理好受一点，就得在价格以外的地方找回来。

销售人员的服务态度，销售人员的穿着和礼仪，衣服所用的布料，做工精细与否，包装所用的礼盒样式美不美……这些都是服务上的东西，弥补心理落差，让她觉得值。

值不值，不用别人评价，她到别处一体验，差距就出来了，任何东西都怕比较。

当然，这些服务也会给店铺带来很多的问题。

善良的人不与品行不好的人计较，别人还以为他懦弱，和这个道理一样的，服务员太好说话，渐渐的，很多不买东西，贪图便宜，搞破坏的人就会搞事请。

这种事情在攀州的店铺时常发生，有极致的好处，就存在极致的坏处，越好的地方越坏，这点绝对毋庸置疑，然而最大个坏处往往看不见。

就像老实人的老实是一个极致的好处，可他也存在极致的坏处，一般人可能让你受伤，可老实人出手，不要你的腿脚，直接要你的命。

如果社会上出现一个企业，人们只看见它带来好处，看不见坏处，或者坏处微不住道，那么它埋藏的坏处，足够在无形中摧毁一切，这种坏处也许要等十年才会发生，但终究需要有人为此承受。

原-子-弹终结战争的同时，也埋下了隐患，但它可控之后，核-威胁将不复存在。

古时候，勾践卧薪尝胆，三千越甲可吞吴……很多人以为两个对等实力的阵营会一直保持这种平衡，永远不可能发生大规模摧毁性的冲突，然而，这是痴心妄想。

如果我知道一个的存在对我构成致命威胁，解决这种潜在危险的最好方式不是维持平衡，而是默默卧薪尝胆，无时不刻地寻求最终的解决之道，暗地里，通过无数次的推演和模拟，在保护不威胁到自己的前提下，彻底湮灭之。

只有不具备肉体承载的思维才不会产生威胁。

任何承诺都是苍白的。

这一天到来时，所有的道德和谴责将苍白无力。

陶铃街是提供了令脚盆人都赞叹不已的服务，可这种服务好处给了顾客，坏处需要陶铃街独自消化。

从某种意义上讲，世界就是有得与失两面构成的，顾客失去金钱，得到了服务，陶铃街得到了金钱，承受各种麻烦。

因为服务员过于友善的态度，很多人不知所谓，一窝蜂涌进店铺，店铺里面拥有为客人准备的各种糖果和小礼品，刚放上去就会被人拿光，有人甚至在里面抢起来，不得不采取一些看起来不仁道的方法，禁止一些人进入。

这种做法，好处是提升了客人的体验，店里干净，不再乱糟糟，坏处是给人以攻击的口实。

无数人开始写文章，抗议陶彩店铺这种区别对待，有人夜晚往店铺上泼油漆，有人拿石头砸店铺的玻璃，有从其他地方到攀州购买衣服的客人时，还会有人到店铺捣乱，骚扰顾客。

为了解决这些问题，彩虹路出动大批人维护，自诩正义的有识之士，在收了某些人的东西之后，开始往红都寄信抨击彩虹路……

很多措施是为了解决问题而不得以实施的，尽管会冒犯到一些人，可没有别的办法。

陶铃街的钱赚得比其余四州多，可麻烦也比四个州加起来多，原因就在于，陶铃街非武营，任何人都可以来踩一脚，尽管有彩虹路的站台，可是不是武营，这其中差别不是一般的大。

那些穿得花花绿绿的服务员，有时候会露一露小腿，洁白的胳膊，走在路上都会被人从后面扔石头，她们的日子其实并不好过。

相比起在实验餐厅的舒威，她们的钱没有想象中好赚。

隔三差五就有人抹着眼泪退出，这些都不是外人所知晓的。

得与失在消费的链条上轮转。

为了保持更好的印象，为了给未来的产品铺路，马景澄在推出服装画册的同时，还推出了化妆、穿搭等画册。

这些画出，根据顾客的消费和购买的商品实行不同的赠送，这些画册与服装介绍画册不同的点在于，它们是具有实用性和指导性的，由此比起服装画册，更能弥补顾客的心理落差。

然而，这项工作并不容易，就拿化妆和穿搭来说，懂的人并不多，或许很多人对此感兴趣，可要找到他们无疑是大海捞针。