李宽站在走廊外，等着马景澄处理事情。
外面淅淅沥沥的雨，伴随着雷声挥洒而下，无伞的人们，或举手放在头上，仿佛巴掌举着就能挡住雨似的，或把麻袋放在头上，在雨中慌乱地奔跑，也有彻底放弃的人，任由雨水将头发冲得贴着额头，雨水流过不太愉快的眼神，仿佛要其冲掉暂时的困难。
困难只是暂时的，可暂时是多久，一年半个月，还是十年，亦或更久，没有人可以给自己一个准确的答案，李宽也不懂，但他明白人们能给的只是一份精神的养料，一点支撑着身躯不倒下的星星之火。
如果将一生放在历史长河来看，活着都是暂时的。
屋里人鼓捣的东西，李宽看不懂。
他觉得自己不懂的事情实在太多，他有时甚至觉得自己和天上的一滴雨无区别，不懂世界，不懂生命，不懂…他这滴雨不过是随着云层飘动，自己选择了一个需要浇灌的地方落下，潦草一生。
可这样做的意义到底是什么，他想不透，也不再想，只是想这样做而已，如果说，这一生，怎么样过才有意义的话，那就是按照自己喜欢的方式去过吧！
有时他会想，世界好不好，别人能不能活，与自己有什么关系。
行走在闹市，心静得如同窗外青松的一颗松针静静地飘落，无人会在意这颗松针到底会拥有怎样的价值。
它在世间，不过是为了完成自己短暂的一生而已，它未曾见过高山，亦未听过流水，它生于彩虹路，长于彩虹路，落于彩虹路，无声地来，悄悄地走，它亦不在乎别人的眼光。
它见过彩虹路清晨最灿烂的阳光、它见过院子不眠的灯火、它吹过最柔软的风、它听过最闹心的鸟叫、它体验过冬雪的冰冷、迎击过暴雨的冲洗、仰望过斑斓的彩虹、俯视着匆忙的万物……
也许只有几个月，或者一年，但那就是它完美的一生。
夏虫不可语冰，井蛙不可语海，凡夫不可语道！
夏虫为什么要徒增烦恼，井蛙何必大海，凡夫要道做什么，标准是别人的标准，是夏虫就当开心整个盛夏，井蛙宁守一方月，何必听海潮，井底月亦是天上月，凡夫晨起而作，日落而息，什么大道比得过四季二十四候。
春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，若无闲事挂心头，便是人间好时节，别人的规是强硬的四方尺，老儿的圆是那柔和月，写着四个大字：今日无事！
雨中的人啊，你今日，到底有事、无事！？
心中若无事，何妨一蓑烟雨任平生，任他雷雨狂奏，何不痛饮无根水，痛快笑，明日事，明日了…
雨中别样风景，难得..难得，再也不会有今日此时此感。
每一缕风，都是今生仅见！
做这一切，为了谁，为了自己。
李宽抬头望向雨帘密锁的深空——仅此而已！
李宽长呼了一口气，并不是叹息。
转身。
少女气色越来越好了。
对于一个经常见到张莘月的人，他看得出来，这女子早已脱胎换骨，如同一幅行走的画卷，身上有一种令人难以琢磨的气质。
少年也变得很不一样，身上散发的精神气息掩盖了他的稚嫩。
司机早等在楼下。
张莘月手里握着一把淡红的油纸伞，长筒靴踏入水中，积水轻漾，油纸伞撑开，从天而降的水珠在伞上跳动，发出噼里啪啦的声音。
少年身影缓慢，踏入雨中，油纸伞平移到其头上。
李宽站在房檐下，看向雨中，少年右手紧搂女子的肩膀，不让其被雨淋，司机小心地在他身后等着，良久之后，他才开口：
“走吧！”
少女伸手拉开车门，小心地让少年进入后座，自己才从另一边走去，恰到好处的穿搭，即使脸被伞遮挡，也是整个陶铃街绝美的风景。
幸运楼上的记者，拍下了这一幕幕，不由地望着照片出神。
汽车缓缓朝着彩虹路驶去。
这场谈判，将会决定很多事情，无论是对陶铃街，还是彩虹路，都很重要。
宋青州一如既往地郑重，他向来如此。
彩虹路的大佬们，一人举一把伞，站在雨中，等候着。
在细节方面做得就是如此出色，没有人将自己当做了不得人物，在其位谋其事，他们似乎一直这样认为。
难得见到的秦巨政也在，就连兰树云的跟班齐云山也在。
车门缓缓打开，齐云山只见车的另一边一把油纸伞倏忽撑开，油纸伞缓缓移动，浅草色披风，身躯挺拔，腰身如水蛇一般性感，陶铃街特有的修身裤，让其大腿显得特别修长，脚下是一双做工精湛的黑色长靴。
撑伞的人走到这一边，车门才缓缓打开，水珠在雨伞上乱跳，齐云山大气都不敢喘，气氛让人难以形容，他不由地咽了一口唾沫，这是他第一次跟在兰树云身边这么近距离地感受这种气氛。
宋青州，多少人在他面前，连腰杆都直不起来；
秦聿铭，再嚣张的人，见到他，气势瞬间就消失得无影无踪；
兰树云，他不给面子的人，谁说都不好使；
秦巨政，一个难以形容的人，他给人的感觉，就像一座屹立的大山，深深地扎根在攀州西部，稳健，大衣一披，举手投足之间，就是一座大山，仿佛他才是话语权最重的那一个。
沉默不语的李宽。
这些人物，如果让人来评价，得分最高的一定是李宽，在他身上，人们感受不到一点点的攻击，仿佛他这个人是没有任何攻击属性的，和他交谈的人，从新方老板、大学教授、各厂厂长、街头小贩、到巷尾乞丐，没有谁说他一句不好。
像秦聿铭等人，没有多少人愿意和他们交流，见到他们腿都会软，可李宽不一样，他像一个倾听者。
李宽…应该是这里面…最不厉害的人吧！！？？
水珠清晰可见地顺着那人黑色的外衣滚落，油纸伞缓缓地移动。
到了跟前，油纸伞才缓缓抬起，齐云山的目光集中在那张精致的脸上，内心突然涌起几个字：高不可攀！
那种感觉真让人有点失落、也有点窒息！
握手：“欢迎再次来到彩虹路！”
宋青州自始至终，注意力都在少年身上。
“希望这是最后一次！”
马景澄客气地回复。
“请！”宋青州侧身。
通向会议室的路就被让了开来。
马景澄也不客气，点头就往前面走。
齐云山不自觉地咽了一口唾沫，暗道：“齐灵姐呀，你到底认识了一个什么人啊…”
他那不输于宋青州的气势，是他那张脸该有的吗？
齐云山的目光不再注视少女的容颜，而是她走路的姿势，他在其身上看到齐灵的柔弱，又看到了刚强，总之说不清楚。
活了半天，合着别人的层次比自己还高？
齐云山就是有这种感觉，如鸡见凤凰。
内心那点羡慕和小九九，在这时，消失了。
到了走廊，张莘月收起伞，从马景澄肩上接下外衣，放在手臂上，静静地走到了一边。
所有人就悄无声息地看着这一切，心中各有各的郁闷。
这次，并没有让那个名叫陶铃的女子参与。
马景澄坐在右手边，宋青州在主持的位置上，其余人坐在他的左手边。
一坐下，马景澄就开始从包里掏文件。
并不算是很多，然而，一件一件摆开来，还是挺吓人的。
秦聿铭等人互相看了看，愣了片刻，才开始让人上茶，才把文件拿上来。
外面的雨打着松树，偶尔落在窗上，发出哗稀哗哗的声音。
会议室里的工作人员，将窗户都关上，尽管屋里有些暗，但并未开灯。
门外面和院子各处都站着人，像这种很高级别的会议，没有人能够靠近。
张莘月就坐在会议室的门外，保卫人员也没有赶她走。
也不可能将她赶走，她的目的只有一个，保证马景澄的安全。
如果里面发生意外，马景澄是穿着防弹衣的，外面的人绝对不会比她先进去。
“从去年十二月开始，到现在二月底，马上就要到三月了，时间过得很快啊！”
宋青州难得说这么一番调节气愤的话，以往他十分讨厌这种客套的话，到别的州开会，总会有这么一番无关紧要的讲话，十点开始的会议，讲废话要讲到中午，吃完饭回来才开始主题。
一天就这么被消磨了。
“陶铃街这个名字，已经随着陶彩传到了全国，传到了红港，向着世界传播，这几年来，各国都受到了各种经济危机，都在寻求转型和新的市场，红武就是一个很好的选择。
世界主要的报纸和媒体，时刻都在关注着红武的动向，风起于青萍之末，这边的风吹草动都会影响着国外投资者的决定。
我们其实也需要投资，正如沃尔街的投资者说的那样，他们只需要能够盈利的公司！”
宋青州提起了沃尔街WallStreet，那是利国一条很着名的街道，长500米，宽11米，说起来还没有陶铃街长和宽，不过那是大量资金的聚集地。
那里的投资者们，左右着利国大多数科技企业的生死。
沃尔街，听起来是一个地方，实际上，指的是一群人。
他们如果看好那家公司，那这家公司的股票就会上涨，如果他们不看好，就会暴跌，最后的结果是这家公司难逃被并购的命运。
所以人们才说，不被沃尔街看好的公司是没有价值的。
宋青州继续说道：
“别人来这儿投资，目的不是为了做慈善，而是为了赚钱，这是一个机会，至少对攀州来说是一个机会。
也正是在这样的环境中，陶彩才得以被更多的人结识。
三年前，我去京城，就见过那个叫皮尔卡丹的克国人举办时装秀，那可是红武有史以来第一个国外品牌的时装展示会，接待他的单位是红武时装联合会。”
宋青州细细回忆：“他当时穿着一件灰色的大衣，搭配一条黑乎乎的围脖，和陶铃街陶彩出品的大衣比起来，多土啊！
由此，陶彩的成功是有基础的，至少符合外国人的习惯，又因为新奇，受到外国人的喜爱。
我查看了攀州专营店的销售情况，很好嘛。
甚至有人做起了倒卖陶彩服装的生意。
攀州或者红武人在陶铃街买服装，比外国人在专营店买要便宜，这中间有利润可赚呐……”
宋青州扯了一大堆。
马景澄在宣传方面，对外国人投入的力度，一点都不比向那些有钱人投入的少。
马景澄是学习编程的。
在计算机领域，有一件事非常重要，社区环境。
比如某个公司开发了一款新的编程与语言，就叫它D语言，对这个公司来说，最重要的事情就是这门语言的社区环境，想要让大多数程序员使用这门语言，你得有一个社区环境氛围。
编写一门语言并不难，难的是如何建立一个孵化环境。
比如Java和Android这些语言，除了它本身很好之外，最重要的是有很多人在免费为它编写各种各样的库，不断地完善和补充，形成了一个大环境，营造了一种氛围。
在学校，加入大家都在学Java，你却学PHP，你就会感觉很尬。
当很多东西都用Java开发的时候，你不学，要找工作就不是那么容易。
这样的经历或者体会，给了马景澄一种认知，陶彩要想赚到钱，就不能一个人做。
得留出一部分利润给别人。
类似的事情还有，Intell允许AMD存在，不是他多大方将自己的利润分给AMD这个竞争对手，留着它是为了对付利国司法部的反垄断调查，而且两家是竞争与合作的关系，要涨价就一起涨。
当马景澄考虑到环境这个问题的时候。
他就知道，得让专营店的规则为自己创造价值。
所有有了两套体系，专营店从陶铃街拿的衣服售价比陶彩自己店里卖的要贵，因为他们那地方，普通人可进不去。
至少要高个一两百。
由此，这就留给很多人可趁之机，那些专门钻空子的人就会从陶铃街溢价购买陶彩服装，一件衣服一千块，他们会花一千一百块拿下来，一千二百块卖出去。
他们不卖给红武的人，而是专门挑选外国人或者红港人，那里的人不差钱。
他们越是这样搞，陶彩的名声就越高。
缺货那段时间，衣服被他们炒的非常高。
钻营店的店长们肯定不干啊，于是找到了秦聿铭。
秦聿铭让李宽找马景澄。
马景澄说不要干预。
有货的时候，他都会让手下的人宣称没有货，饥饿营销嘛！
既然要做高端，就得做全套。
中间商可以没有吗？
也可以，但是任何一个品牌，要想壮大，都需要这群中间商。
算起来，好像有种品牌会吃亏的感觉，其实品牌不会吃亏，中间商提升价格，只要不到达损害品牌形象的地步，品牌方不但不会追究，还很乐意地放纵。
这里面最重要的一个原因就是，目标客户！
陶彩这个例子是最好说明一切的。
陶彩针对的人群就那么一点点，既不是几千万也不是几百万，甚至连几十万都没有。
如果有人感兴趣的话，他们去翻看攀州的很多报纸就知道，有各种各样的人在骂陶彩卖得贵，还有人说再这样就不买了。
其实这些人闹得再怎么凶，无论他买与不买，对陶铃街来说，都无足轻重，因为他们从来都不是陶彩的目标消费者。
说白一点，高端品牌，只为少部分人服务，永远不会在意大多数人的想法，永远不会，马景澄也不会在意那些人的想法。
会掏钱买的，他不会说什么，不会掏钱买的，管他说什么！
这种理念当然也是学来的。
在马景澄那个时代，有很多人会在某个高端品牌的官博下留言，再这样我就不买了，抵制！
他曾经也这么干过，后来想通了，自己卖不卖，人家官方在乎吗？它不在乎，因为自己从来就不是他的消费人群。
这叫做消费者定位!
自从想明白之后，他再也不会发这种言论，浪费时间浪费精力浪费情绪，还一点正向作用都没有！
没有人会这么傻，做出损害自己品牌的事情来。
每个品牌，在做决定之前，都是经过深思熟虑的，唯一不能动的就是它自己的目标消费者。
无论是涨价还是什么，都会引起很多人的反对。
这可以用一个曲线来形容，马景澄称之为消费者临界线。
叫得最欢腾的那一部分，刚巧就在那个临界线上，他们的消费能力，也刚好在品牌的价格位置上。
就是说，这部分人，刚好达到了品牌的最低消费线。
而品牌所要在乎的不是这部分人，而是超过这个临界值一定数值的那一部分，那些才是品牌真正收入的来源。
这部分人的购买力，也就那样了。
品牌真正的消费人群是不会在意你涨价不涨价这种事情的，因为这种事情不值得他们关注。
在马景澄看来，陶彩就像是一个游戏。
他曾经没有机会来做的游戏。
这就好比，他本科读的是金融，但是对很多硬件感兴趣，却没有机会到实验室亲手实验。
等到他研究生读了计算机，这才有机会去实验。
陶彩就是这样，他知道各种原理，但是没有机会实验，陶彩就是一个实验品，用来验证他烂熟于心的理论。
他的真理：真正熟悉一件事的方法只有一个，去做！
要知道为什么商业上会存在那么多不合理的东西，世界会存在那么多看不惯的东西，唯一的办法就是亲自去做！
如果想做而不去做，那这辈子就白活了！
陶彩这个试验品，不经意间就走向了世界，他不会降价，未来还会涨价，所谓品牌，最值钱的是名字，而不是材料。
陶彩的服装，别人仿制不了吗？
并不是，短短的一个月，在各地就有几十上百家的工厂在从事这陶彩样式的服装生产。
徐之等人拿回那些仿制的服装，马景澄一看，有些细节上，甚至做得比陶铃街还要好，这说明那些盗版工厂有高手。
马景澄不气愤，反倒是乐了。
之后，那些所谓的高手，全被他挖到了陶铃街。
只要是市面上出现了假服装，他们的做工和陶铃街差不多，马景澄都会去把那些工作人员给挖过来，谁不愿意成为正式员工呢？
不过，也不是所有的东西别人都能防止，那些没有用一点机器，纯手工的东西，别人就仿不了。
那是绝活儿！
绝活能被仿制的话，那还是绝活吗？
这种事情一点都不奇怪，有的还是州属企业在进行仿制和售卖，而且是在专营店里售卖。
陶彩能够这么出名，差不过也有他们的风格。
很多外国人身上穿的，都特么是假货，C！
让这帮冒牌厂存在是为了推广，等腾出手来，屎都给他榨出来！
大家都是在彼此利用。
宋青州讲了陶彩的影响，以及各种小事情。
他似乎在有意强调彩虹路的作用。
多次提到怎样怎样。
