方凌很热情，钟琪也很直接。
也没有什么考察。
在方凌的办公室，钟琪直接跟方凌道：“方凌乡长，我想和长平乡的农户合作养小龙虾。”
“合作？怎么个合作法？”
“很简单，我出资出技术，农户出水塘出人工，另外，我还负责将小龙虾的销售，收益按比例分配。”
钟琪说的很简单。
听上去，这种合作很有诱惑力。
方凌倒是挺看好小龙虾的前景，至少未来十几年，小龙虾都非常畅销。
当然，竞争也非常激烈。
现在入局倒也不晚，如果能够打响名气，每年有稳定的销路，这倒也是农民的一条致富之路。另外，小龙虾的销路打开了，还可以顺带卖点农家米，总之农民能够创收的路径增加了。
方凌笑了笑：“钟总，你这个收益按比例分配，风险也是共担的吧。”
钟琪听到这话倒是很坦然的点头。
钟琪喝了一口茶，接着说起了之前的事：“方凌乡长，您知道我之前跟阳埠乡的黄潇乡长是怎么谈的吗？”
方凌做出倾听状：“愿闻其详。”
钟琪：“我出资开设小龙虾养殖公司，租用阳埠乡的土地，雇佣阳埠乡的农民给我干活，收益我自己得。”
“对于我来说，这是对我最有利的投资方式了。因为我有小龙虾的养殖技术，我也有销售渠道，基本上，我的小龙虾养殖公司只会成功。但是来了长平乡，我知道方凌乡长一心为百姓好，我也想为长平乡百姓的致富出一份力，所以我就让出一部分收益。当然，风险也要共担。”
钟琪说的诚恳。
方凌也相信钟琪说的，确实，合作模式对于农民来说收益会更多：“钟总大爱，我先替长平乡的百姓谢过钟总了。”
“这么说，方凌乡长是接受了。”
方凌笑了笑：“我当然是能够接受的，但钟总要合作的对象不是我，而是长平乡的农民，我觉的很多农民会抵触这种合作模式。”
“抵触，为什么？”钟琪很不解。
他觉的他已经很有诚意了，已经将自己跟长平乡的农民放到了同等地位来看待。
这样还不行吗？
长平乡的百姓这么不满足吗？还是说这个方凌根本就不像新闻报道上说的那么有能力？
方凌也没有卖关子，直接道：“钟总，你觉的农民身上有跟充足的冒险精神吗？跟你的合作，其实完全就是在冒险，有可能赚的多，也有可能忙忙碌碌一年下来什么都没有挣到，那对于农民来说就是巨大的打击。”
是的，对于普通的百姓来说，他们最不喜欢的就是这种不确定性。
他们本身的承压能力也没有钟琪强。
钟琪也是一个讲道理的人，他听到这话就问方凌：“那方乡长觉的应该如何合作？”
“这样，你说的农民以土地入股保持不变，另外你还是直接雇佣他们劳动吧。这样一来，农民可以每个月拿到固定的工资，这是其一，其二，他们也会更自由，想在家里养虾的就在家里养虾，想去外面打工的就去外面打工。”
当然，方凌还有一点没有讲。
这样一来，钟琪就没办法完全把农民捆在他身上了，如果长平乡的百姓觉的他给的工资太低，自然会去外面打工，如此一来，钟琪就必须提高工资才能留住劳动者……
钟琪稍微想了想就明白了方凌这么做的真正含义。
他笑了笑，应道：“看来方凌乡长是真的为百姓着想啊。行，我答应你，我来西平县投资也是希望带些村民致富。”
“钟总大爱！”
方凌确信，自己这算是碰到一个有良心的企业家了。
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