施梨适时的给她们介绍：“这是我们店新推出的香水，九十一瓶，你们可以试试样品。”
几个女同志一听，都惊呆了。
“九十？太贵了吧！”
施梨没有解释或辩解，而是笑着道：“你们可以试试样品，样品是免费试用的。”
一听是免费试用的，几个女同志都有了点兴致，不太好意思地道：“那我们试一下。”
“可以呀。”
施梨笑意如水，给她们每个人的手腕上都喷了些香水，教她们两个手腕对着擦一下，再把喷了香水的手腕在耳后根也擦一擦。
“你们闻闻手腕，好闻吗？”施梨道。
几个女同志一闻，都惊艳出声。
“真好闻啊。”
“好香。”
“我喜欢这个味道，太好闻了。”
“这里还有一款香水，我们这次推出了两款香水，香味不一样，各有特色。”
施梨给她们每人发了一条试香纸，教她们把香味喷在试香纸上，散一散试香纸，再去闻纸上的香味。
“这个也好闻。”
“这个香味更浓一些。”
“是的，这款香水的香味更浓一些，两款香水各有千秋。我们家的香水有一个优点，就是持香很久。有的香水品牌，刚喷的时候香味很浓，但不到两三个小时，香味就完全没有了，都闻不出来是喷过香水的。但我们家的香水不一样，每天早上你只需要喷一点点在手腕上，一整天都会很香。虽然这一瓶要九十块钱，但没有两三年根本用不完，非常经用。”施梨道。
在她让这几位女同志试香的时候，又进来了几个顾客。
这些原本打算过来看下饰品的顾客，都被施梨这边的情形吸引了，都凑了过来闻香水。
施梨于是招呼大家都来试试香水样品，并再三强调：“样品是免费的，大家免费试。”
心动的顾客不少，但是大家都被这个价格束缚住了手脚。
有顾客问施梨：“九十块好贵啊，不能便宜一点吗？”
施梨笑道：“我们家的东西都是明码标价的，不还价的。买过我家饰品的老顾客应该都知道，我家的东西虽然不讲价，但东西真的不错。这两款香水也一样，九十块买回去，能用好几年。马上就到春节了，走亲访友的时候喷点香水，你就是亲朋好友里最靓的女同志。”
大家都被施梨的最后一句话给逗笑了。
有顾客横下心道：“我要一瓶！”
“好的，”施梨笑眼弯弯：“有两款香水，你要哪一款，我给你拿瓶新的。”
“我要那瓶香味更浓的。”顾客道。
“好。”施梨对楚莲道：“你帮她拿瓶新的。”
然后，她又对顾客道：“你还要不要看看饰品？挑好饰品了，去收银台结账的时候，营业员会连着香水一块给你结账的。”
“好，我先去挑饰品，别忘了我要的香水。”顾客还不放心地叮嘱了一句。
“不会忘的。”施梨笑眯眯地看着她。
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