苏婉卿早有准备，她从挎包里拿出三个颜色，单层蝴蝶结发饰给女人看说道：“姐姐，我头上这个有点贵，因为是双层的用的布料多，我手上这个是单层的会便宜点，它们样式都差不多的，你先看看喜不喜欢。”
女人拿在手里仔细的看着，摸摸手上的，在摸摸苏婉卿头上的 ，布料确实都一样，但是单层的就是没有双层精致漂亮。
她问苏婉卿：“这两种都是什么价格？还有，你手里有多少货？我先跟你说好，咱这是小县城，跟你说的沪市价格是没法比的噢。”这姑娘可别狮子大开口。
苏婉卿假装沉思几分钟才说道“姐姐，这东西做起来非常的复杂，工序多又麻烦，我还要从那么远的地方弄过来，但我不问你多要，这单层的三毛钱一个，有现货450个，双层的五毛钱一个，没有现货，你要的话得等，你看可行？”
苏婉卿故意把价格提高一点，这样对方压压价也就差不多了。
女人有些不高兴的说道：“妹子，姐是诚心跟你在谈的，这头花再好看，也只是一块布料，你要这么高，那我还怎么卖出去？这亏本的买卖你也不会做吧？”她得把价格使劲压低，才能有赚头。
苏婉卿还是笑咪咪说道：“我也是诚心跟你谈的，我是下乡知青，离开的时间有限，不然我拿去省城的话能卖更多钱，而且我刚才就跟你说了，这东西它工序特别多又复杂，做一个出来费的布料可不少，我还得从那么远的地方弄过来。”
女人说道：“可是再怎么复杂费料你要的太高了，小姑娘，你要是诚心出手，你就给姐个实心价。”
苏婉卿说道：“要不你出个价，我看看合不合适。”
听苏婉卿这样说女人便道：“妹子，姐是真喜欢你这东西，单层的给你一毛八一个你看咋样？双层的给你两毛五，有现货了你就送过来。”
苏婉卿瞬间收起脸上的笑容，冷漠开口：“不咋样，看来你也并非真心想要。”
当自己傻呢，还一毛八，两毛五的，苏婉卿伸手抓过她手上的转身就走。
女人见苏婉卿真走，就赶紧撵上去，这小姑娘翻脸比翻书还快，她上前扯住苏婉卿衣服道：“妹子，妹子有话好说，急啥，这不是你让我开价嘛，那你说你要多少？”
苏婉卿甩开她的手说道：“单层的最低两毛五，没得商量，你也别想拿我当傻子忽悠，我爸爸是厂长，哥哥是做财务计算的，我就算年纪小，但也从小听到大，算细账懂的可不比你少”
女人还真惊讶了，爸爸是厂长？哥哥是会计？这大胆的性格估计就是宠出来的吧，哪有一点她这年纪该有的害怕，根本不懂人心险恶。
女人嘿嘿笑着道：“妹子，你再让让姐呗，两毛五太多了姐也不容易啊。”
她刚说完苏婉卿又要走。
女人看她这架势，应该是真的不会少了，只得咬牙道：“行，就两毛五，你这小姑娘脾气可真够大的，你货在哪里？”
一言不合就走，她哪像卖东西的，哪里还有之前在公社里，那一脸天真的傻模样。
苏婉卿这才笑道：“可以，货在我朋友房子里呢，你在这里等我，我去提过来。”
