浦广县。
张家当铺沿街是最热闹的燕儿街。从茶馆那条街过来，走路得绕两圈。两边都是民居，像葫芦巷那样的家家户户都挤在巷子里。主干道沿街开阔，石牌坊过来到处都是写着各色招牌的铺子。婆婆肉饼店，香铺，一路南去，炭火铺子，门口架起木板，有各色铜炉卖。靴店，伞店，路上沿街叫卖的推车，车斗装着炉火的梅花包子。
张家前面是个青色长袍的掌柜人物。旁边也有打算盘的伙计。伙计都要站着，客人才能坐。当铺进来就是个高柜。柜门四边围着。栏杆隔开客人和掌柜。要是有人当传家宝，掌柜从里面出来，请人去二楼谈。
这家掌柜的也姓张，这张家铺子干的是自家的生意。死当的东西在两侧柜子上摆着。听说有店里伙计家里人送东西过来。张掌柜也不怎么在意，让人把东西拿来看了眼。
庄户人送些米面粮油都是贵重东西，当是徒弟孝敬。张掌柜也不会置之不理。这次来的是徐二，见到柜门里站出来个身材高大的中年男子。徐二连忙迎上去。把东西递上来，才说：“家里人做的东西，不值几个钱，掌柜的莫见怪。”
“瞧着稀罕，木器行也没有做工这么好的木碗。”
掌柜敲了敲，心道费了这么大功夫做的碗倒是又圆又精致。就是一只木碗能卖几个钱？梳子倒是不错。“要是刷些漆带点花纹就更拿得出手了。想来这徒弟一家弄了这些东西虽不值钱，却要费不少工。他家里用的瓷碗，却也很愿意用木碗。木碗不怕摔。
木器行卖的都是大的家具。杂货铺倒是有，就是做的没有这么费功夫，打磨的一根木刺也没有。他摩挲着梳子，直接开口：“东西是不错，你找我来，是想在县城里卖木碗？让我给介绍一二？”
他这么一说，徐二直点头。边搓手边赔笑：“是，劳烦掌柜给看看，要是能卖，价格能有多少？”
掌柜看出他神色开口：“董家的杂货铺我可以帮忙介绍，是我娘舅开的铺子。这不费什么事。附近也有不少货郎在他那取东西卖。就是你这做工虽然好，可都是些小东西，再花样多也高不到哪去。”
见徐二神情有些讪讪，掌柜说：“这样，你们拿去店里，让他每个10文钱收。你们出多少他收多少。你说成不成！”
这就是让他们按照批发价卖到杂货铺。杂货铺寄售的东西徐二一看，大部分都是常见的，比如针线，成打的手帕。有不少人家的女人在家绣了帕子卖到铺子里。也会按照这个价格收购，也有木工的小玩意。不过统一就是很便宜，很实惠。量大。
木器行赚的都是大宗的钱。比如打的架子床，箱笼。桌子这类。边角料才是用来做这些梳子之类的。
“15文。”张掌柜心中暗笑。这些东西摆上去一准好卖。因为做工太好了啊，估计城里都没有这么好的做工。他都有些舍不得让徐二这么走了。说了个价。徐二脸上有些踟蹰。还是试探开口：“20文，实在是耗工啊。这么大一个碗呢。”
“算是看在你是老乡的份上，16文。”
