我以繁花慰山海

第38章 厄瓜多尔玫瑰

李晨阳异常小心,厄瓜多尔玫瑰花枝上有着密密麻麻、坚硬、锐利的一排排的刺,如果不是带着手套,手可能早就被扎破了。看着这些如针一样的刺,李晨阳不禁莞尔一笑,越是美好的东西,越不可能唾手可得,不经历遍体鳞伤,怎能得到成功和圆满?就如他们此次的交易,相信何塞最终能接受他们的条件。

这时李晨阳手机响起,李晨阳掏出来一看,是工作群里发给他的信息。

林蓓蓓先将合同处理结果告诉了他:“晨阳,之前合同已经成功解约。新合同可以根据我们的实际进货价格和运费,给客户尽量多的优惠。”

万嘉卉随后留言:“今年国内花街奇缺鲜切花,玫瑰必然暴涨。价格高一些可以接受,相应减少进货量即可。我们都不在你身边,一切由你定夺。我们相信你!加油!”

王凯:“晨阳,如果有时间,可以多看几家玫瑰庄园,看看是否有货。”

很快,林蓓蓓又发来了一条信息:“先全力保住春节的供货。价格方面,你看着处理,全权交给你了!”

看完这些信任、建议和鼓励,李晨阳脱掉手套,简单回复:“好的,明白。”

庄园里鸟鸣阵阵,李晨阳被丹尼尔派人请了过去。李晨阳、丹尼尔和何塞默默坐着喝着下午茶,李晨阳没有着急开口,他想先听何塞最后的决定。

何塞正想说话,他的手机响起,看是女儿伊莎贝拉打来的越洋电话,何塞抱歉起身去接电话。

丹尼尔已经看到了,何塞手机上的来电显示是伊莎贝拉。丹尼尔安慰李晨阳说:“再等一等,何塞的女儿伊莎贝拉正给她父亲打电话,还是有希望的。”

“伊莎贝拉?她能改变何塞先生的决定吗?”李晨阳的心一直不踏实,非常紧张,他好奇地问道。

“当然有希望了。”丹尼尔神秘地笑了笑,看着正在打电话的何塞,低声对李晨阳说,“这里面有故事。”

原来,何塞的女儿伊莎贝拉已经从丹尼尔那里知道,玛丽恩教授的中国朋友,在父亲这里下的鲜花订单,但因为价格的问题,父亲何塞临时悔约。

伊莎贝拉跟父亲何塞正在激烈辩论。

电话那头,伊莎贝拉态度坚定地对何塞说:“爸爸,既然已经事先谈好了条件,就按照约定执行吧,大家都是朋友。”

何塞摇头:“亲爱的女儿,在商言商,我们之间虽然谈了条件,但并没有签约,不算悔约,而且那位中国商人,给了高出他们百分之三十的价格,我也不想让他们也长百分之三十,只要他们能长百分之十也行。”

伊莎贝尔有些生气:“爸爸,诚信和契约精神,不在于一张纸,而在于大家之间相互的承诺。女儿的名字是爸爸取的,你不会忘了我的名字的含义吧?伊莎贝拉——上帝的诺言。可你连一个小小的商业承诺都不能坚守的话,谈什么上帝的诺言?而且,我怎么报答玛丽恩教授的恩情呢?”

何塞被女儿问得哑口失言,只能一手拿着手机,一手抱在胸前,不停地深呼吸,何塞和伊莎贝尔又聊了一会儿后,挂断了电话。他在庄园里眺望远方,终于拿定了主意,他回到了庭院走廊的餐桌,坐了下来。丹尼尔帮何塞倒上红酒。

何塞喝了一口,终于下定了决心:“我女儿伊莎贝拉是玛丽恩教授的研究生,要不是玛丽恩教授,伊莎贝拉在荷兰读书时,可能早就不在人世了。”

何塞晃动着红酒杯,对李晨阳讲述起了这个故事,原来伊莎贝拉从小患有先天性心脏病,一次上课中,伊莎贝拉心脏病突然发作,玛丽恩教授懂得一些救助的经验,在救护车到来前,对伊莎贝拉进行了急救……伊莎贝拉捡回了一条命。在这此后伊莎贝拉攻读学位的过程中,一直得到玛丽恩教授的帮助,毕业后,还帮她介绍了工作。

何塞讲完这个故事,他笑了笑:“……伊莎贝拉劝我少挣一点钱,把花卖给你们,就是为了感谢玛丽恩教授!你们是托玛丽恩教授的福啊!”

听完伊莎贝拉的故事,李晨阳感叹:“玛丽恩教授帮助了伊莎贝拉……你们又帮助我们渡过了这一次的难关……我想,我们也会像你们一样,去帮助其他需要帮助的人!”一向儒雅沉静的李晨阳激动地有些语无伦次。

何塞点点头:“你能这样想,这样做,让我觉得今天的让利,是值得的!”

“这样想非常好!赠人玫瑰手有余香,好人会有好报的!”丹尼尔非常开心,这句话似乎是对李晨阳说的,但其实他是间接说给何塞听的。

“丹尼尔、何塞,你们是我们渡过这次危机的恩人,这份情谊我们会珍藏于心。”李晨阳举杯敬何塞和丹尼尔,“感谢丹尼尔和何塞,希望我们的合作只是开始!”

“一定。”

丹尼尔顿时觉得轻松了很多,这是他对良师益友玛丽恩教授最好的交代了。何塞也因此能够无愧于自己的女儿。李晨阳更是顺利完成了厄瓜多尔玫瑰的进口任务,终于看到了渡过难关的曙光。

收到跟阳光玫瑰庄园达成合作的消息后,万嘉卉、林蓓蓓他们立刻投入到下一步的任务,订好新的玫瑰价格,联系客户,准备签订新的合同。

第二天中午,万嘉卉、林蓓蓓、王凯带着合同,再一次出现在天元酒店的会议室,除了新加坡东方花卉退出外,其他公司都如约到场。这一次会议的气氛,显然比上次要轻松很多。

王凯用投影仪展示了李晨阳发回来的不同品种的玫瑰照片,客户们都发出啧啧的称叹声,眼神发亮,显然这些厄瓜多尔玫瑰的品质,已经超出了他们的预期。

万嘉卉进一步介绍道:“这次玫瑰有很多品种,可以供大家选择。这些玫瑰不仅比国内的玫瑰个头大、枝条长,并且花朵保质期三十天,完全经得起从海外长途飞行……”

“厄瓜多尔玫瑰,绝对是玫瑰里的高奢品牌。价格高,但也物有所值。从玫瑰的价格来说,可能更适合高消费的客户群体。”林蓓蓓耐心地解释着,为下一步重新签订合同,做好铺垫。

万嘉卉:“合同的修改在于价格,价格提升为原来的二十倍。如果我们卖给其他花商,或者我们自己去零售的话,一定会比这个价格要高出很多。”

客户们再次沉默,大家都在比拼心理,看谁更能沉得住气。

万嘉卉看看沉默着的客户们,开诚布公地说:“其实这个价格并不高。我们也是好不容易,才以现在的价格争取到的这批玫瑰。这么做只是为了履行跟大家之前的约定。在花源地,有花商开出了,高于我们百分之三十的价格,想要购买这批玫瑰。可想而知,以这样的价格购进的话,在国内销售,价格涨到现在价格的四十倍,一点问题都没有。”

听万嘉卉这样说,王来喜首先表态:“万总,这个合同我签。这些玫瑰如此靓丽,一定不愁买家!”

万嘉卉点头:“谢谢王总。”

王来喜的表态,让林蓓蓓和万嘉卉看到了,形势正逐渐趋于对他们有利的方向。

万嘉卉看向以精品花卉着称的小路花店的老板张小路,张小路原来也跟万恒打过交道,十几年过去了,现在又跟云端花卉建立起了深度合作,双方之间有了一定信赖和好感,万嘉卉这一看,张老板会意。

张小路一直在纸上计算着,这时他掷地有声地说道:“万总,这个合同我签。另外,我要原来数量的五倍。”

在王来喜和张小路的带动下,云端花卉的大客户们纷纷行动。万嘉卉、林蓓蓓、王凯三人完成了合同重新签订的重任。

李晨阳在厄瓜多尔马不停蹄地办理着国际贸易的各种手续,联系航空货运,跟国内的万嘉卉他们一起联手申请办理一系列出入境防疫、审批、申报手续,一切都是摸着石头过河。待一系列准备工作做好后,厄瓜多尔的鲜花和李晨阳从基多登机。此时,李晨阳已经筋疲力尽,沉沉地在飞机上睡了过去。

万嘉卉、林蓓蓓和王凯也是累到虚脱。本想睡一会儿,但因为太过兴奋,无法入睡。三人干脆走出家门,找了个海鲜大排档,宵夜庆祝。万嘉卉他们点了很久没喝的啤酒,释放近期的压力,三个人喝得都有些微醺,说着醉话,说着说着,三人唱起了《我以繁花慰山海》……

广州的夜,永远是不眠夜,散发着迷醉的气息。在这里,沉迷者看到的是诱惑,失恋者感受的是感伤和孤独,打工者体会的是片刻的静谧……而万嘉卉和林蓓蓓他们,这些创业蓝海的弄潮者,此刻看到的是云端花卉的未来。在他们的眼里,仿若所有的霓虹灯,都是盛开的满天繁花!天上的星星,将是他们誓要抵达的高地!

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