第242章 各有乾坤

回到丰市以后，谈总约乐立去了一个当地有名的茶楼，两人点了一壶碧螺春，几样小吃。

喝了几口香茶后，谈总从身后拿出了一个袋子，递给了乐立，笑眯眯地说：“乐行长，感谢你的大力帮忙，一点小意思，敬请笑纳。”

乐立瞄了一眼，知道里边是钱，就摇摇头说：“谈总，你太客气了，在我这里是不需要这个的，你就把账户开在我这，然后多给我点存款就行了，其他的就没有必要了。”

谈总解释道：“在我们那里，红包称为“利是”，求人办事都是要给利是的，给的多少取决于事办得大小，一般请领导出席各种场合，也要付给利是。你帮了我这么多，这点小意思不足挂齿的。”

乐立笑了笑说：“谈总，你们有你们的规矩，我也有我的原则。如果我做点事就收利是的话，那我早就发了，不至于现在连套房子都买不起。”

谈总吃惊地睁大了眼睛，以不可置信的语气说：“乐行长，你要是买房子，什么样的买不起，不用别人，邱公子和逵总，就会帮你办到的。”

乐立呵呵笑道：“君子之交淡如水，我们每天和钱打交道，如果太看重这些的话，那么早就会出事了。况且随着我们业绩的提升，我们每年的收入也在大幅度增长，相信用不了多长时间，我的收入也会很可观的。”

谈总伸出了大拇指，没有再坚持，就把袋子收了回去。

谈总真诚地说：“乐行长，我很佩服你的为人，希望你永远保持这种本色。你这样的人真性情、真热心、真男人，是可以一辈子交心的朋友。”

在谈总的讲述下，乐立又了解到了“倒煤”这个行业的内幕。从煤矿把煤拉出来，一直到终端电厂，这里面有10多个环节，在这条“食物链”上寄生着很多人，每个节点上都有钱可赚，也都是各有乾坤。

如果你做一个全产业链，投入的资金和精力就会很大，而且往往顾此失彼，很难把每个环节研究透。如果单独地做一个或者几个节点，你也会受制于其它节点，也不容易赚到钱。因此“倒煤”这项看似简单的买卖，其实里边的水特别深。

以发热量为例，这是检验煤炭好坏的重要标准，也是定价的主要标准，但在取样化验上就有了很多学问，赶上取样的这段煤的发热量高，而其他段的发热量低，那么混合起来就有可能低，造成亏钱。因此需要从各段综合取样，混合检验，这样派出去取样的人必须可靠，如果他被供货方买通了，这样质量就难以保证了。

配煤这项工作更是关键，老板必须亲自盯着，参与混合的煤有7、8种，不能多也不能少，必须按照配比来做，运到南方电厂后，如果出现发热量不足的问题，对方就会降点，如果差得太多还会退货，造成巨大的损失。

还有装船的环节，倒运车从储运场出发，运到码头有好几公里的路程，如果这里边看不好，就会出现倒运车司机把煤卖给别人赚外快的现象，造成很大的损失，一车价值10多万的煤炭，他一万块钱就给你卖了。

最后就是运到南方后，需要在锚地排队卸船，这里边也有很多窍门，如果等得时间过长了，在锚地的费用就会大幅度增加，这就需要协调当地港务局的关系，尽快卸货，但这个事是不以货主的意志为转移的，需要多方打点。

因为南方电厂是货到码头验质，供货方最怕的就是下雨的时候卸船，在雨水的冲刷下，配的煤就会流失一部分，很可能造成发热量不达标。