很快到了武君办公室。
邢榕和章大洲一前一后走进去，只见武君正背对门，站在窗前出神。
两个人的到来，让武君觉察出异响，回过神来，他脸色凝重地看向邢榕，道：“邢总，你觉得这块地值350万吗？”
邢榕心头一凛，她原本对他反常的态度有心理预期，但他的语气和神态还是给了她很大压力，顿了顿，道：“武总，咱们之前不是预测过吗，售价按照7000，地价最高350万，利润率大概有10%？”她的声音很小，心虚了。
章大洲在一旁补刀，道：“邢总，这是不考虑预留财务费用啊，如果真要照这个预测，真是一点余地不给自己留了。”
邢榕咽了口唾沫，镇定一下，道：“这个价格跟300万的地价比，成本多了6000万，粗略地折合成售价，就是一平方300元的差额，咱们要么想办法在成本上节约，要么在售价上找补出来。但是，武总，我个人对地产形势预判比较乐观，我相信未来肯定还有上涨空间。我这不是为了遮掩今天这件事才这么说的。今天没有控制在授权的价格范围内，这是我的问题，这一点我承认，也请您原谅，我日后会在其他方面找补回来。”
武君似乎并不买账，脸色依旧很难看，此时他坐在班椅里，沉默地看向窗外，没有说话。
章大洲在一旁幽幽地道：“邢总，这一平方300元的差额，您日后怎么找补？不会是想压缩成本吧？”
邢榕心里憋屈，脸涨得通红，但却不便发作，淡淡地道：“章总，这300元能找补的地方多了，上次的测算，成本细项中其实有很多后期不会发生的费用，咱们当初为了留余地，并没删除，未来实际开发中这部分也能实现节约。还有——”
“还有什么？”章大洲继续紧追不舍。
“其实自从上次认识陈院长，我一直在思考一件工作，那就是如何提高可售比。武总，住宅项目的可售比一般在75%上下，我一直在思考，在不违反设计规范的前提下，如何能提高这个指标。假如可售比提高5%，这个项目的可售面积就会增加1万平米，按照7000的售价，就是7000万，这差额不就找补回来了吗？”邢榕道。
武君眼前一亮，没想到她的学习力如此强，饶有兴致地看向她，道：“具体如何提高这个指标？”
邢榕直了直身子，正色道：“例如地下车库面积，三线城市的车位售价不高，但建造的成本比地上要高不少。关于车位配比，我让臧夏接触了规划局技术股的人，了解到小区如果有地上停车位，地下车位数应该减去地上车位，然后再计算地下车库面积，而且这个地上车位可以是小区内的，也可以包括临街商业门前的车位。咱们可以在这上面做下文章。”
武君嘴角轻轻上扬，道：“还有吗？”
邢榕见他脸上表情缓和了很多，继续道：“例如社区面积和教育面积、活动房面积，这个在方案报批时据说有操作的空间。但物业用房，一般是按照计容面积的千分之二至千分之五计算得出，这个必须得配，这个没办法变通。如果这些都能按照我们初步沟通的意见实现，在上次的测算方案的基础上，可售比基本能提升5%。”
武君喜出望外，想不到她在这儿藏着惊喜呢！笑道：“为啥上次测算的时候，你不说？”
章大洲道：“武总，邢总说的这些没错，这个圈里大家基本都会去想擦政策的边球，通过做一些人情疏通工作，拉高可售比。只是方案还没到报批阶段，结果如何，谁都不能拍着胸脯肯定。”
他话里有话，邢榕压着肚子里的火不往上顶，镇定一下，道：“武总，我虽然不懂成本和工程，在和JK、顺达这些企业打交道这么多年，地产内部的运营机制多少还了解一下。您知道吗，规划局和房管局测出来的面积很少是一致的。”
武君眼睛圆睁了一下，道：“我以前还真没关注过，不过好像曾听朋友提起过。”
邢榕这时故意斜睨了一下章大洲，又看向武君道：“章总是专家，想必章总解释的比我清楚。”
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