现在国际上出名水泥品牌有法国的拉法基、瑞士的豪瑞、日本的太平洋和德国的海德堡四家水泥公司。
他们的水泥生产线多数在德国的贝尔公司、美国的美达公司、法国的法空公司等三家重型机械和设备制造公司购买的。
冷清妍之前联系的公司就是贝尔公司，他们的技术最成熟，市场占有率最高，但将近两百万的土建工程、电气工程、自控工程设计安装费也让人望而却步。
剩下的美达公司和法空公司虽然有水泥生产线生产业务，但市场占有率较低，冷清妍还没跟他们接触，不知道会不会跟贝尔公司一样有乱七八糟的收费项目。
开完会后，冷清妍和高峰坐车从县城回前进公社，一路上冷清妍想了想怎么啃这个硬骨头，然后决定先不去粤城谈判，而是先去一趟中国建筑材料科学研究总院。
“我想先去一趟北京，找一下总院。”冷清妍跟高峰说。
“你在会上不是说去粤城？怎么改变主意去总院，总院只有立窑生产线卖。”高峰不解的问冷清妍，以为冷清妍一下子改变主意选择购买立窑了。
“不是去买立窑生产线！”冷清妍赶紧解释道：“我们的目标还是买进口的干法窑水泥生产线。但总院是国内的权威机构，他们在建材行业和重型器械生产经验丰富，如果可能的话，我希望他们能派专家与我们一同前往粤城，协助谈判。”
冷清妍反思了一下之前与贝尔公司的谈判过程。
与重型机械和设备制造公司的谈判涉及到技术层面的细节，作为门外汉的冷清妍根本说不过人家。
冷清妍想尽了办法，动之以情晓之以理，对方还是分毫未减，似乎早已认定国内无法自主生产新型干法窑生产线，一副高高在上的姿态，仿佛在说：‘想要我们的产品，就乖乖多掏一些钱，你们别无选择。’
面对这样的局面，冷清妍心中虽有不甘，但她也清楚，人家有骄傲的本钱，国内暂时真拿不出来这技术。
冷清妍想了想决定去找国外公司谈判前，先去找几个外援，打一场有准备的战。
高峰震惊冷清妍竟然想请总院派人跟他们一起去粤城？
中国建筑材料科学研究总院是国内建筑材料最大的综合型研究机构和技术开发中心，人家可是国家级科研机构，会派个专家跟他们这种地方小厂去粤城谈判？
这不是异想天开吗？
“人家会愿意跟我们去吗？我们又不买他们的产品，还让他们帮我们去跟竞争对手谈合同？他们会愿意帮我们？”高峰担忧的问。
让他们帮忙跟竞争对手谈判确实是为难人家。
冷清妍顿了一顿，坚定的说：“我也不确定他们会不会愿意跟我们去，但我们总得试一试。引进新型干法水泥生产线是我们县未来发展的关键，即使总院他们不直接参与谈判，光给我们指导一下，也会对我们的谈判产生巨大的帮助。”
“当然，他们每天接触的都是大型企业和重要项目，我们这种小厂，他们可能会不屑一顾。”冷清妍微微一笑，补充：“但我想，我们至少应该尝试一下。毕竟，机会总是留给有准备的人的。如果我们连尝试都不敢，那又怎么能期待成功呢？”
听冷清妍这样一说，高峰就知道冷清妍绝不是一时兴起，而是深思熟虑后的。
他深吸了一口气，道：“你说得对。既然你已经决定了，那我就全力支持你。到时你带谁跟你一起去？”
两人商量了一下去北京的行程，最后冷清妍决定带水泥厂项目聘请的工程师郑金龙和财政局的副局长林涛一起去。
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