玉娘把账本推给明志，“大哥，我知道，不用看。眼下是赔钱，不过，大哥，你等半个月，咱们就开始挣钱了。”
“再等半个月？”明志不知玉娘打的什么主意。可看着账本上的数字，叹着气，摇着头，走了。
玉娘笑笑，没有多解释。
又过了半个月，玉娘正在指挥大家收棉花，第三波棉花开花了，大家又陆陆续续送来刚摘的棉花。
突然，阿达跑过来，“东家，你快去门口看看，从县城来了不少人，说是来咱们这里买布的。”
“生意来了，你们盯着这里，我去看看。”玉娘把收棉花的事情交给阿达，自己则去了纺织厂大门口。
此时的大门口，聚集了好几辆马车，一见玉娘出来，都以为是纺织厂东家的丫鬟，忙都让玉娘去请东家本人出来。
玉娘笑着解释道：“各位，我就是这纺织厂的东家，大家有事跟我谈就行。”
几位一看这东家竟然是个小姑娘，都大吃一惊。
很快有人反应过来，忙拱手见礼，“我等是来买布的商人，不想有眼不识泰山，还望小东家见谅才是。”
来着就是客，何况这是纺织厂的财神爷，玉娘自然也不会为难人家，笑着与众人说道：“那我带大家去里面详细谈。”
玉娘谈生意的地方，就紧挨着大仓库，在纺织厂最前面。其实这本来也是一大间厂房，不过现在没有玉娘办公的地方，就把最前面的一间，分成两间。
一大半成了库房，存放棉花和布匹的地方，一小半改成了办公的地方。
说是办公，其实里面就放了一个大圆桌，几张椅子，另外就是一个书柜，其他就没什么了。
玉娘先领着几个人往仓库看了几眼，才带着他们去了办公的屋子，开始谈生意。
今日他们几人一起来的，想来平日关系比较好，玉娘也就明码标价，直接亮出来，“我这里的布，眼下只有棉花，100匹布以内，定价是250文一匹，200匹布就是230文一匹，300匹布就是210文一匹，以此类推，大家要的多，价格就越多，最低是到180文。大家根据自己的销量，直接定数量就行。”
几人也算做了大半辈子生意了，还第一次听说这样谈生意。
几人都愣了愣，好一会儿才默默思索起来，自己要定多少布。
经过几人一番思量，都写出自己要买的布匹数量。
玉娘粗粗一算，几个人一共要了六百匹布，这六百匹可就是挣钱了，玉娘打起精神与几个人周旋，终于与几个人商定，半个月后来取布。
等到傍晚，明志又拿着账本来找玉娘。
一进门，就欢喜的轻声说道：“还真被你猜对了，这几笔咱们就比之前的损失都挣回来了，而且还有剩余。”
玉娘在心里也大概算了一下，知道这次挣钱了，笑道：“大哥，这才挣了多少钱，等以后棉花的种植起来了，咱们纺织厂会更挣钱。”
明志笑道：“以前我们还纳闷，你为何要教给大家种棉花，现在算是真正明白了。玉娘，你若是个男子，恐怕比现在做的还要大。”
“大哥，你到现在还瞧不起女子？”玉娘故意问道。
明志哪敢，忙摆手，“我可不敢。行了，你歇会儿吧，今日与他们周旋，定是费了不少心思。”
玉娘笑道：“大哥，日后这事交给你，我也能省点心，怎么样？”
