第2章 正规和不正规

金融业务分为正规和不正规，很多人对于正规和不正规的理解，可能就是说骗子和不是骗子的这种差异。

但是实际上正规和不正规的区别在于正规的金融机构或者说金融业务它是持牌的，或者说它经过的正规的啊审核流程，也就是说它这个企业主体是合规的，至于他做的业务合不合规那是另外一回事

实际上所有的金融业务啊，不论是正规机构非正规机构都会存在或多或少违规的问题，这是一个什么问题呢，市场的需求和合规是有冲突的，如果你不满足市场的需求，那么就意味着什么呢，意味着用户他不买账，用户不买账，你还做什么业务呢？所以最后还是要用户买账，然后用户要的是什么呢？

就好比一个股民来说，他要的是什么呢？多数股民就要，我要理财，我要炒股我要赚钱啊，赚钱赚多赚少的问题，有的人可能想的是啊我少赚一点，而有的人可能想的是，唉，我要大赚特赚。

而相关的金融规定它是不允许这样做的，你不能代客去做这个事情，代客理财不能做，你不能给予普通投资者提供这个，相关的荐股啊，这种是不能做的啊，或者说明确的买卖交易啊都不能做

这就好比说我是来你酒店吃饭的，啊你告诉我，嗯我这边不提供饭菜啊，但是我这边有原材料你可以自己炒菜，你觉得这样的酒店开起来能开得了吗？所以最后酒店就会变成什么呢，你要吃饭唉，我帮你炒菜，炒什么菜？

你是喜欢吃川菜，还是吃湖北菜，还是吃上海菜都可以，你想吃什么我给你做什么，但是规定允不允许酒店做熟食，或者说提供炒菜这个服务，这就形成了一个冲突，这就是为什么会出现，无论是什么金融业务，它都或多或少都会有一定违规。

原因就是因为用户的行为习惯和用户的需求，它要求你提供相应的服务，但是这个要求的服务和规定有冲突，所以必然会违规凡是业务必然会有一定违规性。

虽然所有的金融业务都有一定违规性，但是违规和风险是两码事，对于那些没有正经持牌的机构，他们本身就是属于主体违规，你想想就好，比如说你非法开个酒店，他不提供炒菜服务，这个时候我正规的酒店啊，我提供了。我开非法啊，做这个业务我只是想提供炒菜吗，错我不光是想提供炒菜，唉，我还是想把用户进来之后他不光吃饭，我希望他把他的银行卡都给我留下来，这就是违规的业务和违规的主体的最大差异。

违规的业务主体是正规的，那么它的问题在于什么呢？他顶多是给你菜里面搞点鬼，他不可能对你人啊，或者说对你银行卡有问题，但是违规的主体就不一样了，原因是什么呢？我已经违规了，我压根就没想着我走合规路线，所以我当然是能多赚就多赚，你炒个菜能赚多少钱？如果你刷刷卡付费的时候，把你的卡里面钱都刷给我，那不就更好了，这就是违规主体和违规业务的最大差异。

对于违规业务来说，很多时候可能就是一些宣传啊，服务方面呢，违规啊，就比如说承诺的，唉我能帮你赚钱，实际上最后没赚钱原因是什么呢？很简单，没有人能够100%保证赚钱，即使这个人他确实很有能力，他也会有阶段性的亏损和盈利。而实际上很多的一线的人员他很多经验它不丰富，它做起来其实也不太好，所以它本身能力也有限，所以导致正规的主体的业务往往不及预期，这是不可回避的，因为很简单，在市场上没有人能够永远赚钱，每一次都赚钱。

这是其一，其二呢，帮助别人赚钱比自己去炒股赚钱要难，这就好比你说你带一个徒弟去干一个活，教徒弟去干这个事和你自己亲手干哪个更容易，肯定是自己亲手干更容易啊，不论干嘛你哪怕是去修个自行车，你自己动手和口头指导一个人去，他让他去修自行车，肯定是你自己修更容易更轻松做得更好

其三呢，很多人就是你带的人，他也不愿意学，他就想着让你帮他给干了，但是事实上这个做不到，这就是为什么很多这种服务最后做下来很难成功，或者说不及预期

最后导致什么情况呢，唉，导致这些正规机构。啊，他也不愿意在服务上面花费功夫了，因为他知道我费劲了，花了10份精力，十分力最后可能也只能出一份的效果，我与其把这10份力花在服务上提供很好的服务啊，很好的这种分析策略等等，我还不如花在营销上，因为只要收了费，最后续不续费那就是另外一回事了，这就是金融行业最大的一个问题，续费率很低

原因是什么呢？因为很多机构都是这样干的他重营销不重产品不重服务。