慕洋人

第17章 供货商

电子产品和电子元件生意,竞争日渐呈白热化。前些年,内地的需求量大,像消水窟窿,多少都不够卖。近两年不行了,本钱越来越大,利润越来越薄。去年何彼得就不想做了,一时找不到替代项目转行。

三天前,店里进来个后生仔,原想让老婆随便应付一下。后生仔屁股跟着个金发碧眼的鬼佬后生仔,性质不同了。何彼得亲自导购,用夹豫省口音的英语讲的满头大汗。一洋一土两后生不为所动,嫌弃他口臭似的,愁眉苦脸快走一圈,直到目光落在一个“开膛”的电脑机箱上。那是帮熟客修理留下的,竟然带来一笔生意,大生意。

“知道只读存储器扩展卡吗?”

“我有现成的。”

回想土后生仔看到扩展卡的表情,何彼得自得地笑了。他可是正经台大学集成电路的研究生肄业,竟敢班门弄斧?

土后生仔还算识趣,没再进一步考校。开列出电脑机箱、电源、主板、显卡、声卡、键盘、数据线等等配件订单,却不相信何彼得有能力供货。扔下一万港币扬言,一星期内看到订购配件各十件,立即下百万订单。

“也不打听打听,俺老何是啥人? ”

今天,土后生仔乖乖奉上三十万订金,百万订单搞掂。何彼得洋洋得意透露:“俺们何南人不打诓语。俺二十年前从桃园来港九,俺家八口人在新竹晶圆、电子公司供职,你想要啥,只要宝.岛有,俺保证你要多少有多少!”

仅仅三天时间,几种配件每样十件摆在眼前,土洋后生仔心服口服。不过,土后生仔那个气宇轩昂的老豆不服气,离开时候脸色是酱黑色。

何彼得做买卖多年,喜欢观察客户的表情,猜测客户的出身,琢磨客户的心思,眼光老道。比如讲,他认定洋后生是马仔,他老婆取笑了三天。今天,给订金、下订单,果然是土后生仔拍板。但是,他看不透土后生仔的老豆。如果不是长一张正派人的脸,那一身腱子肉,那走路的姿态和凌厉的眼神,像极街头帮.派的大佬或警察。这么个人,离开半小时了,他心里依然莫名的惴惴。

“丢那马,你这个……几块薄铁板拼凑,几个螺钉,敢卖五百三?”

“大、大佬,你……我……”

不好的预感总是灵验,土后生仔的老豆又来了。气势汹汹闯进门,一脚踢倒一个开边板的电脑机箱。不巧十件机箱排列地下,相互磕碰,如多米尼骨牌连锁翻倒,声势惊人。

何彼得险些吓出尿,老婆及时靠近陪伴,生生忍住没下跪。他之所以台大研究生肆业,是开罪宝.岛帮.派分子,不得不躲到港九当上门女婿。连名字也改了,是个远离暴力、爱好和平的何南籍人。

“唔好意思,张先生。机箱进货就要四百八,加上运费、房租、交税……既然你对价钱有意见,这一单生意呢,不做了好不好?”

老婆是土生土长港九人,历来主外,有理有节交涉。张先生没搭理女人,望何彼得说:“老何,你凭良心讲,这个机箱值得四百八?”

“这个嘛……真要四百八。这单生意在机箱上,我最多一个挣三十块钱。”

何彼得镇定下来了。想起土后生仔斯文懂礼,还有个洋跟班,与帮.派人士不符。并且,主导的是小张不是老张。老张只负责签名,其余时间在边上抽闷烟。关键是,他不想失去这单生意。小张曾透露,单单只读存储器扩展卡,一年要几千张无压力,上万张很可能。做出名堂的话,这是一个全新的长期买卖。

“张先生,你可能不知道,宝.岛那边没有原材料。不要看只是几块铁板,那是从东洋进口的高级镀锌板。”

“啊,进口的高级镀锌板?”

“你打听一下,宝.岛这种机箱出口美.国,价格最低也要一百美金。”

“一百美金几多港纸?”

“七百八十港纸。”

小小一个铁皮盒子上油漆,进货价格高的令人发指。老张这个工人老大哥,从事机械制造工作二十多年,一眼看出成本最多一二百块。太欺负人了!下订单时,若非儿子的“国际友人”在场,他当场就暴发怒火。

“喂,你好!啊,嗯,我知在宾度(我知道在哪里),你们等我几分钟。”

大哥大响了,老张接听完儿子的电话,扭头往门外走。

莫名其妙来,莫名其妙走,你再别康桥么,大佬?何彼得和老婆面面相觑,半晌才双双追出门。百万订单的主顾,上门发一通脾气,至少要拍拍屁股再走。

“张先生,那个订单……”

“订金你收了,想反悔?”

“不!我只是问一声,第一批货几时拉走?”

前头一万块订金订的货已到齐,老张还踢了一脚。想了想,老张停脚答:“先给我两套,剩下的第二批货到一起拉走!”儿子做的订货计划和日程,他不想随意更改。刚才趁儿子办其他事,偷偷返回发火的,现在又要去接儿子。

“OK!货到我马上通知,走好,张先生!”

何彼得夫妻将两套配件放上车,满脸堆笑送客。老张没致歉,还是友好地握手告别。再大的火气,不至于跟来之不易的供货商翻脸。港九是自由港,号称应有尽有,有钱什么都能买的到。但是,电脑配件愣是一件现货找不到。

为了寻找供货商,张桥几乎跑遍所有与电子相关的门店或公司。经营电脑的有,经营电脑配件的绝门。即使是下单代购,敢于接单的不过两三家。这么瞎折腾,老张的耐心早没了。经常坐车上等待,甘愿给儿子当司机,确定供货商才随行。毕竟,要他签名,他也要看一看订的是什么货?

来港前,从未见过电脑,别说里面的配件了,总以为那是科学家摆弄的尖端仪器。儿子讲解多次,一头雾水。今天亲眼所见,反应有点大。而下单给何彼得,一来这是个宝.岛人,二来相当懂行,三来价格最便宜。刚才上门寻衅,意外试探出何彼得是本分人,他更不会撕毁订单了。

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