比起故作淡定的姜小萍，张洁芳明显是又惊又喜。
“姜鹤你怎么……怎么突然就想通了？”
“我这不是觉得这事儿能挣钱嘛，养老助浴……大有可为！咱们努力做到行业TOP，以后什么VC融资啊，还有那个……上市分红……指日可待！”
姜鹤为了增加这句话的说服力，还画蛇添足地做个握拳的手势，画饼技术比起她妈明显略逊一筹，不过这个回答对张洁芳来说显然足够了。
“真能上市吗？那个有点……有点太远了，我现在就想着能多来几个客户就好了。”
张洁芳的手指下意识地绞着抹布，真心有点愁得慌，“可我发了好几天传单，一点用都没有，大家都不感兴趣……按理说不应该啊。”
“确实不应该，这么大的一个小区，不可能就秦奶奶一个失能老人。只是发传单这法子，现阶段可能不合适，很难接触到Target Audience，一个行业或者是品牌的初创阶段，需要做的第一件事就是精准定位并且聚拢TA，老年助浴的行业特性尤其如此。等到以后VC入场，抢占市场的时候，就可以大把……”
“那个，鹤儿，你能不能说得……说得稍微简单点儿？”
姜小萍忍不住开口打断了姜鹤，她刚才那几句中英文夹杂的话，听起来跟天书似的，“我们听不大懂。”
姜鹤愣了愣，才反应过来自己刚才说了些什么，她不自在地摸了摸鼻尖，“那……那就换个说法，妈、洁芳姨，你们觉得一般老人自己会购买咱们的助浴服务吗？”
“……我觉得够呛，他们一听洗一回要399，都觉得太贵了。”张洁芳实话实说。
“这价钱确实不便宜，那您觉得谁会买？”姜鹤主打一个循循善诱。
“老伴儿，还得是……那种退休金高的老伴儿！”张洁芳一下子就想到了张恩民。
“确实。”姜鹤笑着点了点头，“还有呢？”
“还有就是做子女的了，尤其是自己本身岁数就不小的子女。就像我，要是我看到这种，我可能会给你姥儿买。”
姜小萍说着若有所思地顿了顿，“不过也说不定，就……就咱们这个啊，一没个门脸儿、二没个公司执照的，确实有点不靠谱。”
张洁芳听姜小萍这么一说，更是愁眉苦脸，这钱比她之前想的难赚多了，就跟挂在高枝儿上的葡萄似的，光能看见，可根本就吃不着。
